直銷道道網訊 直銷的核心是在于分享，而不是一味跟消費者灌輸我們是廠家直銷！

何謂分享

在我們的日常生活中，告訴別人哪里有一家好餐廳吃飯、哪里的衣服賣得比較便宜、哪一家咖啡廳的咖啡香濃而且服務質量優良，這些都叫分享，這些分享，人人得而喜之；分享者，人人敬之。分享的存在，是為了讓大家節省生活的成本，提高生活的質量。而直銷中所說的分享，指的是分享一種經驗或是試用某種產品的感覺，或是從事某種事業的認識和感受，或是自己的成長經歷。它的存在，與產品銷售是分不開的，是有利潤基礎的，準確的說，應該是自己先使用過某種產品后，再把它"分享"給你的客戶。

因此，分享者在方法上要掌握技巧，必須在找到和被分享者的共同點后，才可以進行分享。

分享的前提

直銷不同于推銷、也不同于一般的營銷，它是把自己享用認可的先進的新生活理念和好的產品與親人、朋友分享，在分享中實現銷售。這就要求直銷商首先應該是產品的使用者，其次才是產品經營者。因為只有自己真真切切的用了這個產品之后，你才知道產品的優越性體現在哪些方面，這樣才不至于分享的時候內容空洞，沒有說服力。另外，身邊的親朋好友是熟悉你的，他們了解你的過去，見證著你的現在，看得到你的未來。所以產品在你身上發生的效用，他們是能夠看得清清楚楚的。正因為這樣，在分享的時候，他們更易于接受產品，更有信心去嘗試產品。

分享的優越性

直銷的銷售之所以可以叫分享，就是因為一樣的產品、同樣的價錢，大家一起享用，這三者缺一不可，缺少一樣都不可以稱作分享。銷售者以零售價推銷，因為銷售者與消費者使用的產品價格不一樣，所以不能叫分享。如果銷售者自己不用產品，只是一味的向別人推銷，也不是分享。

從以上的描述中，我們可以清楚的看到分享式直銷的優點具體體現在以下幾個方面：        

一、公平合理

大家花一樣的價錢用一樣的產品，這樣就使得"買者放心，賣者安心"。因為直銷這種營銷方式，它直接面對的是最終的消費者，所以在銷售過程中節省了眾多中間環節，也相應的減少了這些環節的成本，所以在價格方面，它能夠做到相應的統一。

二、消除了銷售者與消費者的差距，使銷者與買者之間更容易建立感情、維系關系

因為在直銷中，銷者首先是個產品使用者，他對產品的功效以及服用方法有了切身的體會，所以在與買者溝通的過程中，更易于找到共同話題。

三、更易于找到合作伙伴

直銷作為一種商業行為，與其他商業模式相比，更能夠吸引人加盟，主要原因是銷售方式不是推銷，而是分享。現在有很多人，一聽到做銷售工作，就會臉上現出不情愿之色，這可能與傳統的營銷模式中，推銷的成分太大、被別人拒絕的次數太多有關。而直銷注重的是分享，無形中就降低了門檻，使更多的人樂于去嘗試了。這就讓更多的人能夠進入到直銷這個行業中來，讓組織快速發展。

四、易懂易學

大部分的直銷商剛剛開始從事這個行業時，都是以兼職為主的，這就使得直銷商的經營水平參差不齊，各行各業的人員都有，而且絕大部分的人是沒有銷售經驗的。但因為分享式的銷售模式十分生活化，直銷商在銷售的過程中幾乎不要求有別的銷售技巧，只要扮演好一個產品的愛用者的角色就可以了。如此簡單的操作過程，大家掌握起來固然就容易得多。

【責編：綠野】