直銷道道網(wǎng)訊 直銷是一個充滿著艱辛而又充滿著挑戰(zhàn)樂趣的職業(yè)，要想從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，不僅要具備高超的銷售技能，而且還要具備較強的心理素質(zhì)、身體素質(zhì)、文化素質(zhì)等，并必須要過以下五道關(guān)。

一、心理關(guān)

“你不是做直銷，就是被直銷”，不知道是誰說了這句話，說明了直銷行業(yè)誘人的廣闊職業(yè)前景，他不僅可以讓一個人實現(xiàn)“五子登科”（房子、車子、妻子、孩子、票子）計劃，而且還可以讓一個人實現(xiàn)從職業(yè)到事業(yè)的轉(zhuǎn)變。但話也說回來，并不是所有的人，都適合去做直銷，做直銷，一定要過心理關(guān)。

經(jīng)常會聽到一些學(xué)員由于膽怯、害羞等心理原因，而導(dǎo)致丟單甚至對直銷心灰意冷情況的出現(xiàn)。其實，直銷人員要想有所建樹，就必須自己“苦其心志”，具有非凡的意志力。包括：不為一時的失敗而氣餒，要有屢敗屢戰(zhàn)的勇氣;要相信企業(yè)、相信產(chǎn)品、相信自己，一個連企業(yè)、產(chǎn)品、自己都不信賴的人，肯定得不到客戶的信賴；克服羞怯，要通過自己多摸索，多實踐、不怕出丑、不怕拒絕等，構(gòu)建自己的心理“防火墻”，做到堅忍不拔，敢于挑戰(zhàn)自己，超越自己。

二、面子關(guān)

面子是誰給的，是自己給的嗎？是別人給的，當(dāng)你成功了，你就有面子了，否則，不要奢談面子。有直銷人員談及開發(fā)客戶、要求客戶打款時，總有低人一等，找人辦事之感，以致總感覺沒面子，加上部分直銷人員還可能是大專、本科畢業(yè)，堂堂“天之嬌子”，怎么能與學(xué)歷很低的直銷商為伍，那是一件很沒面子的事情啊。不論是哪種情況，這種觀念都是不對的。

首先，現(xiàn)在的社會是人人為我，我為人人，只要提供了有價值的工作，幫助客戶賺到了錢，讓企業(yè)獲得了利潤，這就是一件高尚的事情，不必有“求別人辦事”、“看別人臉色”之“寄人籬下”之感，直銷人員通過銷售產(chǎn)品，實現(xiàn)廠家、渠道、消費者多贏，沒有必要有低人一等的自我感覺認(rèn)知。二是，不論我們的合作伙伴學(xué)歷層次、內(nèi)在素養(yǎng)如何，我們都要真心對待，術(shù)業(yè)有專攻，成功有方法。我們給了對方面子，對方也會給我們面子。因此，只有先撇下不值錢的面子，我們才能大膽工作，才能不斷取得進(jìn)步，才能不斷地贏取更大的面子。

三、技能關(guān)

直銷要想比別人做得好，就要在技能上能夠超越對方。思路決定出路，技能決定格局。因此，直銷人員還要過技能關(guān)。作為一名優(yōu)秀的直銷人員，我們要掌握如下技能：一是溝通，現(xiàn)在是一個溝通的時代，不會溝通的人，將無法將自己的思想、產(chǎn)品，更好地推銷給顧客，同時，也無法取得企業(yè)、同伴、客戶對我們更大的支持，只有善于溝通，直銷人員才能左右逢源，游刃有余。

直銷人員還要具備開發(fā)、管理、維護(hù)客戶的能力，一個直銷人員不會開發(fā)市場與客戶幾乎是不可想象的，我們必須具備開發(fā)市場及客戶的步驟、方法、技巧等，這樣我們才能稱得上一個合格的直銷人員。直銷人員還要具備策劃市場的能力，能夠根據(jù)市場情況、競品情況、競爭關(guān)系的經(jīng)銷商情況，設(shè)計出適合市場的產(chǎn)品組合、渠道組合（整合、開發(fā)各種渠道）、促銷組合（低成本促銷）等，從而能夠花較少的錢，辦最大的事，能夠讓自己持續(xù)地掙錢、掙大錢。

四、體能關(guān)

直銷人員要過的第四道關(guān)，就是體能關(guān)。直銷人員壓力很大，這種壓力，不僅來自于業(yè)績，還來自于家庭，由于直銷人員常年四處奔波，生活沒有規(guī)律，導(dǎo)致吃飯不定時，休息不定時，很多時間都是在汽車、火車、輪船、飛機等運輸工具上度過，這種工作生活方式，導(dǎo)致直銷人員身體缺乏鍛煉，再加上一些直銷人員不好的生活習(xí)，導(dǎo)致身體狀況較差，甚至出現(xiàn)了一些亞健康狀態(tài)。這讓我們不得不反思直銷人員的健康疏解問題。

五、經(jīng)驗關(guān)

一些做直銷的朋友，之所以有時會遇到發(fā)展瓶頸，遭遇職業(yè)發(fā)展的“天花板”，跟他們固守一些成功的經(jīng)驗有關(guān)。經(jīng)驗是一個人累計起來的無形財富，是一個人成熟的標(biāo)志，但當(dāng)一個人“把經(jīng)驗做老本”，躺在以前的“功勞薄”（經(jīng)驗）上睡大覺時，我們說，這個直銷人員已經(jīng)“老齡化”了。在當(dāng)前這個全球市場一體化，而市場情況又千變?nèi)f化的情況下，固守自己一成不變的經(jīng)驗，有可能會讓經(jīng)驗成為自己的羈絆。經(jīng)驗是成功之母，但過多地依賴經(jīng)驗而不及時更新，有時經(jīng)驗又會變成失敗之父。

直銷人員要想過經(jīng)驗關(guān)，就必須及時清空固有的“成見”，辨證地、動態(tài)地去看當(dāng)今的市場環(huán)境，就要保持空杯歸零的狀態(tài)，以讓自己能夠容納更多新鮮的東西，能夠與時俱進(jìn)地修正自己，保持思想、經(jīng)驗的先進(jìn)性、前瞻性，時刻能夠把握市場的脈搏，洞察客戶日益變化的需求，從而盯緊市場，不讀地取得更大的市場業(yè)績。同時，直銷人員還要保持學(xué)習(xí)性，只有全方位、多渠道的學(xué)習(xí)，通過書本、網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報紙等，通過向同事、競爭對手、客戶等學(xué)習(xí)的方式，不斷地開闊自己的眼界，不斷地提升自己的核心競爭力，讓自己保持市場不敗。

總之，要想做一個優(yōu)秀而成功的直銷人員，我們就必須要過以上五道關(guān)，通過邁過心理關(guān)，能夠讓我們無所畏懼，而具有堅強的信念；通過過面子關(guān)，我們能夠擺脫思想的包袱，更好地去服務(wù)客戶，服務(wù)市場;通過跨越技能關(guān)，我們才會強化內(nèi)功，取得更大的競爭優(yōu)勢；通過過體能關(guān)，我們才能有一個強健的體魄，才能斗志昂揚、精神抖擻地參與市場角逐;通過超越經(jīng)驗關(guān)，我們才能保持清醒，才能蓄積力量，才能笑在最后，笑的最好！

【責(zé)編：道正雨】