道道網(wǎng)訊 做過直銷的朋友都清楚，直銷對加入者雖沒有過多的要求，但這并不意味著所有人都可以把它做好，也不是每個人都可以把直銷做起來，有些人是很努力的在工作但做著做著就成為了直銷難民。到底直銷現(xiàn)在好做嗎？怎么能把直銷做好？其實，直銷人做好這七點，還愁不成功嗎？

一、先要坦然接受自己的不完美

馬斯洛說：能夠自我接納的人能接受自己和他人，不會為自己和他人的缺點所困擾，不會因此感到窘迫和不安，能夠坦然接受自己的現(xiàn)狀，包括自己的需要，水平和希望。同樣，也能接受別人的弱點和缺憾，并加以寬容對待，能夠平和的生活，能夠真實坦率地表達自我，不掩飾自己，也不為了展示自己而展示自己。

二、基本功過硬

基本功包括業(yè)務(wù)的精通和專業(yè)知識的過硬。業(yè)務(wù)的熟知一靠學(xué)習，二靠實戰(zhàn)總結(jié)，三靠向有經(jīng)驗的人請教。練就過硬的基本功，更重要在于堅持和永不放棄。只有業(yè)務(wù)技能和產(chǎn)品知識的雙過硬，雙管齊下，才能使你在這個行業(yè)中立于不敗之地。

三、有計劃地工作

誰是你的顧客？他住在哪里？做什么工作？有什么愛好？你如何去接觸他？如果你是一個直銷員，不妨先自己評量，選擇一個行業(yè)或一個區(qū)域，深入了解此行業(yè)的動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。

四、善于傾聽，了解客戶真實需求

直銷人經(jīng)營事業(yè)雖以產(chǎn)品為主，但直銷人不是推銷員，不能一味的將產(chǎn)品賣出去而不顧消費者感受，直銷重在分享，而做好分享就要先了解客戶需求。少說多聽，傾聽客戶真實的聲音，了解客戶對產(chǎn)品和事業(yè)真正的訴求，你才能根據(jù)客戶個性化的需求推薦適合的產(chǎn)品和事業(yè)方案。無數(shù)成功直銷人已經(jīng)證明：善于傾聽，做到恰到好處的推薦與分享才能真正贏得客戶的心。

五、優(yōu)點學(xué)習法

每個人的優(yōu)點都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優(yōu)點，卻忽略了別人的長處。想要成為強者，最快的方式就是向強者學(xué)習；同樣，想要成為超級直銷員，學(xué)習別人的優(yōu)點也是最快的方法。一位超級直銷員曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什么在30年前就已取得推銷成功的我，現(xiàn)在仍然遍尋有關(guān)推銷的新刊書籍。而我卻認為推銷工作如同其他部門的專家，除非選讀有關(guān)專業(yè)的最新文獻，否則是無法維持我的最佳業(yè)績的。

六、學(xué)會贊美別人

贊美是最廉價、也是最珍貴的禮物。沒有人不喜歡聽好聽的話，不要吝嗇你的贊美語言。作為銷售人員，我們在與客戶的溝通中，語言要得體，恰到好處，要說到別人的心坎上。不要胡編亂造，不適事宜，這樣會適得其反，弄巧成拙。

七、自我總結(jié)

每天工作結(jié)束，坐下來仔細梳理一下整天的事，看看自己做了哪些事情，做的不太好的有哪些，有哪些不懂得東西，都做一個總結(jié)，這樣可以幫助你更好的成長。

【責編：Farmer】