“世上大多數人只是由于失眠才記得漫漫長夜。當一個人酣睡的時候，根本就不知道夜是什么。”

這句話出自奧爾加·托卡爾丘克的長篇小說，其深刻地表達了失眠者對夜晚的特別感受。而在中國，失眠者的感受也尤為深刻，它幾乎是現代人必經的“成人禮”，讓每個人都平等地擁有過痛苦的失眠記憶。

失眠，它不僅僅是一個生理問題，更是一種社會現象。根據《中國睡眠大數據報告》披露，中國成年人中失眠的比例高達38.2%，意味著我國超3億+人有睡眠障礙。

以80后、90后和00后為代表的中青年人睡眠問題尤為突出：

34.5%的年輕人表示23:59過后才會睡覺；

48.9%的中年人表示睡眠質量欠佳，清醒次數頻繁；

16.6%的老年人表示入睡困難和各類疾病因素的影響；

吃得好不如睡得好，為了解決失眠問題，飽受困擾的人們越來越愿意為睡眠質量買單。

根據iiMedia Research（艾媒咨詢）數據顯示，35.1%的國民會視情況而定來購買助眠產品，考慮購買且已購買過的居民占34.2%；針對助眠產品的使用效果，睡眠保健類與睡眠藥物類產品的正面評價較多，家居家紡類產品出現“效果還好”和“效果一般”的評價占為37.3%和38.6%，總體評價為中等偏上。

助眠產品是撐起睡覺經濟的重要主力之一，從日常用品到高科技設備，如眼罩、耳塞、睡眠香薰、精油、褪黑素、保健品、枕頭、床墊以及睡眠儀器等產品的研發趨勢，都正朝著科技化、多元化和品質化的方向快速發展。

盡管助眠產品市場呈現出蓬勃式擴容的特點，但消費者市場對此并非全然認同。有聲音質疑部分助眠產品存在過度營銷的問題，即它們在廣告中被夸大其詞，而實際效果并不如廣告宣傳那樣顯著，對消費者而言，助眠產品更多地提供了心理上的安慰而非實質性的助眠效果。據艾媒咨詢（iiMedia Research）的統計數據顯示，中國消費者普遍認為睡眠經濟行業中最突出的問題是產品的實際助眠效果不佳，比例高達59.11%。

這是不是說明，助眠產品都是智商稅嗎？

目前為了擺脫市面上單純的噱頭式營銷，直銷企業在積極擁抱基于睡眠科學研究和技術創新的深度探索的同時，也注重睡眠產品及整體睡眠場景解決方案的打造，從而真正實現為消費者帶來睡好覺的美好愿景。

01

求天求地不如求“菌”

利用腸道菌群來“哄睡”大腦

中醫古語有云：“胃不和則臥不安”，意思是，腸胃不健康，自然睡覺也不得安寧。近年來，腸胃菌群健康與睡眠之間的密切關系是直銷企業研究的重點。企業也為此推出了能夠調節腸道菌群健康、改善睡眠質量的產品。

從益生菌、益生元再到后生元，直銷企業始終站在消費者需求層面，為消費者帶來更有效、更優質的腸道菌群營養產品，推出各種專業化腸道菌群健康產品以滿足消費者的助眠需求。

簡單來說，企業要么利用對人體有益且起助眠作用的細菌；要么利用益生菌活性物質，并被殺滅了活性的益生菌菌體和代謝產物；屬于是哪個免疫激活力更強就用哪個。

在益生菌方面，三生公司運用現代微生物發酵技術，推出了幽夢益生菌固體飲料，集合百余種有益睡眠的代謝產物，三大專利活性益生菌，有效促進腸道內有益微生物生長，進一步發揮那曲4580“后生元”優勢，從而改善胃腸道健康，實現科學助眠。

與三生公司不同，康爾公司則推出了含有活性殼寡糖的酵素益生元固體飲料，這種成分能夠恢復神經細胞糖鏈功能，保證內分泌和自律神經調節的正常化，從而改善睡眠。目前根據殼寡糖的國家生產標準來看，國內能達到食品級的只有僅僅5家，而康爾就是其中一家。

基于“嚴肅營養”戰略打造的助力睡眠調節產品。自然陽光公司推出的千覺百寐后生元壓片糖果在上市后就成為市場討論熱點。據了解，該產品主要成分為后生元那曲4580源自西藏那曲地區的高海拔菌株、酪蛋白水解肽、以及藏紅花提取物三大核心原料，經過特殊發酵工藝后，富含多種有益物質，這些物質能夠綜合調節人體環境，幫助舒緩緊張、焦慮等消極情緒，幫助擁有舒適的睡眠狀態。

另一方面，隨著中式養生崛起，藥食同源展現了驚人的發展潛力。對此，安利公司早在2016年就已推出紐崔萊?酸棗仁γ-氨基丁酸片，該產品主要添加了γ-氨基丁酸（GABA）作為主要原料，有助于改善睡眠。另外，其旗下品牌紐崔萊也相繼研發了紐崔萊天然B族維生素片、紐崔萊漢本萃破壁靈芝孢子粉等多款助益消費者睡眠的產品。

押準新中式滋補養生，無限極公司也推出的INFINITUS 舒睡片匯聚中西草本植物助眠成分，纈草根、香蜂葉、啤酒花、蓮子心、酸棗仁和龍眼肉，這些成分均有助于安神助眠和緩解焦慮的作用。

作為深耕睡眠產業的一員，近年來，直銷企業在改善睡眠的保健類產品的研發上不斷推陳出新，從產品質量到形式都下足了狠功夫。可以說，為了消除消費者的顧慮，直企不僅在對消費者需求有著深刻理解，也展現了其在大健康產業中的領先地位。

02

從功能寢具到智享好眠

直企實現全方位突破

除了助眠保健類產品，如何打造適宜睡眠環境的科技類產品，也是直銷企業打破市場質疑的“利器”之一。

在具體科技消費品類方面，據頭豹研究院調研顯示，包括床墊在內的助眠器械用品在睡眠經濟中的占比約70%。目前來看，睡眠市場上涌現較多的品類集中在寢具和床上用品方面，其次在提供整體智能睡眠解決方案的產品也有不少。

在功能寢具方面，直銷企業在同類產品中拼出競爭力。

以無限極旗下品牌享優樂的護頸舒睡枕為例，該產品針對中國人常見的仰睡睡姿進行了模擬仿真，輸出了與人體軟組織應力相關的數據，包括枕頭的最大表面壓力、受力面積以及人體的脊柱對線等，這些都是與人體舒適度高度相關的指標。

當然，面對日新月異的市場需求，未來直銷企業仍要在產品質量、口碑服務、技術創新上不斷提升競爭力。同時，直銷企業也有責任通過教育和宣傳，提升公眾對健康睡眠重要性的認識，引導人們養成科學的睡眠習慣。

雖然睡眠品類在直銷企業的份額中占比較小，但是可以預見的是，在睡眠經濟藍色海洋里，整個直銷行業的航海之路正逐漸從邊緣走向核心，增長發展潛力巨大，有望成為推動睡眠經濟發展的重要力量之一。