在新零售搶跑過程中，有一點很重要，就是如何把握好企業(yè)的風(fēng)控問題，這個非常有必要做好。如果你的風(fēng)控沒把握好，那就給企業(yè)后續(xù)的發(fā)展平添一些麻煩，所以沒有準(zhǔn)備好的時候先不要跑得太快。無論是在座的，還是準(zhǔn)備做零售的企業(yè)，都還是要做好防控工作，而且必須提前做好。

“新零售”這個概念提了很多年，那什么叫新零售？具體的定義其實很模糊。那我的理解其實就是在整個消費市場，用現(xiàn)有的資源，在現(xiàn)有的資源體系下，重組再造，用新的一些技術(shù)和手段。所以有人說，所有傳統(tǒng)的行業(yè)用新的手法、新的資源、新的技術(shù)可以重做一遍，可能就是新零售。

最近這一年我在做餐飲，我認(rèn)為剛性消費對我們來說是一個機(jī)會。但是我們不能用傳統(tǒng)的餐飲做法去打，這樣的話很累，餐飲也要用新的方法，比如說跟抖音合作，用同城生活這種方式做現(xiàn)場的直播，去拉流量。也可以根據(jù)餐飲的產(chǎn)品做成標(biāo)準(zhǔn)化的方便裝的食品，然后通過現(xiàn)場直播賣到全國，這也是一個新零售的方法。

對于新零售來說，第一個離不開基礎(chǔ)的就是剛性需求的產(chǎn)品；第二個是要淡化模式，分紅、返利等等，轉(zhuǎn)向強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品、強(qiáng)調(diào)新的資源的重整、強(qiáng)調(diào)手段……這樣做，企業(yè)發(fā)展可能會慢一點，但是不會出現(xiàn)剛剛朱局說的那些風(fēng)控問題，因為靠模式，還會出現(xiàn)所謂的監(jiān)管問題。

另外，新零售還有一個核心的要素就是個人創(chuàng)業(yè)。剛剛?cè)f軍總提到的《個人經(jīng)濟(jì)體》這本書，是我跟萬軍還有一位作者三個人寫的，對我們來說，這是一個新的理念，叫工農(nóng)士商。其實商一直是在中國是最底層的，被別人看不起，個體戶你掙了很多錢，但你永遠(yuǎn)是個體戶，尤其是直銷個人創(chuàng)業(yè)者，商這個領(lǐng)域里面又處在更底層。但是我們認(rèn)為，未來影響中國經(jīng)濟(jì)的它不是企業(yè)，它是個人，是個人經(jīng)濟(jì)體。所以，我認(rèn)為后疫情時代，對我們每個人來說都是一個機(jī)會。

什么叫做“存量競速”時代？它有另外一種說法，叫“搶蛋糕”，而且這個蛋糕還是一個固定的蛋糕，因為是存量沒有說增量，這個蛋糕沒有大，所以大家要搶蛋糕吃。

新零售這個蛋糕有多大？我之前看過一些關(guān)于整個的零售業(yè)態(tài)的數(shù)據(jù)，有北美，南美巴西，也有歐盟、日本、澳大利亞……還有東南亞直銷領(lǐng)域里面比較發(fā)展良好的區(qū)域，印象里面沒有西亞，沒有非洲，也可能是沒有做具體的統(tǒng)計。我記憶當(dāng)中這個數(shù)據(jù)不超過3%。

這幾年，我覺得對直銷行業(yè)提出的挑戰(zhàn)有三座大山，談到的比較多的都是18年年底之后的某事件帶來的行業(yè)整頓。第二個是疫情這3年，但是大家忘了一個10年，互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展以后，各種不同類型的電商對于直銷的沖擊，10年的沖擊遠(yuǎn)比這兩個沖擊更要大。

今天上午我們的律師專家所分析的那些案情，大家有沒有留意到？大部分都不是直銷企業(yè)，不是拿牌的直銷企業(yè)，所以我覺得這幾年政府的監(jiān)管對于直銷行業(yè)在逐漸的寬松。第三個就是剛才講到的疫情，我們現(xiàn)在盼著這是最后一波，大家全陽了，還能怎么樣，可以說春天眼看著就到來了，所以我們再恢復(fù)到過去的份額，還是有很大的期望值的。因為現(xiàn)在賽道上的企業(yè)不是多了，而是少了。

另外我覺得企業(yè)相互之間要學(xué)習(xí)就要學(xué)先進(jìn)。我講一些先進(jìn)的例子：

第一個類型是什么？就是要發(fā)揮自身的優(yōu)勢。直銷企業(yè)哪些是自身的優(yōu)勢，是其他的一些營銷行業(yè)電商還沒具備的？是長久經(jīng)營以來積累的品牌，有的這些品牌都是集團(tuán)的品牌，還有優(yōu)秀的產(chǎn)品，在若干年的經(jīng)營當(dāng)中所具備的管理經(jīng)驗、服務(wù)水平、外事的能力，再有包括像政府給的政策，稅收等等的一些創(chuàng)新的探索，所積累的自身的優(yōu)勢。這些優(yōu)勢很多的社交電商它不具備，它是在短暫的時間之內(nèi)爆發(fā)，它缺少這些要長期積累才有的東西。所以這類型的企業(yè)它做的是和一些優(yōu)勢的市場資源去結(jié)合，表現(xiàn)形式不太一樣，有的合作了，還有的是自營公司的一款優(yōu)秀的產(chǎn)品，吸引了營銷的團(tuán)隊，用一個級差制優(yōu)勢體現(xiàn)的。

第二種類型是什么？第二種類型就是直銷行業(yè)里面玩的最嗨的反而是一些老牌的企業(yè)，怎么嗨？就是電商有的東西他們?nèi)辛?，你有商城，我也有；互?lián)網(wǎng)傳播，我也有；你有社群、你有直播，我也有……這幾年全學(xué)會了，而且他們同樣也有著自身的常年積累的發(fā)展優(yōu)勢，就第一個類型的企業(yè)，有的他也有，所以你可以看到這些企業(yè)已經(jīng)在復(fù)蘇，已經(jīng)有兩位數(shù)的增長，他們在撿回過去“丟”的市場，因為他也可以用新的玩法來重新去賦能直銷。

第三種類型的公司它是有所創(chuàng)新的，這個就是我們大灣區(qū)的企業(yè)所具備的能力了。因為創(chuàng)新是大灣區(qū)所具備的長久以來的營銷的歷史，這些創(chuàng)新表現(xiàn)在一些企業(yè)里面。有一家企業(yè)他以有限的分紅吸引了盤圈幣圈的這些從業(yè)者。過去我們行業(yè)里面有一個說法，就是下了海就難以回歸了。什么意思呢？經(jīng)歷過資金盤幣圈這樣的一些營銷人員，他是很難回到直銷的，但是今天不一樣了，政府的話趨于嚴(yán)管，斷了什么？斷了他的資金通路，這是一個最大的障礙，他可以冒險去做，但是資金沒有辦法去變現(xiàn)，去交易，他們怎么辦？迷茫的情況下，我們的直銷變化了一下，用他們習(xí)慣的所推崇的分紅的模式，利用有限的分紅控制在一定的范圍之內(nèi)，給了他們一個發(fā)展之路。

還有一個大灣區(qū)的企業(yè)，在經(jīng)營的過程當(dāng)中，它也是逆向思維，在前一段還沒有完全放開的情況下，我們要固守在大灣區(qū)，非常的困難，原因是什么？這個區(qū)域的話，一會是廣州，一會是深圳，一會又是東莞，反反復(fù)復(fù)沒有辦法進(jìn)行人才的交流，我們過去靠線下的這種會議的話受到很大的影響，這個企業(yè)就跳出去了，到疫情相對不嚴(yán)重，管制寬松的地區(qū)做招商旅游研討會，也取得很好的成績。當(dāng)然，這些創(chuàng)新的前提是需要對市場有效的控制，畢竟與病毒共舞這是有風(fēng)險的。

我把幾個類型的企業(yè)歸納了一下，提供給大家去做參考，套用剛才萬軍總他的重混理論的話，第一種類型的企業(yè)是把自己的優(yōu)勢揀出來向外混，吸引更多的外圍的力量；第二種是利用新技術(shù)去重回；第三個類型是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上做創(chuàng)新，這都是不同的重混的形式。所以我覺得我們可以根據(jù)自身的企業(yè)的情況，還是要做好戰(zhàn)略，做好自身的發(fā)展。而且2023年會是一個轉(zhuǎn)折，會更好地去體現(xiàn)這一個營銷領(lǐng)域的市場價值。

我在這個行業(yè)將近6年的時間，新零售、微商和美業(yè)跟我們直銷會有一些區(qū)別，因為它的模式有些不同，做法也不同，但是經(jīng)過疫情的這三年，很多企業(yè)之間發(fā)生了很大的變化，就我們曾經(jīng)服務(wù)的幾百家企業(yè)里面，可能幸存下來的只有40%，當(dāng)然，我指的是新零售。

其實新零售跟直銷之間，我覺得會有一個非常完美的結(jié)合。所謂的結(jié)合，一方面是朱局剛剛說的風(fēng)控，另外新零售也會有很多我們直銷要借鑒的一些東西，比如他們的一些打法，他們的一些新工具的使用。

我認(rèn)為目前所有的企業(yè)都到了要開始搶人搶市場的階段了，那這些年輕一點的生命力的，比如這些95后00后，他更喜歡用什么樣的工具，什么樣的方法能加入到我們新興的一個團(tuán)隊里面，這個是我們要去思考的。

另外從我的角度來講，我認(rèn)為大家可以把會獎旅游當(dāng)成是一個非常好的營銷工具去使用，只要這個工具我們運用得好，它絕對能給我們企業(yè)帶來業(yè)績的增長。

我覺得新零售和直銷在人群上，它的一個最主要的區(qū)分就是“新”一點，比如說像您剛才講的會獎旅游，直銷跟新零售做的還是有點不一樣的，在新零售這一端，更多的可能是以攻為主。所謂攻守道，道其實在今天都有了，可能一開始新零售沒有什么系統(tǒng)，沒有各種體系，沒有這種風(fēng)控輿情等等的，但現(xiàn)在已經(jīng)都有了，那么就是談攻和守邏輯了。

新零售為什么比較快？是因為他們在打的時候是相對比較猛的。為什么叫搶跑？我覺得第一個點一定是在于搶的時機(jī)，搶的時機(jī)很重要。

1月8號已經(jīng)要對外開放了，所以會獎旅游這塊絕對是要大開放的，昨天晚上我們跟飛哥還聊到很晚，明年整個會獎旅游怎么樣去設(shè)計？新零售在設(shè)計這方面，很多時候比直銷更快，直銷它是在長期主義和長跑過程中沉淀了很多，但新零售在納新和裂變這塊是非?？焖俚模热缯f通過一次泰國，它就可以5倍到10倍的去裂變，第二輪泰國或者第三輪新加坡或者馬來西亞等等，通過第三輪裂變之后，它還能沉淀500個，比如說去迪拜，或者去更高維度的，他是先把人搶過來，然后通過系統(tǒng)把它落地，把這個人沉淀下來。

第二個點我覺得就像剛才大家都講的，還是合法合規(guī)，這永遠(yuǎn)是懸在頭上的利刃，明年一定要重視。第三個我覺得還是做好自己擅長的點，每個人和每個集團(tuán)、每個公司的屬性是不一樣的。其實不管是新零售，還是直銷，它其實并不需要打太多城市，人的精力一一定是有限的。我們選好的幾個點，把這個點打好之后，一旦開始介入新零售的這種裂變方式之后，就很快了。