道道網(wǎng)訊 "熬最深的夜，吃最貴的保健品"，當"養(yǎng)生"不再是中老年人獨有的消費標簽時，營養(yǎng)品成為消費復蘇以來最強勢的賽道之一。?

7月17日，H&H國際控股（HK1112，股價9.96港元，市值64.3億港元，即健合集團）發(fā)布2023年上半年未經(jīng)審計的運營數(shù)據(jù)，報告期內成人營養(yǎng)及護理用品分部實現(xiàn)雙位數(shù)增長。而在此前，湯臣倍健（SZ300146，股價20.69元，市值352億元）發(fā)布的業(yè)績預告也顯示，今年上半年歸母凈利潤預計同比增30%~50%。

當年輕人和銀發(fā)一族都成為保健品市場增長不可忽視的力量，健合集團董事會主席羅飛和湯臣倍健董事長梁允超都不約而同地提到了"長期主義"。這也意味著中國的營養(yǎng)品競爭已經(jīng)擺脫了早期野蠻生長的階段，進入下半場的紅海競爭。

上半年營養(yǎng)品依然強勢增長

營養(yǎng)品在今天受到重視的程度，放在30年前幾乎不敢想。這屆年輕人更早地開始追求健康，在他們的帶動下，營養(yǎng)品延續(xù)去年以來的強勢增長。

健合集團合作伙伴年會上公布的凱度數(shù)據(jù)顯示，2022年國內營養(yǎng)品市場銷售收入2001億元，同比增長7.8%，今年第一季度國內保健品業(yè)務市場增長超過20.7%。凱度消費者指數(shù)大中華區(qū)總經(jīng)理虞堅表示，綜合統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2023年我國整體消費市場穩(wěn)健修復，大健康品類需求持續(xù)走高，剛需穩(wěn)定。

健合集團在7月17日的公告中表示，截至2023年6月30日止六個月，成人營養(yǎng)及護理用品分部實現(xiàn)雙位數(shù)的可觀增長，主要受所有核心市場消費者對美容、復合維生素及護肝排毒產(chǎn)品的需求，以及推出Swisse Plus+系列及軟糖等創(chuàng)新品類所推動。

其中，高端Swisse Plus+系列的收入占中國市場成人營養(yǎng)及護理用品收入的高單位數(shù)百分比，而新推出的Swisse軟糖系列在澳洲取得高雙位數(shù)的收入增長。成人營養(yǎng)及護理用分部的收入增長亦受到東南亞、印度及中東等市場的強勁雙位數(shù)增長推動。

湯臣倍健此前公告顯示，受益于國民健康意識提升帶來的多個品類產(chǎn)品市場需求增長和線下渠道經(jīng)營情況較上年同期有所改善，公司境內和境外業(yè)務收入均實現(xiàn)快速增長，預計2023上半年凈利潤13.63億元~15.72億元，同比增長30%~50%，盈利水平有望超過2021年中報的13.71億元。

此前，湯臣倍健CEO林志成接受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時曾表示，這有些類似于20年前"非典"后。"非典"之前，消費者對膳食營養(yǎng)補充劑的接受度，原來只局限于魚油這類產(chǎn)品，對其他產(chǎn)品接受度不高，但2003年"非典"后，中國膳食營養(yǎng)補充劑市場開啟了快速發(fā)展期。這次新冠疫情后，公司方面認為有幾個細分品類將明顯受益，如維生素C、蛋白質粉、益生菌、輔酶等，這些大部分屬于免疫類產(chǎn)品，跟增強抵抗力相關。

頭部企業(yè)的紅火業(yè)績只是一方面，另一方面，新晉品牌也來勢洶洶。凱度數(shù)據(jù)顯示，2022年，大量的營養(yǎng)品新品牌進入市場，其中線上有1169個，線下則有2.5萬個之多。而線上和線下新營養(yǎng)品牌的銷量分別占據(jù)市場總量1%和5.7%。

年輕人提出了更豐富的細分需求

如今，社會老齡化與營養(yǎng)品消費者低齡化趨勢并驅，銀發(fā)一族及年輕一代成為"養(yǎng)生"的主要驅動人群。另有行業(yè)調研稱，大多數(shù)年輕人購買膳食養(yǎng)生產(chǎn)品時，拒絕沖動消費，信賴權威人士意見及大品牌背書，總體消費呈現(xiàn)個性、安全、智能和高性價比屬性。

健合集團中國區(qū)CEO李鳳婷援引第三方數(shù)據(jù)預測，2030年中國中等收入群體人數(shù)將位居全球第一。高端化延續(xù)、中等收入群體壯大、消費更明智、產(chǎn)品為王，是消費者的趨勢新特征。

如何抓住這些優(yōu)質客戶的養(yǎng)生需求，是每個營養(yǎng)品企業(yè)在探索的命題。《每日經(jīng)濟新聞》記者注意到，頭部企業(yè)都不約而同地瞄準了高端營養(yǎng)。羅飛表示，健合是持續(xù)走"聚焦"戰(zhàn)略的企業(yè)，從最初的益生菌業(yè)務出發(fā)擴展到三大業(yè)務，每個賽道都瞄準"高端營養(yǎng)"。

億歐智庫發(fā)布的《2022年輕人膳食養(yǎng)生報告》稱，失眠、腸胃問題、脫發(fā)、皮膚差已成為各年齡段年輕消費者面臨的共性問題，占比均在五成左右。不同于中老年人常見的骨關節(jié)和心腦血管健康問題，年輕群體特有的健康煩惱，對膳食營養(yǎng)補充劑行業(yè)提出了更豐富的細分需求。

但也有分析認為營養(yǎng)品的行情不會持續(xù)下去。光大證券研報認為，湯臣倍健的第一季度由于疫后免疫力產(chǎn)品需求快速上升，而實現(xiàn)了較高收入增長，隨著短期需求階段性釋放后，今年第二季度的預計收入端增速從高位略有回落。

梁允超也預判膳食營養(yǎng)補充劑的新周期已開啟，他在最近的一次內部講話中，談得更多的是商業(yè)道德和對自我的警醒與誡勉、如何敬畏市場與消費者、如何堅守公司價值觀。他希望湯臣倍健每一天都為長期負責，去贏得消費者的長久信任。