“世上大多數(shù)人只是由于失眠才記得漫漫長夜。當(dāng)一個人酣睡的時候，根本就不知道夜是什么。”

這句話出自奧爾加·托卡爾丘克的長篇小說，其深刻地表達(dá)了失眠者對夜晚的特別感受。而在中國，失眠者的感受也尤為深刻，它幾乎是現(xiàn)代人必經(jīng)的“成人禮”，讓每個人都平等地?fù)碛羞^痛苦的失眠記憶。

失眠，它不僅僅是一個生理問題，更是一種社會現(xiàn)象。根據(jù)《中國睡眠大數(shù)據(jù)報告》披露，中國成年人中失眠的比例高達(dá)38.2%，意味著我國超3億+人有睡眠障礙。

以80后、90后和00后為代表的中青年人睡眠問題尤為突出：

34.5%的年輕人表示23:59過后才會睡覺；

48.9%的中年人表示睡眠質(zhì)量欠佳，清醒次數(shù)頻繁；

16.6%的老年人表示入睡困難和各類疾病因素的影響；

吃得好不如睡得好，為了解決失眠問題，飽受困擾的人們越來越愿意為睡眠質(zhì)量買單。

根據(jù)iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，35.1%的國民會視情況而定來購買助眠產(chǎn)品，考慮購買且已購買過的居民占34.2%；針對助眠產(chǎn)品的使用效果，睡眠保健類與睡眠藥物類產(chǎn)品的正面評價較多，家居家紡類產(chǎn)品出現(xiàn)“效果還好”和“效果一般”的評價占為37.3%和38.6%，總體評價為中等偏上。

助眠產(chǎn)品是撐起睡覺經(jīng)濟(jì)的重要主力之一，從日常用品到高科技設(shè)備，如眼罩、耳塞、睡眠香薰、精油、褪黑素、保健品、枕頭、床墊以及睡眠儀器等產(chǎn)品的研發(fā)趨勢，都正朝著科技化、多元化和品質(zhì)化的方向快速發(fā)展。

盡管助眠產(chǎn)品市場呈現(xiàn)出蓬勃式擴(kuò)容的特點(diǎn)，但消費(fèi)者市場對此并非全然認(rèn)同。有聲音質(zhì)疑部分助眠產(chǎn)品存在過度營銷的問題，即它們在廣告中被夸大其詞，而實(shí)際效果并不如廣告宣傳那樣顯著，對消費(fèi)者而言，助眠產(chǎn)品更多地提供了心理上的安慰而非實(shí)質(zhì)性的助眠效果。據(jù)艾媒咨詢（iiMedia Research）的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國消費(fèi)者普遍認(rèn)為睡眠經(jīng)濟(jì)行業(yè)中最突出的問題是產(chǎn)品的實(shí)際助眠效果不佳，比例高達(dá)59.11%。

這是不是說明，助眠產(chǎn)品都是智商稅嗎？

目前為了擺脫市面上單純的噱頭式營銷，直銷企業(yè)在積極擁抱基于睡眠科學(xué)研究和技術(shù)創(chuàng)新的深度探索的同時，也注重睡眠產(chǎn)品及整體睡眠場景解決方案的打造，從而真正實(shí)現(xiàn)為消費(fèi)者帶來睡好覺的美好愿景。

01

求天求地不如求“菌”

利用腸道菌群來“哄睡”大腦

中醫(yī)古語有云：“胃不和則臥不安”，意思是，腸胃不健康，自然睡覺也不得安寧。近年來，腸胃菌群健康與睡眠之間的密切關(guān)系是直銷企業(yè)研究的重點(diǎn)。企業(yè)也為此推出了能夠調(diào)節(jié)腸道菌群健康、改善睡眠質(zhì)量的產(chǎn)品。

從益生菌、益生元再到后生元，直銷企業(yè)始終站在消費(fèi)者需求層面，為消費(fèi)者帶來更有效、更優(yōu)質(zhì)的腸道菌群營養(yǎng)產(chǎn)品，推出各種專業(yè)化腸道菌群健康產(chǎn)品以滿足消費(fèi)者的助眠需求。

簡單來說，企業(yè)要么利用對人體有益且起助眠作用的細(xì)菌；要么利用益生菌活性物質(zhì)，并被殺滅了活性的益生菌菌體和代謝產(chǎn)物；屬于是哪個免疫激活力更強(qiáng)就用哪個。

在益生菌方面，三生公司運(yùn)用現(xiàn)代微生物發(fā)酵技術(shù)，推出了幽夢益生菌固體飲料，集合百余種有益睡眠的代謝產(chǎn)物，三大專利活性益生菌，有效促進(jìn)腸道內(nèi)有益微生物生長，進(jìn)一步發(fā)揮那曲4580“后生元”優(yōu)勢，從而改善胃腸道健康，實(shí)現(xiàn)科學(xué)助眠。

與三生公司不同，康爾公司則推出了含有活性殼寡糖的酵素益生元固體飲料，這種成分能夠恢復(fù)神經(jīng)細(xì)胞糖鏈功能，保證內(nèi)分泌和自律神經(jīng)調(diào)節(jié)的正常化，從而改善睡眠。目前根據(jù)殼寡糖的國家生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)來看，國內(nèi)能達(dá)到食品級的只有僅僅5家，而康爾就是其中一家。

基于“嚴(yán)肅營養(yǎng)”戰(zhàn)略打造的助力睡眠調(diào)節(jié)產(chǎn)品。自然陽光公司推出的千覺百寐后生元壓片糖果在上市后就成為市場討論熱點(diǎn)。據(jù)了解，該產(chǎn)品主要成分為后生元那曲4580源自西藏那曲地區(qū)的高海拔菌株、酪蛋白水解肽、以及藏紅花提取物三大核心原料，經(jīng)過特殊發(fā)酵工藝后，富含多種有益物質(zhì)，這些物質(zhì)能夠綜合調(diào)節(jié)人體環(huán)境，幫助舒緩緊張、焦慮等消極情緒，幫助擁有舒適的睡眠狀態(tài)。

另一方面，隨著中式養(yǎng)生崛起，藥食同源展現(xiàn)了驚人的發(fā)展?jié)摿ΑΥ耍怖驹缭?016年就已推出紐崔萊?酸棗仁γ-氨基丁酸片，該產(chǎn)品主要添加了γ-氨基丁酸（GABA）作為主要原料，有助于改善睡眠。另外，其旗下品牌紐崔萊也相繼研發(fā)了紐崔萊天然B族維生素片、紐崔萊漢本萃破壁靈芝孢子粉等多款助益消費(fèi)者睡眠的產(chǎn)品。

押準(zhǔn)新中式滋補(bǔ)養(yǎng)生，無限極公司也推出的INFINITUS 舒睡片匯聚中西草本植物助眠成分，纈草根、香蜂葉、啤酒花、蓮子心、酸棗仁和龍眼肉，這些成分均有助于安神助眠和緩解焦慮的作用。

作為深耕睡眠產(chǎn)業(yè)的一員，近年來，直銷企業(yè)在改善睡眠的保健類產(chǎn)品的研發(fā)上不斷推陳出新，從產(chǎn)品質(zhì)量到形式都下足了狠功夫。可以說，為了消除消費(fèi)者的顧慮，直企不僅在對消費(fèi)者需求有著深刻理解，也展現(xiàn)了其在大健康產(chǎn)業(yè)中的領(lǐng)先地位。

02

從功能寢具到智享好眠

直企實(shí)現(xiàn)全方位突破

除了助眠保健類產(chǎn)品，如何打造適宜睡眠環(huán)境的科技類產(chǎn)品，也是直銷企業(yè)打破市場質(zhì)疑的“利器”之一。

在具體科技消費(fèi)品類方面，據(jù)頭豹研究院調(diào)研顯示，包括床墊在內(nèi)的助眠器械用品在睡眠經(jīng)濟(jì)中的占比約70%。目前來看，睡眠市場上涌現(xiàn)較多的品類集中在寢具和床上用品方面，其次在提供整體智能睡眠解決方案的產(chǎn)品也有不少。

在功能寢具方面，直銷企業(yè)在同類產(chǎn)品中拼出競爭力。

以無限極旗下品牌享優(yōu)樂的護(hù)頸舒睡枕為例，該產(chǎn)品針對中國人常見的仰睡睡姿進(jìn)行了模擬仿真，輸出了與人體軟組織應(yīng)力相關(guān)的數(shù)據(jù)，包括枕頭的最大表面壓力、受力面積以及人體的脊柱對線等，這些都是與人體舒適度高度相關(guān)的指標(biāo)。

當(dāng)然，面對日新月異的市場需求，未來直銷企業(yè)仍要在產(chǎn)品質(zhì)量、口碑服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新上不斷提升競爭力。同時，直銷企業(yè)也有責(zé)任通過教育和宣傳，提升公眾對健康睡眠重要性的認(rèn)識，引導(dǎo)人們養(yǎng)成科學(xué)的睡眠習(xí)慣。

雖然睡眠品類在直銷企業(yè)的份額中占比較小，但是可以預(yù)見的是，在睡眠經(jīng)濟(jì)藍(lán)色海洋里，整個直銷行業(yè)的航海之路正逐漸從邊緣走向核心，增長發(fā)展?jié)摿薮螅型蔀橥苿铀呓?jīng)濟(jì)發(fā)展的重要力量之一。