直銷道道網(wǎng)訊 對(duì)于新人來(lái)說(shuō)他們可能第一次接觸直銷，至于怎樣去做直銷，該和客戶怎么去溝通他們都不懂，所以對(duì)于剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的新人來(lái)說(shuō)一定要多學(xué)習(xí)，這樣才能讓自己盡快提升。

跟客戶談了很長(zhǎng)時(shí)間，好像客戶也有意向購(gòu)買自己的產(chǎn)品，但就是不主動(dòng)簽單怎么辦？直銷人要怎樣做才能快速促單？對(duì)于新人而言該怎么去做才能談好這筆生意？我們又該如何去做好跟進(jìn)工作？

事業(yè)有成是每個(gè)直銷老師都期盼的，但加入直銷后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，要把直銷做起來(lái)并沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，如果你不掌握一點(diǎn)技巧，光靠一腔熱血是很難看到成果的。要順利的把事業(yè)做起來(lái)，我們除了掌握技巧以外，還要懂得怎么去談單，這樣才能提高自己的業(yè)績(jī)。

直銷新人一直不出單的原因是什么

一、不愿做出改變，自身心態(tài)又不好

很多人總以為自己一直不成單是因?yàn)榭蛻舻脑颍J(rèn)為是客戶一直在拖著，其實(shí)主要原因還是自己，是你不愿做出改變，你總想著去改變客戶，這是根本不可能發(fā)生的事情。做業(yè)務(wù)從來(lái)不強(qiáng)調(diào)客觀理由，客戶不簽單肯定是你有很多地方做得不到位，這是你自身的心態(tài)問(wèn)題。

二、缺乏自信，一旦被拒絕就很難再相信自己的選擇

做直銷一定要自信，自卑只會(huì)讓自己看輕自己。每個(gè)直銷人都要堅(jiān)信自己，要相信自己能做好這件事情，你要相信每個(gè)客戶早晚都會(huì)跟你合作，這只是一個(gè)時(shí)間的問(wèn)題。我們要做的就是把時(shí)間盡量提前，相信自己能做到更好。

三、溝通能力不強(qiáng)，習(xí)慣用話堵客戶的嘴巴

身邊有不少直銷人不懂怎么跟客戶溝通，他們習(xí)慣一看到客戶就講產(chǎn)品有多好，講直銷事業(yè)有多自由，根本沒(méi)有去了解客戶，也不懂他們的真實(shí)需求是什么，一味的讓自己充當(dāng)主角只會(huì)遭到客戶的嫌棄。良好的溝通能力是每個(gè)直銷商都應(yīng)該具備的，善于向客戶表明自己的想法，懂得傾聽(tīng)才能做好直銷。

四、把最終結(jié)果看得太重，習(xí)慣急功近利

不少直銷人把事業(yè)成敗看得太重，認(rèn)為自己做了就一定要成功。如果你帶著這樣的心態(tài)跟客戶去溝通最終受傷害的只有自己。任何的成功都是靠自己積累出來(lái)的，不要光想著立馬就能成事，如果你把直銷當(dāng)做一份事業(yè)去做，就算暫時(shí)沒(méi)成功，你只要堅(jiān)持做下去了，日后一定會(huì)收獲不一樣的成果！

直銷新人怎么談單，直銷人促單方法技巧有哪些

1、假設(shè)成交法

假設(shè)成交法指的是當(dāng)你發(fā)現(xiàn)要求客戶購(gòu)買的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟時(shí)，你不必問(wèn)客戶買不買，你要問(wèn)對(duì)方的應(yīng)該是一個(gè)選擇性問(wèn)題，這樣成單的概率會(huì)更高。

2、"幫助"客戶逼單法

幫助客戶做出購(gòu)買決定，這也是我們常說(shuō)的不確定逼單法，這是非常有效的逼單方式，它適用的時(shí)機(jī)是當(dāng)你已經(jīng)要求一個(gè)客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品之后，你發(fā)現(xiàn)客戶仍然在猶豫不決，這時(shí)你可以使用一些計(jì)策來(lái)加快客戶做出立馬購(gòu)買的決定，讓客戶在內(nèi)心中感覺(jué)到他如果在猶豫下去就會(huì)買不到這款產(chǎn)品，使用這種方式來(lái)促單有時(shí)候也是非常有效的。

3、"天平"逼單法

事實(shí)上這是一個(gè)非常有效的逼單方式。當(dāng)客戶要做出購(gòu)買決定的時(shí)候，他的頭腦里就如同有一個(gè)天平，他必須不斷地衡量比較到底怎么做自己的受益才能最大，也就是這樣相互比較的力量促使客戶決定購(gòu)買或不購(gòu)買這款產(chǎn)品。

4、"強(qiáng)迫"逼單法

我們有時(shí)候會(huì)遇到一種叫"拖延型"的客戶，你可能已經(jīng)拜訪他好幾次了，也多次向他詳細(xì)地解說(shuō)了產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，可他每一次給你的表現(xiàn)都是非常模糊的，他不明確地對(duì)你表現(xiàn)到底買或者不買，而這時(shí)你必須花很多時(shí)間一次次不斷地接觸這位客戶，耗費(fèi)大量的時(shí)間成本。當(dāng)碰到這種類型的客戶，我們必須使用強(qiáng)迫成交法，只有這種方法管用。

【責(zé)編：Farmer】