直銷道道網訊 所謂的找人太難無非就是以下四種情況：1、約不來；2、來不買；3、買不做；4、做不成

我們到底該如何找人呢？

首先，我們需要對人脈進行分類，我們周圍的人可以分為四類：A.常來常往的人；B.不常來常往的人；C.有一面之緣的人；D.陌生人

找人難無非就是邀約的問題

邀約之前，我們要有一個從了解對方需要到引導消費的過程，這個過程就是建立人際關系的過程。

通過幾次溫暖首談、了解、推崇、見面、邀約，將BCD類人上升為A類人，通過這幾步的人際關系建立，達到促單、進人的效果。

那如何把他們轉化為有效人脈呢?

1、站在對方的利益上考量

利益始終是我們必須考慮的話題。無論是具體的物質利益或不明顯的感情感受，有利益才有人脈的結合。

2、把關系建立在信任的基礎上

對客戶誠信，對企業誠信，對社會誠信。只有信任你，才會信任你的產品，你的服務，你的企業。只要有成熟的信任，就算你的產品、服務、企業某些地方做得不足，對方也會本著理解的精神讓你有改善的機會。

3、做到言行一致

言行一致是一個人最大的無形財富。言必行，行必果，在任何時期都會受到尊重。言行一致是肉體對心靈的承諾，是兩者充分結合的表現。所謂季布一諾，價值千金就是此理。記住客戶的重要信息，記住你對客戶的承諾，記住客戶的要求。

4、化人脈為錢脈做到兩點

提升整體附加價值，提升多元化優質服務。提升自我，提高服務能力，更好地滿足對方，更好地提升合作水平，則關系好，生意好;一團和氣，和氣生財。

5、用心開發自己很重要

自用、分享、服務、推薦做到底。當你自己用了產品獲得健康美麗，因為事業收獲財務自由時，即使你不去引導消費，消費者也會因為同樣的需求，主動、重復、持續購買，這才是用心開發自己獲得的人脈和事業的倍增。

6、復制前人經驗是關鍵

考察、定位、了解、跟進不能少。像成功的領導人一樣，每天選擇幾個重點客戶進行跟進，在得到客戶肯定的時候，就要立馬把握促成簽單的機會，促使客戶做出最后決定。

【責編：Farmer】