道道網(wǎng)訊 近日，中國(guó)社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究院課題組、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)在京發(fā)布《2024年直播電商行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)觀察》報(bào)告。《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者了解到，2024年1—11月，全國(guó)直播電商零售額達(dá)4.3萬(wàn)億元，其強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭為電商行業(yè)貢獻(xiàn)了80%的增量。

特別是微信視頻號(hào)、小紅書(shū)等平臺(tái)踴躍加入直播電商，與淘寶、抖音、快手等電商平臺(tái)一起共同構(gòu)筑了多元化的直播電商生態(tài)，使得直播電商越發(fā)常態(tài)化、規(guī)范化。中國(guó)社科院財(cái)經(jīng)戰(zhàn)略研究員、中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)李勇堅(jiān)指出，當(dāng)下企業(yè)積極完善直播生態(tài)，借直播帶貨塑造品牌、拉動(dòng)銷(xiāo)量，行業(yè)規(guī)范與專(zhuān)業(yè)程度同步進(jìn)階。展望未來(lái)，伴隨技術(shù)革新與市場(chǎng)優(yōu)化，直播帶貨將持續(xù)迸發(fā)活力，助推產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)，為經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展注入動(dòng)能，穩(wěn)固支撐消費(fèi)市場(chǎng)繁榮長(zhǎng)盛。

中小商家直播拓展生意新增量

出乎很多人意料的是，風(fēng)靡全國(guó)的夏威夷果，原產(chǎn)地并非位于北太平洋的夏威夷，而是南半球的澳大利亞，當(dāng)前全球夏威夷果的最大消費(fèi)國(guó)與最大規(guī)模的種植國(guó)家均是中國(guó)。

在中國(guó)成為夏威夷果最大消費(fèi)國(guó)的過(guò)程中，電商特別是直播電商發(fā)揮了重要作用。“農(nóng)業(yè)的發(fā)展不僅需要產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，更需要市場(chǎng)的認(rèn)可。”夏果媽媽品牌創(chuàng)始人陳榆秀說(shuō)，“中國(guó)是全球最大的夏威夷果種植產(chǎn)地，占比約67%。但是很多人不知道，因?yàn)檫€沒(méi)有形成閉環(huán)。所以在2019年時(shí)，我選擇在抖音平臺(tái)上‘二次創(chuàng)業(yè)’，借助直播電商將國(guó)產(chǎn)夏果（夏威夷果）推向更多消費(fèi)者。”

據(jù)陳榆秀介紹，截至目前，其公司的產(chǎn)品全平臺(tái)曝光超過(guò)5億次，復(fù)購(gòu)率超過(guò)30%。

與陳榆秀類(lèi)似的還有漁具商家“巧漁夫”。記者了解到，在過(guò)去幾年里，背靠“中國(guó)釣具之都”威海，“巧漁夫”從家庭小作坊逐步發(fā)展為規(guī)模工廠，并完成品牌化轉(zhuǎn)型。如今，其抖音直播間銷(xiāo)售額從10萬(wàn)元躍升至1000萬(wàn)元；其銷(xiāo)售人員轉(zhuǎn)型為主播后，月薪從四五千元提升至兩三萬(wàn)元。

“我們看到，‘好內(nèi)容’切實(shí)推動(dòng)著生意增長(zhǎng)，直播作為重要的內(nèi)容形式，為中小商家?guī)?lái)生意增量。”抖音電商對(duì)外事務(wù)總經(jīng)理張蓓蕊介紹，“在各種好內(nèi)容的載體下，直播是非常重要的形式，2024年有超過(guò)200萬(wàn)個(gè)中小商家通過(guò)直播來(lái)獲得新的生意，其中有19萬(wàn)個(gè)中小商家通過(guò)直播，銷(xiāo)售額已經(jīng)超過(guò)了100萬(wàn)元。經(jīng)過(guò)幾年的共同成長(zhǎng)，我們看到中小商家已經(jīng)有了相對(duì)成熟的直播能力，自播已經(jīng)成為中小商家的一個(gè)必備選項(xiàng)。從2024年開(kāi)始，抖音平臺(tái)開(kāi)啟自播的商家數(shù)量同步增長(zhǎng)了165%，目前自播銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到了6591億元。2024年通過(guò)直播帶貨，中小商家的數(shù)量同比增長(zhǎng)超過(guò)了300%，通過(guò)這種直播形式，銷(xiāo)售額破100萬(wàn)元的中小商家數(shù)量增長(zhǎng)了120%，這種中小商家和中小達(dá)人之間相互促進(jìn)，這種良性的循環(huán)也成為了抖音生態(tài)的一個(gè)新的亮點(diǎn)。”

產(chǎn)業(yè)帶扶持

全球每賣(mài)出4件泳衣，就有1件來(lái)自中國(guó)“最性感縣城”——遼寧葫蘆島興城。這座人口不足50萬(wàn)人的海濱小城，每5個(gè)人中就有1個(gè)從事泳裝相關(guān)行業(yè)。泳裝新銳品牌主理人蔣云峰就是其中一員，他目睹過(guò)家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)的衰落，也經(jīng)歷過(guò)北漂的苦難。父親離世后，蔣云峰辭職回家，投身泳裝事業(yè)，但初涉商海，積壓了幾千件的泳裝賣(mài)不出去。壓力之下，蔣云峰夫婦二人嘗試直播電商。剛生完孩子的妻子坐在炕上直播甩賣(mài)，這意外地推開(kāi)了一扇門(mén)。此后，蔣云峰的廠子越做越大，他開(kāi)在抖音上的“金宏dy店”的銷(xiāo)量也逐漸走高。

43歲的欒東梅也是葫蘆島泳裝產(chǎn)業(yè)帶的創(chuàng)業(yè)者。上世紀(jì)90年代，欒東梅的公婆用自家縫紉機(jī)做泳裝，生意慢慢做大，但不幸被騙了上百萬(wàn)元的貨，負(fù)債累累。欒東梅和丈夫接手后，重新開(kāi)始，如今他們的主營(yíng)品牌一年最多時(shí)能賣(mài)出上百萬(wàn)套泳衣，其官方旗艦店在抖音電商的銷(xiāo)售額占比甚至達(dá)到了三分之一。

與之類(lèi)似，從直播電商中受益的還有清河羊絨產(chǎn)業(yè)帶、深圳女裝產(chǎn)業(yè)帶、壽光果蔬產(chǎn)業(yè)帶、云南鮮花產(chǎn)業(yè)帶、景德鎮(zhèn)陶瓷產(chǎn)業(yè)帶等。

根據(jù)抖音近日發(fā)布的《2024抖音電商中小商家直播發(fā)展報(bào)告》，抖音電商“產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃”專(zhuān)項(xiàng)已覆蓋全國(guó)27個(gè)省份的130個(gè)產(chǎn)業(yè)帶城市。截至目前，全國(guó)有332個(gè)產(chǎn)業(yè)帶通過(guò)直播帶貨獲得了超過(guò)千萬(wàn)的訂單量。該報(bào)告還披露，直播帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶銷(xiāo)售額增速最快的五個(gè)省份是貴州、安徽、廣西、黑龍江、湖南，均非沿海發(fā)達(dá)地區(qū)。

北京大學(xué)中國(guó)社會(huì)與發(fā)展研究中心副主任劉能表示，越來(lái)越多“小而美”的細(xì)分產(chǎn)業(yè)、商家和品牌正在從抖音電商等平臺(tái)獲得成長(zhǎng)創(chuàng)新的空間，過(guò)去的流通模式下難以被發(fā)現(xiàn)的細(xì)分需求和市場(chǎng)，通過(guò)在直播電商平臺(tái)上自我表達(dá)來(lái)吸引消費(fèi)者。可以看到，直播經(jīng)濟(jì)釋放了消費(fèi)者的表達(dá)意愿和能力，增進(jìn)了生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的理解與信任。他認(rèn)為，直播電商等新業(yè)態(tài)、新模式憑借高互動(dòng)性的即時(shí)傳播方式，能更快捕捉到消費(fèi)市場(chǎng)的新需求新浪潮，成為新消費(fèi)趨勢(shì)的“啟動(dòng)器”和“試金石”