直銷道道網(wǎng)訊 找到合適的對象應該要適當?shù)母M，不然直銷事業(yè)就會變得虎頭蛇尾，沒有成效,事倍功半。
一、跟進對象
(1)跟進自己
我們跟進自己時，應該常問自己三個問題：我為什么要從事直銷?我想要在直銷事業(yè)中獲得什么樣的成就?我必須付出什么樣的代價? 跟進自己，再看看前面的目標，才能做出最明智的選擇。
(2)跟進上級領導
直銷是個逆流而上的事業(yè)，不進則退，所以當熱忱消退時正是死亡的開始。必須和上級領導多做聯(lián)絡，激勵心志、激蕩思考、激發(fā)潛能，往往由此邁向另一高峰。　
(3)跟進下屬　
第一，做一個最佳的聆聽者。若正面而積極，應給予肯定;若負面消極，則對癥下藥。
第二，定時定點、互相聯(lián)絡，以免因為一兩次聯(lián)絡不上，便索性不聯(lián)絡了。
第三，提醒他的承諾、夢想，并鼓勵行動。　
第四，共同研究其團隊的成長。
二、跟進要點
對排斥的人，保持友誼，維持風度不爭論，做給他看，用成功改變他的想法;
對觀望的人，給資料，引薦他見成功的人;　
對猶豫的人，給他展示與你合作的前景，給足信心;　
對要做的人，馬上填寫加盟申請表，選購產(chǎn)品。　
對不做的人，建立客戶群，推薦不成做零售，賣不出事業(yè)機會就賣產(chǎn)品，請他幫忙介紹；　
對產(chǎn)品感興趣的人，如果對價格還有不同意見；可以收集同類產(chǎn)品的價格情況，并講解成為會員后所享受的價格優(yōu)惠和權(quán)力;
三、跟進技巧
(1)務必要在四十八小時內(nèi)進行跟進 ;　
(2)如果說情況允許，最好選擇面談的跟進方式，盡量勿使用電話跟進 ;　
(3)跟進的過程不忘再次的促成
(4)跟進時，順手帶個小禮物
在跟進的運作流程當中，只要善用上述技巧，就能讓你駕輕就熟地幫助伙伴，更快速地了解直銷事業(yè)機會，進而幫他、也幫你迎向事業(yè)的成功。
如果說：
1+1=1；1+2=1；3+4=1；5+7=1；6+18=1；大腦第一反應：不可能！
那么，如果在這些數(shù)字里邊加上適當?shù)膯挝幻Q，其結(jié)果是可以成立的！
1里+1里=1公里
1個月+2個月=1個季度
3天+4天=1周
5個月+7個月=1年
6小時+18小時=1天
現(xiàn)在看來，對任何事沒考證以前，請不要說“不可能”！思想改變一切！
1、付出就想馬上有回報——你適合做鐘點工
2、期望能按月得到報酬——你適合做打工族
3、耐心按年度領取年收入——是職業(yè)經(jīng)理人
4、能耐心等待三到五年——適合做投資家
5、用一生的眼光去權(quán)衡——你就是企業(yè)家
這世上很多人只愿意用鐘點工的思維去換取企業(yè)家的結(jié)果，所以會糾結(jié)，會痛苦。
人生的道路上，選擇大于努力，格局決定結(jié)局，心態(tài)決定一切！也許換個思維，你能看到的更多，一切都會不一樣

【責編：瑾泱】