今年，對于中國企業來說，積累海外市場的成功經驗是其邁向全球領導地位的重要一步。尤其是面臨著國內市場的日益成熟，國內直銷企業加深國際化和全球化進程的必要性愈發明顯。同時，隨著中國制造和中國智造的崛起，以及地緣文化的全球傳播，為直銷企業的全球化拓展提供了重要的推動力。盡管“走出去”和“引進來”在地理上有所區別，但它們的核心目標是一致的：實現本土化。

在上一期的融合力法則中，我們討論了實現本土化的五大關鍵點，包括構建全面的合規風險管理策略、培育國際化人才、打造定制化的營銷管理體系、推進全球化可持續發展戰略。其中，構建全面的合規風險管理策略是本土化接軌工作中的重中之重。

正如古語所說：“不謀萬世者，不足謀一時；不謀全局者，不足謀一域。”無論是中國企業進軍海外市場還是外國企業開拓中國市場，都需要在復雜的國際環境中穩健前行。這要求企業不僅要了解目標市場的行業準入風險，還要有效管理和應對未知風險。只有如此，企業才能在全球化的道路上穩健前行，最終實現長遠的成功。

在當前復雜多變的國際環境中，中國企業在海外市場的拓展面臨著多重挑戰，包括治理、法律、經濟、供應鏈和文化等方面。企業在進行海外擴張時，必須將合規性作為首要任務，特別是在地緣政治復雜和地方規則多變的情況下，如何將法律合規、風險管理與企業戰略的緊密結合對企業全球化運營能力提出了更高要求。

從個別風險合規事件來看，中國企業在拓展海外市場時經常面臨意料之外的風險，有時甚至會超出了它們原本的風險預期：

例如，由于中美關系的緊張局勢，TikTok在美國面臨了前所未有的挑戰。2023年3月，TikTok CEO周受資在華盛頓經歷了一場緊張的聽證會，這一事件被視為TikTok在北美市場擴張過程中的重大危機。2024年4月，美國總統拜登簽署了一項法案，要求TikTok的中國母公司字節跳動在270天內出售或剝離其在美業務，否則將面臨全面禁令。TikTok及其母公司對此提起了訴訟，挑戰該法案的合憲性，并尋求阻止禁令的實施。這場法律斗爭可能會持續一段時間，且最終結果可能需要美國最高法院的裁決。

因此，中國企業在海外市場的拓展并非一帆風順，以上案例是中國企業國際化過程中遭遇的典型困難。該案例反映出，企業在海外市場準入、文化適應、法律遵守等方面需要更加謹慎和準備充分。同時，這也提示中國企業在國際化戰略中，必須提前進行周密的合規部署和風險評估。

在海外擴張時，企業必須避免“常識”和“盲區”之間的錯位。盲目照搬國內模式，往往會成為企業全球化路上的“絆腳石”。所以招募本土化的法律團隊對于企業的海外部署發揮著關鍵作用。

值得注意的是，這一過程企業可能會遇到信息不對稱、文化和交流障礙的情況。例如，對于當地律師來說是顯而易見的風險，對中國企業的律師來說可能是未知的“盲區”。因此，全球化企業需要的法律團隊不僅要精通法律，還要具備敏銳的洞察力和調查研究能力，以確保能為企業的海外擴張提供有效的指導和保護。

為了應對地緣政治的影響，企業應構建本地化經營安全的“防火墻”。兩地法律團隊可能需要深入交流，但并非所有信息都能與海外團隊共享。尤其是在信息保密和數據合規方面。這可以通過與當地法律團隊的合作來實現，以確保敏感信息的安全性。

例如，中國企業在“一帶一路”倡議下的海外工程中，與境外律師合作成為主流模式，這要求中國律師掌握跨國溝通服務技能，同時幫助企業在當地完善業務高質量發展戰略，構建包含法律合規經驗和國際合作的全方位運作體系。因此，企業也應積極參與國際信息保護合作與交流活動，學習借鑒其他國家和地區在法律合規方面的先進經驗和做法，積極應對監管變化。

在危機管理中，企業需要通過模擬演練來提高應對危機的能力。根據普華永道《境外投資風險防控現狀與對策》報告中指出，全球化企業普遍對政治風險等特有風險較為關注，占比75%，但對擬投資國家（地區）的綜合風險與戰略進行合并考量不足。這意味著企業在進行海外投資時，可能會面臨信息和時間差的風險。為了應對這種情況，企業應模擬不同的危機情景，如政治動蕩、匯率波動等，通過模擬演練來測試和完善應急預案。

總而言之，除了上述風險，企業在海外部署時還應關注知識產權、外匯與稅務、勞動與雇傭以及合同與爭議解決等風險。企業海外部署是一個機遇與挑戰并存的過程，面臨的法律風險復雜多樣。基于此，第八屆環球直銷峰會（THE 8TH GLOBAL DIRECT SELLING SUMMIT）將邀請企業海外運營合規管理及風險防控領域的理論與實務專家，就中國直銷企業海外合規運營、風險防控以及政治與地緣風險評估等相關前沿問題進行話題分享，揭秘如何突破全球市場的隱性壁壘，破局中國直銷企業全球化的合規挑戰！