直銷道道網(wǎng)訊 很多追求成功的直銷人，往往花了相當(dāng)多的時(shí)間研究成功的方法，卻沒有花時(shí)間了解導(dǎo)致失敗的原因，因而掉入了失敗的陷阱而不自知。現(xiàn)在我們就一起來看看最容易導(dǎo)致直銷新人失敗的原因有哪些，提供給渴望成功的直銷新兵參考，避免自己無意中踩到地雷而不自知。

第一大殺手：對(duì)產(chǎn)業(yè)的陌生和缺乏信心

初次踏入直銷事業(yè)的新人，雖然對(duì)于剛剛接觸到的“倍增理論”感到興奮，然而，由于對(duì)直銷產(chǎn)業(yè)不是很熟悉，往往心里還是存在相當(dāng)大的疑慮或擔(dān)心。

畢竟，經(jīng)營直銷事業(yè)所花的投資并不大，就算放棄也沒有太大的損失。因此，沒有在一開始加入之際就對(duì)直銷的精髓有所了解，及對(duì)直銷的營銷模式產(chǎn)生足夠的信念和認(rèn)知，往往是新人無法生存的首要?dú)⑹帧?/p>

第二大殺手：不知如何開始

在輔導(dǎo)新人的過程中，我們常常會(huì)發(fā)現(xiàn)有許多伙伴盡管剛開始加入時(shí)帶著滿腔熱情，但始終不見他們展現(xiàn)行動(dòng)力，深究其原因，不難發(fā)現(xiàn)新人往往對(duì)于新的事業(yè)領(lǐng)域有著千頭萬緒不知從何開始的困擾。

或者對(duì)于已經(jīng)經(jīng)營一段時(shí)間的直銷老將來說，推薦事業(yè)、組織管理、下線培訓(xùn)、自我充實(shí)與成長等，眾多事情往往將他們的時(shí)間塞得滿滿的，但對(duì)于新人來說，雖然急著想要做出成績(jī)，但卻不知道如何踏出第一步，參加了幾次會(huì)議，卻不知道要如何成交第一單，因?yàn)檫@種茫然沒有方向的不確定感，相對(duì)也造成許多人因熱度與信心衰退，退回原有舒適區(qū)，而無法在直銷事業(yè)中成功。

第三大殺手：缺乏事業(yè)規(guī)劃，蠟燭兩頭燒

在經(jīng)營直銷事業(yè)之際，沒有為生活做好準(zhǔn)備與規(guī)劃，往往也是造成新人無法生存相當(dāng)重要的原因之一。

在經(jīng)營事業(yè)時(shí)，我們一定要有個(gè)認(rèn)知——生活不可能因?yàn)槲覀儸F(xiàn)階段要做直銷事業(yè)而靜止。如果打算用兼職的方式來經(jīng)營，我們就必須思考，在原本的工作時(shí)間外有多少時(shí)間可以從事，自己的身體如何能夠延長時(shí)間負(fù)擔(dān)，當(dāng)時(shí)間繃緊之際，如何還有多余的時(shí)間分享給家人，當(dāng)然，當(dāng)我們考慮這些因素后，我們便會(huì)清楚在創(chuàng)業(yè)之初，有些原本生活上的東西必須暫時(shí)犧牲，像是每個(gè)星期兩次的電影時(shí)間等等。

如果是“專職”經(jīng)營的新人，所面臨的問題則是財(cái)務(wù)，萬一剛開始直銷收入不足以支付生活所需時(shí)間當(dāng)如何，這些問題都是應(yīng)當(dāng)在一開始經(jīng)營就要做完整的思考，在收支平衡前，是否有準(zhǔn)備足夠的生活費(fèi)用？讓自己無后顧之憂向前沖刺。

經(jīng)營事業(yè)前沒有做好完整的規(guī)劃，沒有將生活中可能因經(jīng)營直銷遇到的問題預(yù)先思考處理的方案，將會(huì)造成新人在經(jīng)營事業(yè)時(shí)“蠟燭兩頭燒”的窘境，最后問題往往也就出在自己應(yīng)付不過來而不得已放棄。

第四大殺手：心態(tài)觀念未有效調(diào)整

許多直銷高手在教育新伙伴時(shí)，都特別強(qiáng)調(diào)經(jīng)營直銷事業(yè)最為重要的便是“心態(tài)”，一旦心態(tài)調(diào)整好，觀念正確，其余的都不是大問題。

舉例來說，當(dāng)新人具備正確的觀念，就算能力不足，他們也會(huì)清楚“學(xué)習(xí)”是強(qiáng)化能力最為重要的方法，而經(jīng)營任何事業(yè)都必須學(xué)習(xí)該事業(yè)的正確操作方法，所以，能力不足不會(huì)成為觀念正確的伙伴的障礙；同樣的道理，當(dāng)新人遇到障礙時(shí)，心態(tài)觀念正確者也會(huì)認(rèn)為這是成就大事業(yè)前必定經(jīng)歷的考驗(yàn)，所以，挫折反而會(huì)讓他們?cè)酱煸接拢⑶覐漠?dāng)中學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

但是，心態(tài)觀念沒有調(diào)整好的新人則會(huì)感到處處都是問題，甚至產(chǎn)生放不下身段，總覺得自己做“直銷”的工作是非常丟臉的，不知道別人會(huì)用什么樣的眼光來看待自己，尤有甚者，當(dāng)自己表現(xiàn)不佳時(shí)，不會(huì)回過頭來檢查自己，反而總是將問題推給別人，或是認(rèn)為上線輔導(dǎo)不力，或是認(rèn)為公司產(chǎn)品缺乏優(yōu)勢(shì)，再不然，就是認(rèn)為直銷沒有獲得社會(huì)大眾的認(rèn)同。反正，千錯(cuò)萬錯(cuò)都是別人的錯(cuò)，卻沒有思考，為什么同樣在經(jīng)營直銷事業(yè)，有許多人在其中發(fā)光發(fā)熱，透過直銷事業(yè)改變自己一生的命運(yùn)，而自己始終卻做不出成績(jī)。

總之，沒有建立正確經(jīng)營事業(yè)的“心態(tài)”和“觀念”，正是許多直銷新人無法更上一層樓相當(dāng)重要的原因。

第五大殺手：缺乏專業(yè)知識(shí)

對(duì)于大部分直銷公司而言，產(chǎn)品的專效教育通常被視為新人教育最為重要與關(guān)鍵的部分，因?yàn)椋瑢?duì)直銷新人來說，主要的業(yè)績(jī)多是來自產(chǎn)品的銷售，如果缺乏足夠的產(chǎn)品專業(yè)，一來無法建立充分的信心讓自己跨出去，二來和潛在客戶溝通時(shí)也缺乏足夠的說服力。

然而，在經(jīng)營直銷事業(yè)的過程中，除了“產(chǎn)品”的專業(yè)知識(shí)，還有“直銷”的專業(yè)知識(shí)，包括如何列名單、如何進(jìn)行溝通、如何進(jìn)行邀約，如何運(yùn)用會(huì)場(chǎng)或是配合高階領(lǐng)導(dǎo)人有效的借力使力，或如何開發(fā)客戶、如何做好促成與服務(wù)工作都可以算是經(jīng)營直銷事業(yè)必須要具備的專業(yè)知識(shí)。

因此，未能認(rèn)真投入學(xué)習(xí)的新人，往往因?yàn)椴欢萌绾尾僮魇聵I(yè)而做不出成績(jī)，其生存自然存在問題。

第六大殺手：付出與堅(jiān)持力不足

任何事業(yè)的經(jīng)營都必須經(jīng)過扎根的動(dòng)作，就算是傳統(tǒng)事業(yè)的經(jīng)營，在投資了大筆的金錢后，也必須經(jīng)過一段時(shí)間的客戶經(jīng)營后才能回本。

然而，或者是許多新人受到錯(cuò)誤觀念的影響，忘記直銷是幫助人們成功而非“不勞而獲”的事業(yè)，又或者不了解“快速成功”是指原本在傳統(tǒng)事業(yè)需要十年以上才能獲得的收入與成績(jī)，而直銷透過“市場(chǎng)倍增學(xué)”的力量，如果付出的努力和投注的心力足夠，也許能夠在三到五年就看到相當(dāng)具體的成績(jī)。因此，只花了幾個(gè)月的時(shí)間，雖然辛苦但還看不到太出色的成績(jī)，就開始打退堂鼓，或者信心動(dòng)搖，開始思考自己到底合不合適。

其實(shí)，直銷事業(yè)成功的基本原則和許多傳統(tǒng)事業(yè)相同，沒有相當(dāng)程度的付出和堅(jiān)持，是無法獲得具體成績(jī)的，付出不足和無法堅(jiān)持到最后，是抹殺新人成功相當(dāng)常出現(xiàn)的殺手。

以上就是今天要分享的最容易導(dǎo)致直銷新人失敗的原因，希望直銷新人能免開這些失敗原因，直銷成功！

【責(zé)編：Farmer】