2024年，全球直銷企業(yè)正站在一個歷史性的十字路口。特別是在數(shù)字經(jīng)濟浪潮與全球化轉(zhuǎn)型趨勢的雙重推動下，直銷企業(yè)面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。中國直銷企業(yè)，作為全球直銷市場的一股重要力量，如何在新監(jiān)管條例未出臺前激發(fā)創(chuàng)新活力和發(fā)展動力，培育世界級直銷企業(yè)，尋求更加多元與靈活的發(fā)展路徑，成為了一個亟待解決的問題。

與此同時，得益于“一帶一路”、“雙循環(huán)”等國家戰(zhàn)略的推動，中國企業(yè)在全球范圍內(nèi)的影響力不斷擴大。這些戰(zhàn)略不僅為中國企業(yè)提供了“走出去”的機會，也為直銷企業(yè)的全球化發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。隨著越來越多的中國企業(yè)在全球市場取得成功，直銷企業(yè)也看到了全球化的潛力。

在此過程中，一方面，全球化運營成為直銷企業(yè)的新導向。直銷企業(yè)需要適應全球化的挑戰(zhàn)，提升自身的國際化水平。這不僅包括產(chǎn)品和品牌的國際化，更涉及到團隊和高管的國際化思維。全球化的關(guān)鍵是要真正做到融入本地，實現(xiàn)與本土化的融合。

另一方面，直銷企業(yè)在全球化的過程中，需要掌握當?shù)厝巳旱奶攸c和市場特點。這不僅僅是將產(chǎn)品發(fā)送到海外，而是需要找到能夠講好品牌故事的“轉(zhuǎn)碼者”，與本土用戶建立有溫度的品牌連接。這意味著直銷企業(yè)需要深入了解不同文化背景下的消費者需求，以及如何通過有效的溝通策略來滿足這些需求。

為了實現(xiàn)這一目標，直銷企業(yè)需要培養(yǎng)具有國際化視野的高管和團隊。這包括對不同國家和地區(qū)的市場環(huán)境、法律法規(guī)、文化習俗等方面的了解。通過培養(yǎng)國際化人才，直銷企業(yè)能夠更好地適應全球化的挑戰(zhàn)，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

發(fā)揮融合力作用，為直企全球化架起信息橋梁

在助力直銷企業(yè)全球化的道路上，融合力不僅體現(xiàn)在本土化觀念上，更要關(guān)注在落地執(zhí)行時一系列的實踐性問題。

每個國家有著不同的法律法規(guī)，財務、稅務、數(shù)據(jù)、甚至是碳排放數(shù)值等，不能因為手續(xù)的繁瑣而采用“偷渡”的方式進入海外市場，一經(jīng)處罰企業(yè)則無法再進入當?shù)厥袌觥?/span>

本土化的成功不僅取決于產(chǎn)品和數(shù)據(jù)層面的適應，還取決于職業(yè)經(jīng)理人或地區(qū)最高決策人的素養(yǎng)。人才落地能否本土化是頭等大事，要考慮的不僅僅是產(chǎn)品及數(shù)據(jù)層面，職業(yè)經(jīng)理人或地區(qū)最高決策人素養(yǎng)如何也是關(guān)鍵，例如企業(yè)是不是已經(jīng)有一個出海后的完善的人才理體系。

定制化營銷管理體系是企業(yè)在海外市場競爭中的核心競爭力之一，為了在海外市場取得成功，企業(yè)必須擁有一個能夠匹配當?shù)厥袌鲂枨蟮臄?shù)字化管控體系。這樣的體系不僅能夠提高業(yè)務運作的效率，還能確保其穩(wěn)定性。

為了確保供應鏈的穩(wěn)定性，企業(yè)必須進行供應商的整合和多輪場景測試。通過這些測試，企業(yè)能夠確保供應鏈的各個環(huán)節(jié)都能適應不同的市場環(huán)境和需求變化，從而提高整個供應鏈的抗風險能力和靈活性。

這是一個讓企業(yè)進可攻退可守的安全帶，企業(yè)一方面要深植本地市場，在當?shù)亟娪辛Φ纳鷳B(tài)圈，另一方面要秉承全球視角，協(xié)調(diào)各個市場的生產(chǎn)要素和價值鏈，最大化實現(xiàn)協(xié)同效應。協(xié)調(diào)各個市場的生產(chǎn)要素和價值鏈，最大化實現(xiàn)協(xié)同效應。