pm國際股份有限公司為什么仍然忠于直銷

道道網訊?據DSN網站報道，直銷正經歷一個充滿挑戰的轉型期。我們看到越來越多的直銷公司離開這個行業。最近，DSN有一個獨特的機會與PM-International的首席執行官兼創始人Rolf Sorg先生進行了交談。PM-International繼續在我們的頻道中書寫歷史。經過30年的持續增長，該公司在直銷領域取得了前所未有的成果。他們連續四年被授予增長最快的國際直銷公司Bravo獎，PM國際集團的零售額在此期間從10億美元增長到30多億美元。PM-International在DSN百強榜單中排名第六。

此外，Rolf Sorg先生于2023年被授予Bravo領導獎。作為一位忠誠且久經考驗的領導者，宋先生回應了我們的請求，聽取了他對當前市場和未來道路的看法。

您對直銷面臨的轉型期挑戰有何看法?

Rolf Song：目前，直銷領域存在著相當大的動蕩。我們在PM-International的情況與當今市場上許多其他公司所經歷的情況不同。要在市場上蓬勃發展，兩個關鍵因素是必不可少的：保持創新和不斷適應新的環境。

最近，大型在線參與者擾亂了商業世界。我們陸續看到了企業遠離直銷，更多的企業將會繼續效仿。但這不會是PM-International的故事。我們將繼續實踐永恒的基本原則，以推動直銷的成功。雖然在過去的八年里，網絡世界已經成為一個更大的焦點，但我們繼續專注于與我們的分銷商和核心客戶建立關系。直銷因人們的認可而蓬勃發展，并提供獨一無二的個性化體驗。它不同于全球市場上的任何其他分銷渠道或機會。

對于保持對分銷渠道和商業機會的忠誠，您的立場是什么?

Rolf Song：對于PM-International來說，直銷是我們的過去、現在和未來。我們堅信直銷的商業模式。直銷改變了我的生活，讓我建立了一個家族企業。它使我們能夠對成千上萬客戶的生活質量以及全球幾代團隊合作伙伴的生活水平產生積極影響。然而，成功總是發生在舒適區之外，我們需要付出努力。我相信，作為一個行業，我們需要密切傾聽我們的分銷合作伙伴和客戶的意見；了解他們的需求；并不斷提供創新的解決方案

您相信全渠道直銷模式嗎?

Rolf Song：每個公司都需要確定什么是對他們未來最好的戰略。PM-International通過我們的團隊合作伙伴銷售其產品：30年來一直如此，未來也將如此。我們不與他們競爭。相反，我們的重點仍然是履行我們對他們成功的承諾。我們認為這對于推動用戶粘性和增長至關重要。這個領域是一支志愿軍，所以履行你對他們成功的承諾對于推動參與和發展至關重要。很多時候，該領域將全渠道方法視為公司與他們競爭。隨著時間的推移，這似乎會減少用戶粘性和增長。我認為全渠道的品牌推廣方法是支持該領域的一個很好的策略。然而，如果您所在的領域認為您有能力與他們競爭以推動銷售，那么該公司正在創造一個不太理想的增長環境。分銷合作伙伴非常有價值；人際關系可以提供高質量的建議。

您認為家族企業有什么優勢嗎?

Rolf Song：當我創立PM-International時，我的主要目標之一是建立一個家族式世代相傳的公司。這使我能夠做出關鍵決策，推動公司的成功。雖然我們擁有盈利和無債務的業務，但我們仍然忠于我們的客戶、團隊合作伙伴、員工和其他為我們全球社區服務的人。雖然我們看到越來越多的直銷公司由股權公司擁有或管理，但它們的決策往往受到股東的高度影響。如果最終的決策者不了解我們的商業模式，這對任何直銷公司來說都是一個挑戰。我的目標始終是制定長期計劃，并推動PM國際成功的基礎價值觀和標準。我認為，作為一家家族企業，我們有最好的機會實現這一目標。

您認為通過產品還是機會來吸引人們來PM國際誰更重要?

Rolf Song：我認為兩者都很重要，應該共同努力。顯然，我們提供的產品和服務必須在市場上具有競爭力。任何長期成功的直銷公司的基礎都需要一個忠誠和不斷增長的客戶群。從第一天起，我的重點就是創造和銷售優質產品。我們的創業機會是一種安全可靠的方式，讓企業家自由決定自主創業，沒有風險，自由選擇工作時間，并有能力獲得很多樂趣，創造即時的額外收入。它使我們的分銷合作伙伴能夠專注于與客戶建立關系。

你們的產品品牌FitLine享譽全球。是什么讓你們的產品與眾不同?

Rolf Song：我們的產品品牌FitLine已經有30年的歷史了。我們在全球銷售的產品接近10億件。我們的產品是獨一無二的，并由pm國際擁有的70多項獨家專利提供支持。來自超過85個項目和40個國家的1000多名頂級運動員信任FitLine。FitLine是20多個體育聯合會和國家隊的官方供應商。最近，FitLine與頂級男子網球錦標賽ATP巡回賽合作，實現了一個重要的里程碑。這個多年的合作伙伴關系，指定FitLine作為ATP巡回賽的“官方運動營養合作伙伴”。這一合作關系是由30年的研究和全球頂級運動員的信任所推動的。它的目的很明確：增強你的能力，推進你的日常業務。總的來說，與ATP巡回賽的合作驗證并強調了FitLine的質量和效率。它提高了產品的可信度，這有助于我們的團隊合作伙伴以FitLine產品吸引客戶。簡單地說：如果最高水平的世界級運動員使用FitLine的產品，他們一定是優秀的。

您認為PM-International面臨的挑戰和機遇是什么?

Rolf Song：我認為挑戰在于始終保持市場的粘性和競爭力。這需要持續關注創新。我們將繼續圍繞我們的產品、技術以及社交和數字網絡世界進行創新。憑借強調混合化和數字化的前瞻性直銷戰略，我相信我們的行業已經為未來做好了準備。我認為重要的是要忠于你的核心競爭力，并激勵社區以盡可能高的標準履行我們的使命和愿景。我們一直秉持仆人式領導的理念。我們尋求成為直銷領域的領導者，但我們的愿景比我們在前30年所取得的成就要大得多。我們知道，最大的增長機會就在我們面前。對于任何一家成功的公司來說，他們必須意識到長期成功的唯一途徑是增長。直銷正以前所未有的速度經歷著變革，PM-International證明了直銷和我們的工作方式是有生命力的。