直銷道道網訊 誰不想事業一帆風順，但失敗有時卻在所難免，失敗后最重要的是找準原因，總結經驗，但99%的直銷人卻不知道自己敗在了哪里！

做直銷最大的誤區

有的伙伴在向顧客介紹產品時，急于完成交易，總是有意無意地夸大產品功效，提供言過其實的承諾。

賣化妝品的，打出了讓“丑小鴨”變“金鳳凰”的招牌；

賣保健品的，給顧客把脈問診，開起了藥方；

更有甚者，歪曲事實，把自己的產品說得無所不能，好象只要用了他們的產品，就可以有飯不吃、有覺不睡、有病不醫、有藥不用。

誤區分析

在消費經濟時代，顧客也變得越來越理性。如果以為把產品說得天花亂墜，就可以投機取巧，獲得顧客訂單，未免顯得太過天真。事實上，理智的顧客聽到這種胡言亂語時，很快就會與“騙子”聯系起來，銷售自然也就無法繼續下去。

其次，銷售是建立在持久穩定的消費基礎上，而不是一錘子買賣。直銷人只有通過與顧客建立平等信任的伙伴關系，使顧客真正從產品的使用中獲取期望的利益，才能將其培養成自己忠實的用戶。一次失信，將可能永遠失去顧客，而使銷售就此中斷。

另外，夸大宣傳、誤導消費，更會危及事業的持續拓展。顧客在使用產品時，一旦發現并不像宣傳的那樣功效神奇，就會產生一種被欺騙的感覺。這樣，直銷人終究會因為夸大、誤導，偷雞不成倒蝕把米，落得自食其果、自取其辱的下場。

如何快速走出誤區？

產品有價、誠信無價！要想使自己的銷售事業持續、健康發展，就一定要堅持誠信為本、實事求是，千萬不要言過其實、夸大產品的功效，到頭來弄巧成拙。

1、挖掘產品賣點

用心總結產品帶給顧客的利益。好的產品本身就有許多“賣點”， 善于發現這些“賣點”，把產品的特性與顧客的利益聯系起來，就能夠成功地激發顧客的購買欲望，最終達成銷售。

2、真誠服務客戶

真誠地去關心顧客需求。站在顧客的角度，幫助他了解產品和自己的需求，進行理性消費、科學消費，顧客就越是愿意拿直銷人當朋友。

3、做到誠實守信

在介紹產品過程中，沒有根據、沒有把握的話，不要亂說，如果做出了承諾，就應當竭盡全力地履行。

【責編：Farmer】