喜歡網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者會(huì)發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的網(wǎng)購(gòu)商品不再是自己主動(dòng)搜索挑選，而是從好友的微信、微博等社交軟件中分享而來(lái)。基于社交軟件衍生的社交電商正成為撬動(dòng)中國(guó)電商市場(chǎng)的力量，人們除了出于對(duì)商品的喜愛(ài)和興趣進(jìn)行分享，更多是為了獲得傭金。

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正是看到了這一新興的市場(chǎng)需求，阿里、京東為代表的電商巨頭在2019年和2020年前后開(kāi)始一邊下場(chǎng)試水做大社交電商蛋糕，一邊小心翼翼地應(yīng)對(duì)可能的傭金分配風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行切割。

創(chuàng)新：建立傭金分配機(jī)制

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淘小鋪是阿里巴巴旗下的社交電商平臺(tái)，定位“人人可參與的社區(qū)化電商”，采用S2B2C模式、以個(gè)人淘寶賬號(hào)來(lái)開(kāi)設(shè)個(gè)人創(chuàng)業(yè)小鋪。淘小鋪分為個(gè)人版、團(tuán)隊(duì)版，兩者的傭金分配機(jī)制相差很大。

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以個(gè)人版為例，第一財(cái)經(jīng)記者自行前往應(yīng)用商店下載淘小鋪App并注冊(cè)，成為了L0級(jí)別的掌柜，此時(shí)分享售賣單價(jià)10.9元的抽紙不能取得傭金；在分享售賣5件抽紙后，記者成為了L1級(jí)別的掌柜，并獲得了1.09元的傭金。然而，個(gè)人版只能獲得自購(gòu)或分享購(gòu)買商品的傭金，沒(méi)有裂變效應(yīng)。即，A將商品推薦給B，B再推薦給C，那么A能獲得自購(gòu)或分享售賣給B的傭金，C自購(gòu)或分享售賣的傭金與A沒(méi)有關(guān)系。

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而對(duì)于團(tuán)隊(duì)版，需要通過(guò)邀請(qǐng)人的購(gòu)物口令才能加入，具有裂變效應(yīng)。第一財(cái)經(jīng)記者通過(guò)淘小鋪一位導(dǎo)師劉文（化名）分享的購(gòu)物口令，在手機(jī)淘寶中購(gòu)買了該導(dǎo)師店鋪中一件高傭商品（400元以上）后，在淘小鋪中直接變成了L2級(jí)別的掌柜，店鋪昵稱的末尾新增了一個(gè)"三帥六將"標(biāo)識(shí)。級(jí)別不同，所獲傭金的比例自然不同。以同樣一款價(jià)值10.9元的抽紙為例，L1級(jí)別的掌柜自購(gòu)或分享售賣后的傭金為1.09元，L2級(jí)別的掌柜自購(gòu)或分享售賣后的傭金為1.48元。

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"三帥六將"的全稱為廣州三帥六將教育科技有限公司，定位為新零售個(gè)體賦能平臺(tái)，是淘小鋪首席戰(zhàn)略合作運(yùn)營(yíng)商。

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對(duì)于團(tuán)隊(duì)版淘小鋪的傭金分配，三帥六將有著自己的一套裂變邏輯，層級(jí)分為掌柜、導(dǎo)師、公司（市級(jí)/省級(jí)/分公司），每賣出一件商品，每個(gè)層級(jí)都能獲得相應(yīng)的傭金。劉文提供的三帥六將在4月16日正式實(shí)施的商務(wù)政策顯示，每個(gè)層級(jí)分為不同的等級(jí)，以導(dǎo)師為例，導(dǎo)師層級(jí)分為三個(gè)等級(jí)，晉升為一星導(dǎo)師需要滿足兩者之一：其一，個(gè)人銷售10個(gè)高傭且班級(jí)累計(jì)60個(gè)；其二，個(gè)人銷售高傭產(chǎn)品達(dá)20個(gè)。晉升為二星導(dǎo)師需要滿足班級(jí)累積高傭商品銷售達(dá)100個(gè)。晉升為三星導(dǎo)師需要滿足班級(jí)累積高傭商品銷售達(dá)到500個(gè)。

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類似地，根據(jù)天眼查，北京芬香科技有限公司有這樣的簡(jiǎn)介：京東99%的商品在芬香有優(yōu)惠券或返利，部分商品可以選擇京東配送。用戶在芬香上點(diǎn)擊購(gòu)物，將跳轉(zhuǎn)到“京東購(gòu)物”小程序完成交易。

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芬香上的每一件商品都明確標(biāo)注“推廣收益”，據(jù)第一財(cái)經(jīng)了解，芬香的模式為用戶建50人群升級(jí)或者下載App自助升級(jí)，成為超會(huì)后可以推廣給消費(fèi)者商品成單后獲取傭金。若該超級(jí)會(huì)員的下一級(jí)普通會(huì)員成功升級(jí)，則前者可獲得后者推廣收益的20%。不過(guò)，無(wú)論是小程序還是App，新用戶注冊(cè)都需要邀請(qǐng)碼。

對(duì)于巨頭而言，更為嚴(yán)格的邀請(qǐng)碼制度保障了整個(gè)社交電商體系的運(yùn)營(yíng)機(jī)制管理更為封閉，與平臺(tái)式電商形成了鮮明對(duì)比。

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警惕：莫讓社交裂變變傳銷

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淘寶為何不自己運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)版，而選擇三帥六將這樣的合作運(yùn)營(yíng)商？或許是為了規(guī)避傳銷風(fēng)險(xiǎn)。

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2019年4月16日，山東省濱州市濱城區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局接到群眾舉報(bào)后即立案進(jìn)行調(diào)查。經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，三帥六將在經(jīng)營(yíng)中涉嫌組織策劃傳銷，違反了《禁止傳銷條例》第七條規(guī)定。三帥六將公司通過(guò)“淘小鋪”App會(huì)員管理系統(tǒng)在濱城區(qū)組織人員、發(fā)展人員、計(jì)酬返利等一系列制度設(shè)計(jì)，組織策劃傳銷活動(dòng)。此后判決凍結(jié)三帥六將銀行賬戶存款1000萬(wàn)元。

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第一財(cái)經(jīng)記者聯(lián)系三帥六將后得知，上述案件是真實(shí)的，不過(guò)早已解決，賬戶也已解封。

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《禁止傳銷條例》第七條規(guī)定，下列行為，屬于傳銷行為：（一）組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對(duì)發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬（包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益，下同），牟取非法利益的；（二）組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購(gòu)商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；（三）組織者或者經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的。

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傳銷和社交電商不易完全區(qū)隔，這也在一定程度上束縛了電商巨頭的試水。芬香在使用說(shuō)明中，“芬香不對(duì)該交易承擔(dān)履行義務(wù)不負(fù)責(zé)商品運(yùn)送、儲(chǔ)存或遞交，即芬香不是商品的經(jīng)營(yíng)者，商品本身也不處于芬香的控制范圍內(nèi)分相不允許用戶進(jìn)行線下交易。因京東商家與分向用戶之間的交易行為引起了任何法律糾紛，均由參與交易的雙方解決”，并在段末寫(xiě)明“芬香無(wú)意無(wú)參與或解決芬香用戶與京東商家的爭(zhēng)議，但為維護(hù)芬香用戶的權(quán)益和本App交易秩序。分享有權(quán)對(duì)任何一方行使其合法權(quán)利予以協(xié)助”。

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此前，芬香科技一共完成了4輪融資。天使輪由浩方創(chuàng)投和小蔥智能投資，pre-A輪由賽夫貿(mào)易投資。賽夫貿(mào)易成立于2016年2月，當(dāng)時(shí)的股東為劉強(qiáng)東和章澤天，隨后在2020年8月，劉強(qiáng)東和章澤天退出。2020年1月芬香科技收到來(lái)自金沙江和StarVC的千萬(wàn)級(jí)融資，2020年10月金沙江、StarVC和華映資本再次給出了近億元的B輪融資。

社交電商雖好，卻也有被濫用的風(fēng)險(xiǎn)，特別是層層分級(jí)制度很容易“變味”成傳銷。對(duì)于銷售層級(jí)的細(xì)化，劉文更偏向于從實(shí)在的激勵(lì)角度來(lái)理解：“跨度太大不容易晉級(jí)，跨度太小又容易平級(jí)，從而導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)賺不到錢，細(xì)分后可以避免平級(jí)后不容易賺錢的問(wèn)題。每晉升一個(gè)小級(jí)別可以跟之前的團(tuán)隊(duì)拉開(kāi)些距離，產(chǎn)生傭金差。”

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