直銷道道網(wǎng)訊 剛開口就被對(duì)方一句話回絕;感覺自己說的沒錯(cuò)呀,對(duì)方卻聽煩了;對(duì)方感覺產(chǎn)品很好但就是遲遲不行動(dòng)買?這些問題100%的直銷人都遇到過,該如何解決呢?今天我們整理了4個(gè)關(guān)鍵話術(shù)點(diǎn),一起來看看吧。

01、贊美對(duì)方的話術(shù)
在發(fā)掘客戶的肯定點(diǎn)時(shí),多以贊美的方式。而贊美對(duì)方有幾個(gè)重點(diǎn)確實(shí)須注意,并經(jīng)常練習(xí),讓它成習(xí)慣。
●要有創(chuàng)意,贊美別人贊美不到的地方:如家庭和樂、業(yè)余愛好等。
●在心態(tài)上:就像和一個(gè)老同學(xué)或是老朋友交談,說話自然風(fēng)趣。
●語(yǔ)調(diào)要熱忱生動(dòng),不可像背講稿:要從內(nèi)心發(fā)出真誠(chéng)的贊美。
02、不要讓客戶說不
在跟對(duì)方講保健和產(chǎn)品時(shí),我們常常會(huì)聽到對(duì)方會(huì)說:「老實(shí)說,我也很希望買這個(gè)產(chǎn)品,而且我也覺得貴公司的產(chǎn)品不錯(cuò),但是我一定得回家跟我太太商量一下。」
每當(dāng)遇到這種情形的時(shí)候,經(jīng)驗(yàn)足的銷售精英總是會(huì)反問:「請(qǐng)問您,如果要給您夫人一個(gè)驚喜或是表達(dá)您的愛意,因而要買個(gè)禮物或是一束花給她時(shí),您是不是也需要和她先商量一下呢?」這個(gè)答案當(dāng)然是否定的。
03、買保健品不是亂花錢
買保健營(yíng)養(yǎng)品并不是亂花錢。“治未病、健康管理、保健養(yǎng)生”,這是國(guó)務(wù)院在中長(zhǎng)期規(guī)劃中提倡的,是央視在新聞聯(lián)播里播報(bào)的,保健養(yǎng)生是中醫(yī)的精髓,是中華民族的國(guó)粹,保健品、營(yíng)養(yǎng)品在發(fā)達(dá)國(guó)家也是非常普及的。
預(yù)防保健是每個(gè)家庭不可或缺的保護(hù)墻,尤其是家庭經(jīng)濟(jì)不那么寬裕的人,更要提前做好預(yù)防保健。堅(jiān)持以預(yù)防為主,預(yù)防控制重大疾病。
04、解決兩難困境
而事實(shí)上,要解決這種兩難的困境,一方面要靠外在大環(huán)境的改變,讓我們的國(guó)民能夠體會(huì)到預(yù)防保健的重要性和必要性,另一方面則要靠我們對(duì)每一位健康保健意識(shí)淡薄的人,給予觀念上的調(diào)整。但這種工夫是日積月累,而非立竿見影、一蹴而就的。
以上四個(gè)關(guān)鍵話術(shù),希望大家能好好領(lǐng)悟?qū)W習(xí),讓自己的直銷事業(yè)沖破一個(gè)瓶頸!
【責(zé)編:Farmer】