直銷道道網(wǎng)訊 如果你是一位剛加入直銷行業(yè)的新人，那對(duì)你來(lái)講這是一個(gè)全新的開始，這個(gè)時(shí)候就必須尋求新的突破，同時(shí)你也必須要知道：一個(gè)人為什么要改變？改變什么？如何改變？這對(duì)于你以后的成功直銷事業(yè)是非常重要的。

一、為什么要改變

現(xiàn)狀

我們經(jīng)常會(huì)問別人：你對(duì)自己的現(xiàn)狀滿意嗎？很多人的回答都是不滿意，你想改變你的現(xiàn)狀嗎？很多人的回答是非常想。然而，很多人都不清晰自己為什么會(huì)對(duì)現(xiàn)狀不滿，更令人痛心的是：對(duì)于現(xiàn)狀是怎樣形成的都還沒有意識(shí)。

社會(huì)

社會(huì)在發(fā)展和進(jìn)步，自己也要趕上形勢(shì)、引領(lǐng)潮流。現(xiàn)在的世界是一個(gè)整合性的環(huán)境，是多維度的、多變量的整合，要在社會(huì)中生存、發(fā)展甚至有所貢獻(xiàn)，那么就不能墨守陳規(guī)、不能沒有志向、更不能沒有夢(mèng)想。人在社會(huì)中如逆水行舟、不進(jìn)則退，社會(huì)在變、時(shí)代在變、別人在變，如果你沒有跟著變，那么你將越來(lái)越容易被社會(huì)所淘汰。

夢(mèng)想

通過突破與挑戰(zhàn)、追逐夢(mèng)想，這才是人生的不凡。有一位人類學(xué)家說：人與動(dòng)物之所以有如此大的區(qū)別就是因?yàn)槿擞袎?mèng)想，所以才有社會(huì)上廣為流傳的一句話：人因夢(mèng)想而偉大。只有通過改變自我、突破自我、挑戰(zhàn)自我，你才能超越自我，邁向成功與財(cái)富的巔峰。

行業(yè)

直銷是我們進(jìn)入的全新領(lǐng)域，現(xiàn)在是中國(guó)的新直銷時(shí)代，因?yàn)橹变N不僅僅是一種營(yíng)銷模式和商業(yè)行為，更是一種生活形態(tài)、人生態(tài)度，直銷在多個(gè)層面上與人性有了交匯，這就是聚合，而這種聚合的力量得以展示的根本就是改變。每個(gè)直銷人只有讓自己有一個(gè)全新的改變，他的直銷事業(yè)才能取得更大的成功。

二、改變什么，如何改變

一個(gè)人的現(xiàn)狀是由他的行為來(lái)決定的，即是說，他做了什么事，導(dǎo)致他現(xiàn)在的結(jié)果。而一個(gè)人的行為是由他的思想來(lái)支配的，他的思想又是由他的觀念來(lái)引導(dǎo)的。所以一個(gè)人的現(xiàn)狀，歸根到底就是由他的觀念所決定的，以此類推，一個(gè)人想改變自己的現(xiàn)狀，最根源要改變的就是自己的觀念！

改變觀念就是改變的核心，這顯得很簡(jiǎn)單但是也并不容易，每個(gè)直銷新人如果下定決心要在這個(gè)行業(yè)里取得成功，那么他就必須下定決心從改變自己的觀念開始。也許有些觀念對(duì)某些人來(lái)講還不存在改變的問題，因?yàn)樗郧皬膩?lái)還沒有想過這方面的事情，這時(shí)候存在的是建立新觀念的問題。

下面站在一個(gè)直銷人的角度，列舉出直銷人需要建立或者改變的部分觀念供讀者參考。

正確的創(chuàng)業(yè)觀念

直銷是一種創(chuàng)業(yè)行為，對(duì)于以前沒有創(chuàng)業(yè)過的人來(lái)講，建立正確的創(chuàng)業(yè)觀念或者改變?cè)瓉?lái)對(duì)直銷行業(yè)的錯(cuò)誤觀念就顯得非常重要。

從事直銷行業(yè)所追求的最終目標(biāo)是建立一個(gè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的事業(yè)系統(tǒng)。

事業(yè)系統(tǒng)有兩大特征：第一是能夠自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，第二是能夠永續(xù)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)你的直銷事業(yè)系統(tǒng)建立起來(lái)后，即使你停止工作，你的收入仍然是源源不斷，而且直銷事業(yè)可以繼承給你的下一代，這是直銷行業(yè)為什么會(huì)吸引越來(lái)越多高素質(zhì)人才加入的原因。

建立事業(yè)系統(tǒng)是先難后易的事情

正確的直銷行為是一項(xiàng)長(zhǎng)期的創(chuàng)業(yè)行為，要以投資的心態(tài)而不是投機(jī)的心態(tài)來(lái)從事這個(gè)事業(yè)。從事一項(xiàng)新的事業(yè)先難后易這才是自然規(guī)律，任何違背自然規(guī)律的行為到最后都將受到自然規(guī)律的懲罰。

很多直銷人員受不了剛開始這段艱難的付出而宣告失敗，或者成為網(wǎng)絡(luò)跳蚤，做了一家公司覺得困難很快又跳到另外一家公司，到頭來(lái)什么也沒得到。想把直銷事業(yè)做成功，剛開始都需要付出巨大的努力，也會(huì)碰到大量的困難，但當(dāng)事業(yè)系統(tǒng)建立起來(lái)后，你卻會(huì)很輕松，想阻擋這個(gè)系統(tǒng)的發(fā)展反而不是很容易的事了。

正確的個(gè)人成功觀念

做直銷事業(yè)能否成功，最大的因素是自己，所以樹立正確的個(gè)人成功觀念或者改變以前不成功的觀念是非常關(guān)鍵的。

明確你失敗的原因：目標(biāo)有誤、借口、拒絕、欺騙、懶惰、情緒不穩(wěn)、朋友不對(duì)。

如果你覺得現(xiàn)在的你感覺還不夠成功，那么可以對(duì)應(yīng)一下，上面的幾個(gè)原因中有哪些是你的明顯特征，把上面的所有導(dǎo)致你失敗的因素通通去掉，也許你離成功也就越來(lái)越近了。很多人整天在追求成功的方法而忽略了失敗的原因，真正的成功者懂得深入分析以上失敗的因素，然后盡量去避免它。

明確你成功的方法：正確的選擇、巨大的夢(mèng)想、明確的目標(biāo)、周詳?shù)挠?jì)劃、大量的行動(dòng)、不斷的反省、堅(jiān)定的信念。

成功者的特征：找原因，找方法，反省自己，面對(duì)和解決，于是取得成功。

真正的成功者懂得深入分析上面導(dǎo)致你成功的各個(gè)因素，然后按部就班，堅(jiān)持到他成功為止。

正確的業(yè)務(wù)發(fā)展觀念

在具體的直銷業(yè)務(wù)開展過程中，是否擁有正確的業(yè)務(wù)發(fā)展觀念將直接導(dǎo)致到你事業(yè)最終的成或敗。

銷售、招募和培訓(xùn)是直銷事業(yè)的三大基石。

銷售決定直銷事業(yè)的有和無(wú)，招募決定直銷事業(yè)的大與小，培訓(xùn)決定你銷售和招募的質(zhì)量與效率。想在直銷事業(yè)取得長(zhǎng)久的成功，這三大基石都必須同步進(jìn)行。

直銷成功的兩個(gè)關(guān)鍵：最終有多少人在用您的產(chǎn)品；您的團(tuán)隊(duì)中是否有一批堅(jiān)定的訓(xùn)練有素的骨干。

任何正當(dāng)?shù)闹变N行為歸根到底是一種產(chǎn)品的營(yíng)銷模式，離不開一條最根本的原理：產(chǎn)品和消費(fèi)者連接，所以決定你收入的最終因素是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)。而團(tuán)隊(duì)的人數(shù)也不能代表你團(tuán)隊(duì)建設(shè)是否成功，旺丁不旺財(cái)或者團(tuán)隊(duì)一夜之間崩潰掉的現(xiàn)象在直銷行業(yè)里是普遍的現(xiàn)象，所以對(duì)骨干成員的發(fā)現(xiàn)、栽培和支持，是建立穩(wěn)固團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵。

以上列舉了部分成功直銷的觀念，起到拋磚引玉的作用，如果你以前從來(lái)沒有過這些觀念，那么你可以從現(xiàn)在開始建立起這些觀念，相信對(duì)你的直銷事業(yè)會(huì)有幫助。

【責(zé)編：Farmer】