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直銷曝料QQ:1076580033,1176580033 本站原創 未經授權不得轉載

這么做,直銷新人也能帶出鐵桿團隊!

網絡 2018/6/20 字體大小:

直銷道道網訊 對直銷新人來說,如果你沒有人脈或者覺得跑業務很辛苦,又或者說已經把人脈傷透了,不防仔細細嚼今天這篇干貨。

1、設立自己的人生目標

因人而異,專注一家,專注產品,專注服務,專注做人!

2、設定自己的主推產品

大家都知道,明星都會有自己的主打歌曲。這些主打歌曲所帶來的利潤,就能夠維持明星在后期創作歌曲所需的各種費用,進而越來越紅。

做直銷也一樣,企業成立初期都有自己的主打產品,有了主打產品才能在市場站住腳,獲取的利潤再投入到研發和生產其它類產品,從而做大做強自己的品牌。

因此,直銷新人要有自己的主推產品,目的就是為了做好零售,先抓市場的消費者,建立運作資金來源。最好的制度就是“零售+推薦”。做零售的過程很累,很多直銷新人都不愿意做,覺得丟面子,賺錢慢。但是,凡是腳踏實地做零售的直銷人,他們最后混得都不錯,至少餓不到自己。反而那些不做零售想快速成功的人混得越來越差。他們前期團隊建設得非常快,但是到了后期,下面的人就會走的走,混的混,殘兵必打敗仗。原因是他們都指著自己消費和新加入人的業績來獲取收入,這種運作模式很容易養成一種不勞而獲的心理,大家都想少干活,多賺錢,結果整個團隊都散架了。

3、設定自己的消費人群

當我們有了自己的主推產品,就要清晰地知道,自己的產品適合哪些人群購買,比如說你做護膚的,那你的消費群體應定位在以年輕女性、白領、公司職員為主,這些都是高消費群體;如果你是做保健品銷售的,那你的消費群體應定位在中老年群體,他們舍得花錢;如果你是搞科技產品類的,那你的消費群體應該定位在科技產品愛好者。很多新人總是覺得自己賣不出去產品,那是因為沒有定位消費群體或者是推銷的對象搞反了。

4、設定自己的業余愛好

工作是工作,愛好是愛好,推銷是一件極易讓人頭疼的事情,就像看電視劇我們都會反感廣告。如果我們總是和一個陌生人談論自己的工作,談事業機會,那你一天的工作注定是失敗的,因為對方會覺得你的人生毫無樂趣可言,沒有深交的余力。正確的順序應該是在社交中完成工作,而不是在工作中完成社交,工作時間是用來提升自己的能力,接觸更高層次的人群。社交時間是為了拓展自己的人脈,為后期的路做鋪墊。

愛好就是自己的興趣,比如唱歌、跑步、美食、踢毽子、游泳、書法、繪畫、彈琴等,如果什么愛好都沒有,那就真得毫無樂趣。反過來說,和一個只會聊直銷的人交往又有什么意思呢?所以,找到自己的業余愛好,沒有愛好就培養自己的愛好。

5、建立自己的互動圈子

自己的朋友圈不能有不實信息、虛假內容、違法內容、低俗內容,如果有應該立即刪除。為什么要這么做呢?比如你結識了一位新朋友,他的閱讀能力比你強,辨別能力比你強,結果她發現你的朋友圈內容很低俗,或者有虛假內容,會大大拉低自己的形象分。

朋友圈應該是一個能提供有價值、讓人成長、有品位的社交圈,能和新朋友產生互動的地方,能讓朋友看到你成長的一面,比如學習了一篇很有價值的文章或者很有樂趣的內容,而不是一味地重復發布舊的文章和垃圾信息,這樣的內容永遠體現不出你的成長和價值,新朋友會想到,原來和他交往就能得到這些啊。

6、設立自己的信用體系

思路再好,但是做人不正,再怎么努力也是白費,不要為了賺某一個人的錢不惜各種手段,那樣只能完成一筆交易,永遠不會有二次銷售的機會。我們真正服務的對象應該是他周圍的十個人,那才是真正的利益鏈條。別人怎么自吹自擂都無所謂,重要的是你不入流就能體現出你的價值。

7、建立自己的消費群體

我們只有兩條腿、一張嘴,一對一的去跑市場會把自己累死,而且目標人群相當不精確,也就是說你把自己累得半死,客戶見了不少,但一件產品也賣不出去,而且很容易讓自己喪失信心。消費群體是建立自己的粉絲群,依靠自己的口碑和個人價值來借機傳遞產品信息,從而完成銷售。

【責編:道正義】


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