直銷道道網(wǎng)訊 懂行的直銷人都明白，直銷僅僅是為自己提供了一個(gè)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)而已。“二八定律”和直銷行業(yè)的現(xiàn)狀都說明了一個(gè)事實(shí)：直銷行業(yè)參與的人很多，而真正成功的人卻很少。許多人在離開直銷行業(yè)的時(shí)候總是抱怨“直銷太難做”、“公司沒選對(duì)”、“進(jìn)入的時(shí)機(jī)不恰當(dāng)”等等。其實(shí)，直銷行業(yè)同其他任何行業(yè)一樣，都是有成功者也有失敗者的，這不是行業(yè)的問題，而是從業(yè)者自身的問題。筆者在行業(yè)中呆久了，形形色色的直銷人也見多了，于是對(duì)哪些人做直銷不會(huì)成功的規(guī)律進(jìn)行了一些總結(jié)。

沒有明確目標(biāo)的人

在一次培訓(xùn)課上，講師向在座的直銷員提出了一個(gè)問題：“你們?yōu)槭裁匆鲋变N呢？”

其中一個(gè)年輕人站起來說：“我想給父母買套房子，所以我來做直銷。”

講師道：“嗯，很好的想法，那么請(qǐng)問你準(zhǔn)備在什么時(shí)候買呢？”

年輕人說：“說不清楚，可能三五年，也可能更長，要看到時(shí)候直銷做得怎么樣！”

講師接著問：“那么，你準(zhǔn)備買多大面積的房子呢？”年輕人回答：“這個(gè)還沒有考慮過！”

講師繼續(xù)追問：“你想買的這套房子在什么地段呢？會(huì)采用怎樣的裝修風(fēng)格呢？”

年輕人：“……”

講師說：“其實(shí)給父母買房子只是你的一個(gè)想法，并不是明確的目標(biāo)。”

世界潛能大師博恩·崔西說過：“成功就等于目標(biāo)，其他的一切都是它的注解。”沒有明確目標(biāo)的人在直銷行業(yè)是不會(huì)成功的。

缺乏行動(dòng)力的人

某直銷團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人在一次檢查業(yè)務(wù)工作的時(shí)候發(fā)現(xiàn)了一位直銷員的業(yè)績很不理想, 于是抽查他的工作。領(lǐng)導(dǎo)人：“你每天做多少次電話邀約呢？”

直銷員：“5 次左右。”

領(lǐng)導(dǎo)人：“拜訪了多少個(gè)顧客呢？”

直銷員：“3 個(gè)顧客。”

領(lǐng)導(dǎo)人：“成交了幾個(gè)顧客呢？

直銷員：“還沒有成交！”

做直銷一定是通過行動(dòng)力定江山，行動(dòng)產(chǎn)生結(jié)果，要有更好的結(jié)果, 必須要有更好的行動(dòng)。直銷行業(yè)有句話，直銷是“做”出來的，不是“坐”出來的，說的就是這個(gè)道理。可以想見，沒有足夠行動(dòng)力的人在直銷行業(yè)也是不會(huì)成功的。

缺乏學(xué)習(xí)力的人

管理學(xué)大師彼得·圣吉博士在其著作《第五項(xiàng)修煉》中指出：你未來惟一持久的優(yōu)勢(shì)就是你有比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)得更快的能力。做直銷需要掌握正確的方法和策略，而正確的方法和策略除了通過自身實(shí)踐不斷積累之外，更重要的就是要不斷地參加學(xué)習(xí)。

有兩個(gè)同時(shí)進(jìn)入直銷行業(yè)的人，其中一個(gè)學(xué)習(xí)力很強(qiáng)，并積極地參加各種培訓(xùn)，閱讀各種有助于業(yè)務(wù)開展的書籍，一有機(jī)會(huì)還喜歡向比他成功的人請(qǐng)教。而另一個(gè)人呢，很自以為是，他認(rèn)為做直銷無非就是推銷產(chǎn)品，沒有什么好學(xué)的。結(jié)果一年下來，積極參加學(xué)習(xí)的那個(gè)人已經(jīng)建立起了自己的團(tuán)隊(duì)和顧客群體。而那個(gè)在學(xué)習(xí)方面沒有投入多少時(shí)間和精力的人卻還是在原地踏步。

有一家銀行推出信用卡的銷售廣告，廣告內(nèi)容是：“真正的財(cái)富不是口袋有多少錢，而是腦袋有多少東西。”所謂“腦袋”就是一個(gè)人的想法、觀念，想要使口袋里有錢，直銷員一定要先讓自己有一個(gè)“富有的腦袋”。一個(gè)人貧窮，不是口袋貧窮，而是腦袋貧窮。缺乏學(xué)習(xí)力的人，腦袋不會(huì)是富有的，做直銷也很難取得成功。

缺乏恒心與毅力的人

做直銷更像是參加一場(chǎng)馬拉松比賽，比拼得更多的是恒心和毅力，行業(yè)里“剩者為王”的說法就是這個(gè)道理。

有兩個(gè)很要好的朋友同時(shí)開始做直銷，在遇到市場(chǎng)低迷時(shí)期的時(shí)候，一個(gè)選擇了退出，而另一個(gè)人選擇了繼續(xù)堅(jiān)持。如今很多年過去了，那個(gè)繼續(xù)堅(jiān)持的人已經(jīng)做到了某直銷公司的最高級(jí)別經(jīng)銷商，而那個(gè)放棄的人至今一事無成。

“有志者事竟成”的道理很多人都明白，而落實(shí)到行動(dòng)上卻往往難以做到，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都厭煩每日千篇一律、一成不變的生活步調(diào)。做直銷有其豐富多彩的一面，可是同樣也需要面對(duì)和處理很多枯燥無味的日常事務(wù)，同時(shí)也需要面對(duì)很多來自市場(chǎng)的風(fēng)浪，承受各種挫折和打擊。所以，缺乏恒心和毅力的人在直銷行業(yè)也是很難取得成功的。

缺乏人際關(guān)系處理能力的人

美國鋼鐵大王及成功學(xué)大師卡耐基經(jīng)過長期研究得出結(jié)論說：“專業(yè)知識(shí)在一個(gè)人成功中的作用只占15%，而其余的85% 則取決于他的人際關(guān)系。”所以說，無論你從事什么職業(yè)，學(xué)會(huì)處理人際關(guān)系，掌握并擁有豐厚的人脈資源，就等于在成功的路上走了85% 的路程，在個(gè)人幸福的路上走了99% 的路程。無怪乎美國石油大王洛克菲勒說：“我愿意付出比天底下得到其他本領(lǐng)更大的代價(jià)來獲取與人相處的本領(lǐng)。”

有這樣一個(gè)案例：幾個(gè)老朋友準(zhǔn)備組織一次聚會(huì)，當(dāng)他們提到一個(gè)人的名字的時(shí)候，大家都開始發(fā)愁，到底是不是要通知他也參加呢？一個(gè)朋友說：“我看還是不要通知他來參加，他最近做那個(gè)什么直銷，簡(jiǎn)直中毒了，見誰都講直銷，萬一他這次又講不是掃大家的興嗎？”另一個(gè)朋友說：“我看這樣，通知他來參加，但是提前在電話里面說好了，千萬別給咱們講直銷了。”

這個(gè)直銷員之所以會(huì)被朋友排斥，就是由于他沒有處理好人際關(guān)系。有位成功學(xué)大師說過：“良好的人際關(guān)系是成功的基礎(chǔ)。”做直銷更是天天都和人接觸的一門生意，需要直銷員處理好方方面面的關(guān)系，所以，不懂得與人相處的人做直銷是無法成功的。

俗話說：“成功只有一條路，而不成功的路有千萬條。”各位直銷朋友如果真想在直銷界有所作為，那么在遇到挫折和困難的時(shí)候，除了客觀地分析外界因素之外，恐怕更多的還是需要進(jìn)行自我反省，因?yàn)闆]有不成功的行業(yè)，只有不成功的個(gè)人。

【責(zé)編：綠野】