直銷道道網(wǎng)訊 剛開口就被對(duì)方一句話回絕；感覺自己說的沒錯(cuò)呀，對(duì)方卻聽煩了；對(duì)方感覺產(chǎn)品很好但就是遲遲不行動(dòng)買？這些問題100%的直銷人都遇到過，該如何解決呢？今天我們整理了4個(gè)關(guān)鍵話術(shù)點(diǎn)，一起來看看吧。

01、贊美對(duì)方的話術(shù)

在發(fā)掘客戶的肯定點(diǎn)時(shí)，多以贊美的方式。而贊美對(duì)方有幾個(gè)重點(diǎn)確實(shí)須注意，并經(jīng)常練習(xí)，讓它成習(xí)慣。

●要有創(chuàng)意，贊美別人贊美不到的地方：如家庭和樂、業(yè)余愛好等。

●在心態(tài)上：就像和一個(gè)老同學(xué)或是老朋友交談，說話自然風(fēng)趣。

●語(yǔ)調(diào)要熱忱生動(dòng)，不可像背講稿：要從內(nèi)心發(fā)出真誠(chéng)的贊美。

02、不要讓客戶說不

在跟對(duì)方講保健和產(chǎn)品時(shí)，我們常常會(huì)聽到對(duì)方會(huì)說：「老實(shí)說，我也很希望買這個(gè)產(chǎn)品，而且我也覺得貴公司的產(chǎn)品不錯(cuò)，但是我一定得回家跟我太太商量一下。」

每當(dāng)遇到這種情形的時(shí)候，經(jīng)驗(yàn)足的銷售精英總是會(huì)反問：「請(qǐng)問您，如果要給您夫人一個(gè)驚喜或是表達(dá)您的愛意，因而要買個(gè)禮物或是一束花給她時(shí)，您是不是也需要和她先商量一下呢？」這個(gè)答案當(dāng)然是否定的。

03、買保健品不是亂花錢

買保健營(yíng)養(yǎng)品并不是亂花錢。“治未病、健康管理、保健養(yǎng)生”，這是國(guó)務(wù)院在中長(zhǎng)期規(guī)劃中提倡的，是央視在新聞聯(lián)播里播報(bào)的，保健養(yǎng)生是中醫(yī)的精髓，是中華民族的國(guó)粹，保健品、營(yíng)養(yǎng)品在發(fā)達(dá)國(guó)家也是非常普及的。

預(yù)防保健是每個(gè)家庭不可或缺的保護(hù)墻，尤其是家庭經(jīng)濟(jì)不那么寬裕的人，更要提前做好預(yù)防保健。堅(jiān)持以預(yù)防為主，預(yù)防控制重大疾病。

04、解決兩難困境

而事實(shí)上，要解決這種兩難的困境，一方面要靠外在大環(huán)境的改變，讓我們的國(guó)民能夠體會(huì)到預(yù)防保健的重要性和必要性，另一方面則要靠我們對(duì)每一位健康保健意識(shí)淡薄的人，給予觀念上的調(diào)整。但這種工夫是日積月累，而非立竿見影、一蹴而就的。

以上四個(gè)關(guān)鍵話術(shù)，希望大家能好好領(lǐng)悟?qū)W習(xí)，讓自己的直銷事業(yè)沖破一個(gè)瓶頸！

【責(zé)編：Farmer】