道道網(wǎng)訊 日本著名流通理論學(xué)家久保村隆佑教授曾這樣說(shuō)：“一個(gè)零售商如果不開(kāi)發(fā)自己的品牌，就不能算是真正地進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)。”

眾所周知，沃爾瑪、永輝、物美等零售商超都有著自己的自有品牌，它們不僅質(zhì)量可靠，價(jià)格也非常“美麗”。面對(duì)這塊誘人的蛋糕，互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)當(dāng)然不愿錯(cuò)過(guò)，從京東的“京造”，到云集的差異化供應(yīng)鏈，莫不如此。

而雙十一，成為檢驗(yàn)這些自有品牌的試金石。在雙十一中，除了網(wǎng)易嚴(yán)選，天貓小黑盒、京東京造和云集素野、尤妮美等都在強(qiáng)勢(shì)進(jìn)擊。京東宣布由東京造為核心的自有品牌交易額比去年同期增長(zhǎng)248％；會(huì)員電商平臺(tái)云集（NASDAQ：YJ）亦公布11.11超級(jí)精選狂歡節(jié)戰(zhàn)報(bào)，云集素野打頭的品牌矩陣成果豐碩，僅素野就在10月30-31日就銷(xiāo)售1.05億，迎來(lái)雙十一開(kāi)門(mén)紅。

此外，云集還聯(lián)合制造工廠(chǎng)一起孵化了一批“半自有”品牌——合/投資品牌，由此形成了自身的差異化商品供應(yīng)鏈。這些背后，擁有一整套的供應(yīng)鏈管理和自有、合資品牌孵化邏輯。通過(guò)云集，我們或許能管中窺豹。

零售企業(yè)紛紛掘金自有品牌

如前所述，自有品牌隨著零售企業(yè)而誕生。商超巨頭們從設(shè)計(jì)、原料、生產(chǎn)到經(jīng)銷(xiāo)全程控制的產(chǎn)品，由指定的供應(yīng)商生產(chǎn)，貼企業(yè)品牌，在自家平臺(tái)售賣(mài)，從而降低了商品的成本。自有品牌能夠誕生，離不開(kāi)身后強(qiáng)大的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造供應(yīng)鏈。

數(shù)據(jù)顯示，2019年，自有品牌在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)占有率為18%-40%，且聚焦食品行業(yè)，并逐步擴(kuò)大到日用品甚至保健品，中國(guó)自有品牌近年雖發(fā)展快速，但仍然相對(duì)落后，2017年自有品牌商品市占率僅為1%且從日用品等標(biāo)品切入。

面對(duì)廣闊的市場(chǎng)前景，上述在云集11.11超級(jí)精選狂歡節(jié)中取得兩日1.05億元銷(xiāo)售額的素野品牌，也正是在這樣的背景下誕生和崛起。

2010年是中國(guó)電商的爆發(fā)之年，云集創(chuàng)始人兼CEO肖尚略已將其小也香水做成淘寶第一家三金冠店鋪，決心切入面膜賽道，一邊連接全球優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈廠(chǎng)商瑩特麗，另一邊則是屏幕前的用戶(hù)，自有品牌“素野”適時(shí)而生。

云集創(chuàng)辦后，素野在社交電商渠道獲得爆發(fā)式發(fā)展，成為年銷(xiāo)10多億元的新國(guó)貨。如今，素野已經(jīng)走過(guò)十年，仍然青春煥發(fā)，在云集上擁有廣泛的號(hào)召力。

“自有品牌基本都選擇的是成熟市場(chǎng)，很少做開(kāi)拓性品類(lèi)。”云集相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，任何品類(lèi)在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，都需要有市場(chǎng)教育以完成市場(chǎng)培育，自有品牌大多為跟隨性產(chǎn)品，以此來(lái)降低風(fēng)險(xiǎn)，但這考驗(yàn)的是平臺(tái)的供應(yīng)鏈和轉(zhuǎn)化能力。

隨著電商浪潮席卷全國(guó)，網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品、淘寶心選、京東京造......一場(chǎng)自有品牌的颶風(fēng)席卷全網(wǎng)。

平臺(tái)能力延伸，打造品牌矩陣

3分鐘1000萬(wàn)、12分鐘2000萬(wàn)、33分鐘突破3000萬(wàn)......素野在云集雙十一開(kāi)幕的前兩日即創(chuàng)造1.05億元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，成為自有品牌的優(yōu)等生。當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，讓自有品牌的能力得到延伸。

從素野起步，云集不斷拓展自身對(duì)精選供應(yīng)鏈的布局，形成了以自有品牌、合/投資品牌形成的差異化供應(yīng)鏈品牌矩陣。2019年10月下旬，云集發(fā)布“超品”計(jì)劃，宣布將以合資/投資、ODM等多種形式，聯(lián)合優(yōu)質(zhì)制造工廠(chǎng)打造一系列的自有、合資品牌。截至目前，云集已經(jīng)形成了素野、尤妮美、安織愛(ài)、花果里、鮮無(wú)雙、認(rèn)養(yǎng)一頭牛等數(shù)十個(gè)品牌組成的差異化供應(yīng)鏈矩陣。

例如，今年7月，云集與奧美醫(yī)療合資成立了杭州集奧衛(wèi)生用品有限公司，致力于打造優(yōu)質(zhì)衛(wèi)生用品，服務(wù)千萬(wàn)云集用戶(hù)。當(dāng)時(shí)推出的“安織愛(ài)”潔面巾，是集奧公司為解決目前市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)洗臉巾“無(wú)異味、親膚”的訴求而聯(lián)合開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品。該產(chǎn)品剛在云集上架便取得單日百萬(wàn)元的業(yè)績(jī)。

云集的差異化供應(yīng)鏈品牌，也在今年的雙十一中經(jīng)受了市場(chǎng)用戶(hù)的檢驗(yàn)。除了素野實(shí)現(xiàn)兩日1.05億元的銷(xiāo)售額，自有品牌尤妮美在雙十一期間銷(xiāo)量突破千萬(wàn)元，其他品牌如+的意義、原生黃、尤娜絲等也表現(xiàn)不俗，爆款頻出。

在云集，平臺(tái)借助社交網(wǎng)絡(luò)形成爆發(fā)式銷(xiāo)售的賣(mài)貨能力和差異化供應(yīng)鏈得以完美銜接，也讓云集在激烈的電商競(jìng)爭(zhēng)中，得以保持自身的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。