每一個經銷商都得清楚做直銷就是做網絡，直銷的優勢就是團隊倍增的原理。可往往在團隊發展中會存在很多的瓶頸點。直銷不好做一個主要原因是沒有人管沒有錢管。大家都來自不同的地區，不同的年齡，有著不同的性格，在團隊的角色又都屬于自由人，所以很不容易帶領。正所謂直銷是無圍墻的大學，今天將在這多年的直銷和傳統生意的研究實踐中得出些心得，簡短的和大家分享，相信對各位在以后的團隊建設中會有所啟發和幫助。

一、不懂己心換彼心

在團隊建設中往往領導人的某些思想會潛移默化的復制給團隊，所以己所不欲勿施與人。如果想團隊積極健康，首選領導人就要做好榜樣的作用。領導人非常好學真的聽話照做，非常相信，帶出來的團隊也聽話照做。領導人如果自己心存異議帶出來的團隊也幾乎各懷鬼胎。所以榜樣的作用就是團隊的“魂”，永遠記住“帶動大于推動！”

二、不懂得接力

在團隊建設中團隊發展慢，其中一個原因是不會接力，總感覺自己能講清楚或覺得別人講得不比自己好。其實這是個很大的誤區，縱觀直銷收入高的領導人都不一定很會講，但一定很會借力。要團隊發展快就要懂的借助書籍，會議及各老師的力，總之團結一切可以團結的力量成功的速度一定會比別人快。

三：不注重小節

在這多年的團隊建設中發現團隊建設無大事，都是些芝麻小事，一個眼神，一個動作，一句無意的話，也許就給團隊帶來很大的影響。我常舉例，在團隊中積極正面的行為就像是吃保健品，見效慢。只要是負面消極的小細節就像是老鼠藥，一顆就毒死。古人云：修身齊家治國平天下，勿以善小而不為，勿以惡小而為之，再團隊建設中真是體現的淋漓盡致。

四：太好強

不管是傳統生意還是直銷事業，只要是領導人太強，團隊就無能人。因為領導人強，團隊人員就會覺得沒有表現的機會，要嘛不跟隨要嘛就缺少了群策能力。人都需要參與感，只要沒參與感就會有旁觀者的心態，這樣就降低了集體智慧和執行力。領導人應該扮演搭臺的角色，要有激發團隊主動表演的能力，這樣就自己輕松，團隊又發展快錢也來的多。

五：紀律不嚴明

由于直銷團隊的發展，團隊之間沒有雇傭關系只有合作關系，導致大部分直銷人做事隨心所欲，不易管理。但要想大家有利的發展，三大紀律八項注意還是要有的，也就是說要有簡單﹑明了﹑實用的行為規范。比如不要有特殊感情關系，不能有借貸關系，不許搶線，團隊成員不許說消極話，正規著裝等，這些事雖小造成的威力確很大。

六：情緒管理太差

做直銷就是做人的事業，做人又是管理心態的過程，一個人的心態會直接產生相應的情緒。管理好情緒就是管理好了事業，管理好人生。直接上下級關系搞不好這是直銷團隊普遍存在的現象。原因有三：

1﹑領導人在剛開始開發部門的時候有意無意的用了些善意的謊言，下級部門一直牢記在心導致

2﹑下級總認為再為上級領導人創造效益，上級要無條件幫助

3﹑上級總認為自己是先加入怎么都要比下級了解，總想下級聽話照做，沒有站在對方法角度考慮問題。這些都是團隊發展矛盾點。所以有時旁部門說話比直接領導人說話管用，這就需要團隊成員間相互的配合，大家積極正面就能打造出所向披靡的鋼鐵團隊。

【責編：綠野】