道道網訊 對從事銷售崗位的朋友來說，只有讓自己擁有源源不斷的客戶訂單自己的業績才會蒸蒸日上，可怎樣讓自己擁有更多的訂單這是每個銷售人員都應該去考慮的問題。

業績對直銷人來說是非常重要的，這不僅關乎著自己的薪資狀況而且還會影響到自己的事業發展。每位從事直銷的人都希望自己能簽大單，可要想把這一想法轉變成現實還是有點難度的。不少直銷人都抱怨成單很難。做直銷沒有簽單你就沒有業績，業績上不去你的事業就很難有更好的發展。作為直銷工作人員，如果你能為客戶做好這幾件事情，想要成交大單絕不是問題。

一、在客戶面前保持神秘感，讓客戶對自己有一種好奇心理

想要快速拿下客戶，我們除了讓對方信任自己以外，還應該隨時保持一種神秘感，這樣客戶才會愿意花時間去了解你。你"隱藏"的越神秘，他們想要了解你的心情就越迫切，他們想要在你身上看到更多以前自己沒有看過的東西，如果你沒有一定的神秘感，就不能很好的去吸引客戶，他們也不一定愿意去了解，甚至是去購買你的產品。

二、要真心實意的為客戶辦事，要能為客戶解決問題

客戶買的不僅僅是你的產品，而是你的產品能為他帶去什么幫助。不是你的產品都多好，而是客戶正好有這方面的需求，你所提供的產品能幫助他們解決某個問題。

作為從業者我們一定要透過現象看本質，要了解客戶真正想要的是什么，客戶購買你的產品一定是能夠滿足他某方面的需求。千萬不要圍繞著產品做"文章"，一定要圍繞著問題去做"文章"。當你只是單方面介紹你的產品時客戶并不會去關注你的產品，他們只在意你的產品能幫他們解決什么問題。你只有讓客戶覺得你是在為他們解決問題，是對他有所幫助，而不僅僅是為了自身利益去向他推薦你的產品。

三、要給客戶制造一種"假象"，讓他覺得購買你的產品自己占了便宜

沒有幾個人喜歡便宜貨，但很多人都喜歡去占小便宜。不管你購買任何東西，只要對方一給出報價，你的第一反應就是能不能再便宜一點，哪怕是購買再便宜的東西也是如此。你并不是缺這幾塊錢，這只是自然反映。

所有人都喜歡占小便宜，不管他多么富有，如果你能夠滿足客戶占小便宜的心理，那成交的概率一定會很大。我們再看看那些大電商，哪一個不是讓你產生一種沖動的感覺，哪一個不讓你感覺撿了一個大便宜。如果你的產品能夠讓客戶有一種不一樣的感覺，讓他們覺得購買你的產品能讓自己占便宜，那你的訂單量一定會不小。

四、要想穩定自己的客戶資源，一定要真誠待人

如果把營銷比作一場博弈，那真誠就是你的第一張底牌也是你的最后一站底牌。所有情感信任的建立都來自真誠，沒有人愿意選擇跟沒有安全感的人進行合作。你沒有了真誠，客戶就會對你失去信任，他們就會不愿跟你合作。

客戶和你一樣很聰明，你用什么樣的態度對待他，別人就會以相同的態度來對待你。你把客戶當傻子，客戶照樣也會把你當傻子。不管是做人還是做事我們都應該保持真誠，只有這樣才能讓自己不斷取得進步。

五、要為客戶著想，要能幫助客戶去實現夢想

在我們每個人的內心都會有夢想，夢想將來有一天會怎樣怎樣。作為直銷工作者如果你能為客戶解決問題，能夠滿足客戶實際需求的話，這就是幫他們圓夢的過程。

在實現夢想的時候，會建立很多里程碑。我們要做的是清晰的描繪客戶內心渴望的藍圖和夢想，把會遇到的問題和解決方案提出來。真正的直銷高手是先找到客戶的夢想和里程碑，找到客戶的真實需求，了解他們真正想要的東西，為他們提供所需的產品和服務。

做直銷想要成交大單，首先要把客戶搞定，你只有取得客戶的信任，讓他們相信你的為人和產品，你接下來的推銷才會有效果。直銷人若能讓自己做到以上這幾件事情，想要成交大單絕不是問題！

【責編：Farmer】