直銷道道網(wǎng)訊 直銷是一個非常鍛煉人的行業(yè)，也是門檻比較低的行業(yè)，同時，也是人才輩出的行業(yè)。但如果因為“門檻低”而把直銷想當(dāng)然地看成是一個非常容易成功的行業(yè)，那么，你就大錯特錯了。雖然這個行業(yè)幫助一大批人成就了夢想，但每年也同樣也有一大批人在這個行業(yè)倒下。

作為直銷新人，如果有意進(jìn)入這個行業(yè)，那么，以下４個問題你一定要有清晰的認(rèn)識，并對其進(jìn)行足夠的重視。否則，以直銷作為職業(yè)生涯規(guī)劃的起點，很有可能在自己踏入職場的第一步就遭遇重大挫折，甚至因此而喪失了對于未來職業(yè)生涯發(fā)展的信心。

1、盲目崇拜木桶理論

當(dāng)問起自己當(dāng)初選擇做直銷的原因時，無一例外的理由是：做直銷比較鍛煉人，而自己的性格又比較內(nèi)向，所以想選擇做直銷彌補(bǔ)自己的不足。而最后的結(jié)論往往是這樣的：做了直銷我才發(fā)現(xiàn)，自己很排斥與人接觸，內(nèi)心非常痛苦。

很多年以前，“木桶理論”在中國的培訓(xùn)界已經(jīng)深入人心。雖然這一理論在某些方面有其一定的道理（比如企業(yè)綜合競爭力構(gòu)建），但用在職業(yè)生涯規(guī)劃方面，不得不說的是：這條理論是一個害人匪淺“毒瘤”！

成功的核心關(guān)鍵點是發(fā)揮優(yōu)勢！衡量一個人是否用對了地方，最主要的標(biāo)準(zhǔn)就是看這個崗位是否能夠發(fā)揮他的優(yōu)勢。用人所長，也是優(yōu)秀人才管理的核心要義。拿自己的弱勢與別人的優(yōu)勢相比，無異于雞蛋碰石頭。而木桶理論最致命的缺陷就在于教導(dǎo)人們把100%注意力放在彌補(bǔ)自己的弱勢方面，對于自己的優(yōu)勢反倒視而不見！

2、把直銷當(dāng)成救命稻草

如果自己不是真的熱愛，那么，就不要選擇直銷，這不是一個可以讓你們活得很愜意的工作。沒有發(fā)自內(nèi)心的熱愛，你們無法克服這份工作中所帶來的挫敗感，更不可能在經(jīng)歷了一個又一個的挫折之后仍然具有足夠的前行動力。

不要在自己走投無路的時候選擇直銷。不要把這樣的選擇當(dāng)成救命稻草。與其選擇一份錯誤的工作，浪費時間，不如多投資些時間考慮自己的未來，多投資些成本進(jìn)行相應(yīng)能力的構(gòu)建和提升。

3、急功近利想短期致富

很多人認(rèn)為做直銷可以賺大錢，而一旦他們堅持了一兩年之后，發(fā)現(xiàn)并不是如他們當(dāng)初想像中的那般美好。在正常情況下，即使不走彎路，要想完全了解一個行業(yè)，成為一個內(nèi)行人士，也需要3－5年的深入積累。

三年入行，五年精通，十年成為行業(yè)高手，這通常是每一個人的職業(yè)生涯都必須要經(jīng)歷的階段。如果只做了一兩年，連這個行業(yè)的“門”都沒摸著，又怎么可能賺到大錢呢？

4、眼高手低不切實際

對于直銷新人來說，不可能一步登天，必須從基層做起（任何一個行業(yè)皆是如此，除非你自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板）。基層業(yè)務(wù)員所從事的雖然是基礎(chǔ)性工作，但與一線市場直接接觸，其作用也是不可小視的。因為沒有這些業(yè)務(wù)員的維護(hù)，終端就會大亂，而這對于企業(yè)的影響往往是致命的。

一個成功的直銷高手，如果不知道一線市場的情況怎么樣，也不可能做出正確的戰(zhàn)略決策。同時，正是這些基礎(chǔ)性的工作，恰恰能反映出一個優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的綜合素質(zhì)。

【責(zé)編：Farmer】