直銷道道網(wǎng)訊 中國做直銷的人千千萬，為什么成功的永遠(yuǎn)是少數(shù)?同樣是直銷，沒什么你總出不了業(yè)績?因?yàn)闆]有強(qiáng)烈賺錢的欲望，認(rèn)為夠花就行?因?yàn)橹挥腥昼姛岫龋庇诔鰡斡譀]行動力?因?yàn)檫^分自卑，常常怨天尤人，又不提高自己?通通不是!你的直銷業(yè)績不好，全因這些沒做好。

1、擁有的潛在客戶不多

客戶就是給你下訂單的人，直銷人手中潛在客戶越多，事業(yè)基礎(chǔ)就會越穩(wěn)固。優(yōu)秀的直銷人之所以能不斷創(chuàng)造業(yè)績，主要原因就是他們擁有足夠的客戶數(shù)量。

如何才能找準(zhǔn)潛在客戶?

①、他一定要有需求，必須是用得上產(chǎn)品的人，否則你說服他購買了一次，也無法重復(fù)購買，這樣你就失去了持續(xù)性效益。②、必須有購買力，找學(xué)生購買保健品遠(yuǎn)不如找中年人，因?yàn)樗麄兗扔行枨螅钟心芰徺I。

2、經(jīng)常抱怨、借口多

業(yè)績不好的直銷人經(jīng)常抱怨公司、制度、產(chǎn)品，給自己找各種借口，常常把失敗的原因歸結(jié)到客觀方面，而不是從自身找原因。這些直銷人一旦面對失敗，就會情緒低沉、態(tài)度消極。而真正優(yōu)秀的直銷人是絕對不會抱怨、找借口的。

3、依賴心太強(qiáng)

初入直銷業(yè)，你一定也是對未來充滿了美好的期待。公司統(tǒng)一培訓(xùn)、領(lǐng)導(dǎo)親自指導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)協(xié)助成功，然而這不能成為你不努力的借口，業(yè)績不佳的直銷人總是希望別人能把成功的果實(shí)都準(zhǔn)備好，自己只要張嘴就行。然而，任何成功都不是徒勞的，你自己不努力，就永遠(yuǎn)得不到好的結(jié)果。

4、不遵守承諾、半途而廢

直銷人最重要的是要講究信用，要獲得客戶的信任，最有利的武器就是遵守諾言。直銷人普遍失敗的原因就是容易氣餒，直銷是場持久戰(zhàn)，僅憑一時(shí)沖動是無法成功的，半途而廢的人不會成功。也許你進(jìn)入直銷的頭兩個(gè)月，業(yè)績都是零，但是這段時(shí)間你在積極地拓展市場和人脈，客戶在考驗(yàn)?zāi)悖阋惨?jīng)得起考驗(yàn)。一旦某天客戶主動聯(lián)系你，卻發(fā)現(xiàn)你早已荒廢了直銷事業(yè)，是不是得不償失呢?

直銷做好這一件事，不怕你沒業(yè)績

1、對自己有信心

無論你處于直銷的何種階段，是重在推廣產(chǎn)品，還是拓展人脈，我們都應(yīng)該樹立必勝的信心與堅(jiān)定的信念。相信公司和產(chǎn)品，相信自己的能力和成功的可能性，只有我們發(fā)自內(nèi)心的相信自己可以戰(zhàn)勝困難、完成任務(wù)的時(shí)候，我們才能真的取得成功，這就是信念的力量。

2、開發(fā)市場要用心

良好的心態(tài)必須強(qiáng)調(diào)“用心”二字。有句話說的好：只要思想不滑坡，辦法總比困難多!只要你永遠(yuǎn)用積極的心態(tài)去尋找解決問題的方法，遇到困難和挫折，也能靜下心來分析、研究，用心了解客戶需求、市場規(guī)律，結(jié)果終究不會辜負(fù)你的努力。

3、對待客戶有耐心

一位直銷員，如果沒有足夠的耐心，就不能用心地聽完客戶的傾訴;沒有足夠的包容心，就不能達(dá)到與客戶心靈的溝通。你不了解客戶最真實(shí)的需求，怎么能有效的為客戶解決疑問和擔(dān)憂呢？你只有讓客戶對你的服務(wù)滿意，讓客戶感覺你在乎他說的每一句話，他才會心甘情愿地購買你的產(chǎn)品、加盟你的事業(yè)。

4、面對成敗平常心

失敗不足為懼，重要的是我們?nèi)绾慰创?成功不足以驕傲，重要的是我們?nèi)绾伪３殖跣摹！捌匠Ｐ摹币彩恰靶某Ｆ健保屇愕男目偙３衷谄届o的狀態(tài)，才能以不變應(yīng)萬變。只有平常就努力、平常就用心的人，在暫時(shí)的失敗面前才不會退縮，面對成就也不會驕傲自滿。

跟進(jìn)的必備技巧：

(1)務(wù)必要在四十八小時(shí)內(nèi)進(jìn)行跟進(jìn) ;

(2)如果說情況允許，最好選擇面談的跟進(jìn)方式，盡量勿使用電話跟進(jìn) ;

(3)跟進(jìn)的過程不忘再次的促成；

(4)跟進(jìn)時(shí)，順手帶個(gè)小禮物。

在跟進(jìn)的運(yùn)作流程當(dāng)中，只要善用上述技巧，就能讓你駕輕就熟地幫助伙伴，更快速地了解直銷事業(yè)機(jī)會，進(jìn)而幫他、也幫你迎向事業(yè)的成功。

【責(zé)編：Farmer】