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直銷邀約經典話術,絕對讓人心服口服!

網絡 2018/9/19 字體大小:

直銷道道網訊 邀約新朋友到課堂的目的是為了讓新朋友來了解信息和學習,并進行交流與溝通達到與其合作的目的,邀約新朋友到課堂要做到如下幾點:

01

邀約必須敲定見面的具體時間和地點,而且語氣要堅定,讓對方感覺這會議和時間的重要性。

舉例:“你是位非常優秀的老師,你一定會很守時,我在晚上6:30到7:00在xxx地方等你,你如不能來,一定要提前通知我,過時我就不能等你了,因為我時間安排的緊”,讓對方感到你的時間非常寶貴。

02

邀約新朋友必須做到三不談,在沒有把握的情況下必須拒絕談公司、談產品、談事業。

電話邀約應控制在2分鐘內,因為過早談的太多,對方心門就會關閉,當你與對方在電話中一旦約好了會面時間和地點。這時你要及早掛斷電話來結束談話。因為大多數人都有好奇心,喜歡了解新事物。

03

邀約時必須要做到二高,以高姿態、高興奮度邀約對方。

這樣給人第一印象肯定有好事情,你要讓對方明顯地感到,你正在為他介紹一個難得的好商機。高姿態來自于你確實是在關心別人,而不是你自己,你要讓對方強烈地感覺到這一點。

04

邀約還需做到“四信”,信任、信心、信服、信賴。

舉例:

①信任:沒有信任就沒有一切,特別是朋友之間的相互信任,建立信任關系邀約才會容易,否則,即使勉強為這、倉促上陣也一定會敗下陣來;

②信心:邀約要不怕失敗,要對自己有信心,信心是成功的關鍵要素;

③信服:信心比黃金還珍貴!有了信心之后,做什么事情才會事半功倍,讓對方不得不信服!一旦對方信服你,邀約就很容易了!

④信賴:有了信服之后就一定很信賴到依賴,這就能達到長久信賴與合作。

邀約新朋友做到三個注意

邀約長者:邀約這種客戶時,一定保持著謙卑心理,用心向對方請教的語氣進行邀約。如:“XX老總(書記、長輩的稱呼),我遇到了一個項目機會,心里沒底,您能幫我參謀一下嗎?”一定要確定見面的時間和地點。

邀約禮儀:在邀約的過程中,要保持著熱情,將熱情的語調貫整個通話過程,在通話時臉上始終要面帶微笑。雖然客戶看不到你,但是通過聲波的傳導,他們能夠感知到你的形象。電話結束時一定要讓客戶先掛電話,自己掛電話要輕輕擱下。

注重細節:在邀約時,有很多潛規則需要注意,不然,再好的邀約、再好的布局,也會因細節而失敗。

例如:邀約新人最好一次邀約一個人,如果兩個新人或者多個新人一起來,其中有人猶豫或者意見想做會影響其他人的判斷和決定;不要帶兒童參加邀約,小孩子易動,情緒難以控制,使大人無法專心溝通;

如果邀約朋友見面或者出席的活動中沒有安排食物,你要考慮安排什么時間合適,最好讓朋友吃飽飯來見面,因為餓著肚子無法使人專注傾聽;

時間一定要充裕,新人才能在聽完講見面的具體時間和地點,而且語氣要堅定,讓對方感覺這會議和時間的重要性。

【責編:道正雨】


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