11月13日，第八屆環(huán)球直銷峰會在馬來西亞吉隆坡盛大舉行。本次峰會吸引了全球直銷行業(yè)的眾多目光，直銷行業(yè)專家HANG SHEN先生在峰會上發(fā)表了題為《拉美直銷市場拓展計劃》的演講，成為了峰會的一大亮點。

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演講中，HANG SHEN先生深入剖析了拉美直銷市場的現(xiàn)狀、潛力及拓展策略，為參會者揭示了這片新興市場的無限可能，引發(fā)了行業(yè)內(nèi)的廣泛關(guān)注和熱議。

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拉美市場：規(guī)模增長與消費(fèi)趨勢

HANG SHEN先生首先指出，全球美容產(chǎn)品及個人護(hù)理品市場規(guī)模在2023年達(dá)到了5023.9億美元，預(yù)計年復(fù)合增長率為6%，而拉美市場的增長率更是高達(dá)7.8%，特別是男性護(hù)膚消費(fèi)連續(xù)五年增幅超過10%。全球保健食品市場規(guī)模超過1萬億美元，同比上升5.31%，拉美市場同比增長12.5%，其中膳食補(bǔ)充劑同比增長17.8%。這些數(shù)據(jù)表明，拉美市場在直銷行業(yè)中扮演著越來越重要的角色。

然而，拉美電商消費(fèi)受品控和運(yùn)輸?shù)纫蛩刂萍s，普及率較低，這為直銷和新零售模式提供了獨特的發(fā)展機(jī)遇。直銷模式下，消費(fèi)者與經(jīng)銷商身份合一，形成了良好的口碑效應(yīng)，用戶粘合度較高。

拉美地區(qū)作為西半球重要的組成部分，涵蓋34個國家，2023年人口總量達(dá)7.3 億。其以西班牙語為主（巴西除外），這一語言特點使得英語在當(dāng)?shù)氐钠占俺潭扔邢蓿瑢ζ髽I(yè)進(jìn)入市場可能構(gòu)成一定挑戰(zhàn)。但隨著中國與拉美地區(qū)在經(jīng)濟(jì)、文化等領(lǐng)域交流的日益頻繁，如 “一帶一路” 倡議下的合作不斷深化，中國與拉美國家之間的貿(mào)易和投資往來持續(xù)升溫。

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秘魯作為其中的代表國家，不僅是今年亞太經(jīng)合組織（APEC）的東道國，更是在地理位置上具備成為海陸聯(lián)運(yùn)集散地的潛力，這將極大縮短中國產(chǎn)品運(yùn)往拉美的時間，降低運(yùn)輸成本，提升中國產(chǎn)品在拉美市場的競爭力。此外，秘魯在政治、經(jīng)濟(jì)方面相對穩(wěn)定，匯率波動較小，為投資者提供了較為可靠的投資環(huán)境。

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企業(yè)典范：拉美直銷的成功范例?

HANG SHEN先生強(qiáng)調(diào)，拉美市場是全球直銷行業(yè)的重要增長點。拉美地區(qū)孕育了一批在直銷領(lǐng)域頗具影響力的企業(yè)。秘魯直銷協(xié)會成員包括Tiens天獅、SwissJust、ORIFLAME歐瑞蓮等，而NATURA總部位于巴西，BELCORP總部位于秘魯，這些公司在全球直銷行業(yè)中占有一席之地。

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值得一提的是，Natura2023年全球銷售額高達(dá)69億美元，雖尚未進(jìn)入中國市場，但其在拉美及全球市場的影響力不容小覷。BELCORP專注于拉美市場，在疫情期間銷售額逆勢上揚(yáng)，2023年銷售額達(dá)到11億美元，并成為秘魯直銷協(xié)會的重要成員。這些企業(yè)的成功，不僅彰顯了拉美市場的潛力，也為其他企業(yè)提供了寶貴的經(jīng)驗借鑒。

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需求剖析：人口與消費(fèi)環(huán)境的雙重驅(qū)動

拉美市場的需求增長，與其獨特的人口結(jié)構(gòu)和消費(fèi)環(huán)境密切相關(guān)。從宏觀人口數(shù)據(jù)來看，拉美擁有全球最高的人口增長率，年輕人口比例較高，50歲以上成年人僅占23.4%，遠(yuǎn)低于歐美地區(qū)。這意味著拉美擁有龐大的年輕消費(fèi)群體，他們對新鮮事物充滿興趣，消費(fèi)需求旺盛，為直銷行業(yè)注入了源源不斷的活力。

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在業(yè)態(tài)環(huán)境方面，美妝業(yè)是拉美市場的重要驅(qū)動力。受拉美地區(qū)文化影響，美妝被視為基本生活禮儀，女性消費(fèi)者對化妝和護(hù)膚的需求旺盛，拉美也是世界小姐的高產(chǎn)地區(qū)，對美的追求促使市場對美妝產(chǎn)品需求持續(xù)增長。同時，男性對護(hù)膚和身體保健的需求也在不斷擴(kuò)大，為相關(guān)產(chǎn)品提供了新的市場空間。

2023年拉美直銷行業(yè)銷售額占比中，美妝類產(chǎn)品占比40%，營養(yǎng)保健品占比32%，家居用品占比19%。與全球平均相比，拉美區(qū)美妝類產(chǎn)品銷售額占比28%，全球平均為8%。這些數(shù)據(jù)來源世界直銷協(xié)會，顯示了拉美市場在直銷行業(yè)中的潛力。

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針對這些需求特點，企業(yè)在拉美市場的產(chǎn)品布局可重點關(guān)注幾大品類。如彩妝護(hù)膚類產(chǎn)品，憑借其高市場需求，可通過爆款引流策略吸引新客戶；營養(yǎng)保健品市場份額較大，可作為長期復(fù)購類產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對健康的追求；家居用品和家居儀器類產(chǎn)品則可通過高端定位鎖定中高端客戶群體，提升產(chǎn)品附加值。

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銷售模式與利潤：線上線下融合的盈利之道

為了在拉美市場有效推廣產(chǎn)品，HANG SHEN先生提出了一系列創(chuàng)新策略。

在銷售模式上，他強(qiáng)調(diào)拉美直銷市場需要采用直銷+互聯(lián)網(wǎng)模式，融合線下培訓(xùn)、宣講會、移動社交、電商平臺和直播間，以及線下體驗和院線服務(wù)，打造全方位購物體驗，適應(yīng)了現(xiàn)代消費(fèi)者的習(xí)慣。

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社媒傳播成為重要手段，利用YOUTUBE、INSTAGRAM、TIKTOK等當(dāng)?shù)刂髁魃缃黄脚_，通過官網(wǎng)和經(jīng)銷商賬號同步推廣，借助社交媒體的強(qiáng)大傳播力迅速提升產(chǎn)品知名度。KOL達(dá)人帶貨模式也備受青睞，與網(wǎng)紅團(tuán)隊和美妝MCN機(jī)構(gòu)合作，借助KOL的影響力實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，提高產(chǎn)品可信度和購買轉(zhuǎn)化率。

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此次峰會中HANG SHEN先生的演講，為直銷行業(yè)提供了關(guān)于拉美市場的全面視角。拉美直銷市場憑借其人口紅利、消費(fèi)趨勢和市場潛力，成為行業(yè)關(guān)注焦點。未來，隨著更多企業(yè)關(guān)注并進(jìn)入拉美市場，有望推動全球直銷行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，為消費(fèi)者帶來更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，同時也為行業(yè)參與者創(chuàng)造更多商業(yè)機(jī)遇。