道道網(wǎng)訊?不知不覺，時(shí)間已進(jìn)入5月份，2024即將過(guò)半。回首第一季度，直銷企業(yè)各種全球新年啟動(dòng)大會(huì)、培訓(xùn)會(huì)、新品發(fā)布會(huì)等市場(chǎng)活動(dòng)如火如荼地舉行，甚至還相繼召開多場(chǎng)萬(wàn)人大會(huì)，直銷行業(yè)似乎又回到此前的熱鬧場(chǎng)景了。

近期，全球多家直企又發(fā)布第一季度業(yè)績(jī)報(bào)告，整體增長(zhǎng)速度明顯，甚至超越預(yù)期，中國(guó)區(qū)業(yè)績(jī)喜人。當(dāng)然，也有部分外資直企母公司受外匯影響，業(yè)績(jī)嚴(yán)重下跌，較去年同期下降了49.9%......

康寶萊：2024 年第一季度凈銷售額達(dá)到 13 億美元

5月2日，康寶萊發(fā)布第一季度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，不僅僅超出預(yù)期，還實(shí)現(xiàn)連續(xù)第二個(gè)季度凈銷售額同比增長(zhǎng)。業(yè)績(jī)顯示，其凈銷售額達(dá)到13億美元，較2023年同季度增長(zhǎng)1%，凈利潤(rùn)總計(jì)2430萬(wàn)美元。調(diào)整后 EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤(rùn)）為 1.383 億美元，超出指導(dǎo)值，稀釋后每股收益為0.24 美元，調(diào)整后稀釋每股收益為 0.49 美元。在不計(jì)匯率影響的情況下，中國(guó)市場(chǎng)凈銷售額7520萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)16.7%。

對(duì)于一季度的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)原因，董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官邁克爾·約翰遜（Michael·Johnson）表示：“我們非常注重降低成本，這使得我們一季度的業(yè)績(jī)超過(guò)了預(yù)期。”

此前，康寶萊宣布在2024年全年指引中加入“組織重組”計(jì)劃以精簡(jiǎn)員工結(jié)構(gòu)并提高生產(chǎn)力，預(yù)計(jì)到 2025 年每年節(jié)省至少 8000 萬(wàn)美元，在2024年便達(dá)到約4000萬(wàn)美元。據(jù)去年年底在康寶萊提交給美國(guó)證券交易委員會(huì)的文件中顯示，康寶萊在中國(guó)擁有的銷售代表由2年前的30萬(wàn)名減少到20萬(wàn)名。

為了更專注于穩(wěn)健提升企業(yè)發(fā)展，4月12日康寶萊完成了總計(jì)16億的高級(jí)擔(dān)保再融資和循環(huán)信貸融資，并分別于2028年、2029年到期。對(duì)于這筆交易，在幫助康寶萊更專注于自身定位的同時(shí)還為未來(lái)發(fā)展注入活力，以期實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)。

“業(yè)務(wù)持續(xù)增強(qiáng)，”康寶萊首席財(cái)務(wù)官約翰·德西蒙 (John DeSimone) 表示。“我們正在迅速采取行動(dòng)，擴(kuò)大利潤(rùn)率，實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值最大化，并到 2025 年底將我們的總杠桿率降低至 3.0 倍。”

當(dāng)然，本次業(yè)績(jī)公布后，也給資本市場(chǎng)帶來(lái)一定的鼓舞：康寶萊股價(jià)上漲10.2%，對(duì)于第二季度業(yè)績(jī)的預(yù)期，康寶萊方面也給出0%-3%的繼續(xù)增長(zhǎng)幅度。

USANA ：第一季度凈銷售額為 2.28 億美元

近日，USANA也公布了第一季度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，凈銷售額達(dá)到2.28億美元，較上季度環(huán)比增長(zhǎng)3%；活躍客戶同比增長(zhǎng)1%，環(huán)比增長(zhǎng)2%，達(dá)到 49.4萬(wàn)名。其中亞太地區(qū)仍然是該公司最強(qiáng)勁的市場(chǎng)，凈銷售額為1.85 億美元。中國(guó)區(qū)成績(jī)不俗，凈銷售額為1.28億美元，同比增長(zhǎng)3.1%，按固定匯率計(jì)算，同比增長(zhǎng)7.4%，活躍客戶數(shù)量增長(zhǎng)13%。

此外，本季度還產(chǎn)生1800 萬(wàn)美元的運(yùn)營(yíng)現(xiàn)金流，最終現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物為3.28億美元，基本沒有債務(wù)。

USANA 總裁兼首席執(zhí)行官吉姆·布朗 (Jim Brown) 表示：“第一季度的營(yíng)收業(yè)績(jī)得益于中國(guó)大陸成功的銷售激勵(lì)措施，這有助于應(yīng)對(duì)我們?cè)谵r(nóng)歷新年假期期間經(jīng)歷的季節(jié)性放緩。這項(xiàng)銷售激勵(lì)措施幫助我們?cè)谧畲蟮膩喬袌?chǎng)實(shí)現(xiàn)15%的同比活躍客戶增長(zhǎng)以及同比和連續(xù)季度的銷售增長(zhǎng)。盡管企業(yè)在中國(guó)的業(yè)績(jī)穩(wěn)健，但在其他主要市場(chǎng)的第一季度業(yè)績(jī)并未達(dá)到內(nèi)部預(yù)期，我們正積極努力在 2024 年加速這些市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。”

如新：Rhyz 業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)近60%

近日，如新公布 2024 年第一季度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。由于外匯逆風(fēng)對(duì)公司業(yè)績(jī)的負(fù)面影響比預(yù)期更為嚴(yán)重，一季度業(yè)績(jī)出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，但其在成本節(jié)約方面的措施幫助其實(shí)現(xiàn)每股收益。首席財(cái)務(wù)官James D. Thomas表示：“我們正在根據(jù)業(yè)務(wù)表現(xiàn)優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)，從成本節(jié)約計(jì)劃中獲得的額外收獲幫助提升生產(chǎn)率，提高收入、擴(kuò)大利潤(rùn)和確保財(cái)務(wù)狀況是我們一直以來(lái)的權(quán)重排序。”

此外，財(cái)報(bào)透露，如新的Rhyz 業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)近60%，表現(xiàn)強(qiáng)勁，領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)該品牌推出的ageLOC WellSpa iO、RenuSpa iO 和 TRMe 的表現(xiàn)“感到鼓舞”。

據(jù)了解，Rhyz 業(yè)務(wù)是如新的戰(zhàn)略投資部門，根據(jù)如新自身的需求和發(fā)展提供收購(gòu)和并購(gòu)業(yè)務(wù)。在2023年，Rhyz細(xì)分市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)41％的收入同比增長(zhǎng)，在第四季度更是實(shí)現(xiàn)了超過(guò)100％的收入同比增長(zhǎng)，占公司2023年收入的11%，并將繼續(xù)成為企業(yè)中更有意義的一部分。

展望2024，如新總裁兼首席執(zhí)行官瑞安·納皮爾斯基 (Ryan Napierski) 表示稱：“在我們的年度頂級(jí)銷售領(lǐng)袖活動(dòng)中，圍繞即將推出的全新 MYND360 認(rèn)知健康系列進(jìn)行預(yù)覽，并為明年在印度的開業(yè)帶來(lái)了健康能量。還引入了一些新的早期會(huì)員獎(jiǎng)勵(lì)和高層領(lǐng)導(dǎo)者激勵(lì)措施，以幫助推動(dòng)客戶獲取和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。我們繼續(xù)在這個(gè)顛覆性時(shí)代應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)的同時(shí)繼續(xù)發(fā)展如新和 Rhyz 業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，并專注于實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期增長(zhǎng)和為股東回報(bào)價(jià)值。”

東阿阿膠：Q1營(yíng)業(yè)總收入同比增長(zhǎng)35.95%

4月26日，東阿阿膠公布一季度財(cái)報(bào)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入14.53億元，同比增長(zhǎng)35.95%，環(huán)比增長(zhǎng)12.93%，實(shí)現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)率位于中藥行業(yè)前列；凈利潤(rùn)3.54億，同比增長(zhǎng)53.39%，歸母凈利潤(rùn)3.53億元，同比增長(zhǎng)53.43%；扣非歸母凈利潤(rùn)3.29億元，同比增長(zhǎng)54.79%；經(jīng)營(yíng)性凈現(xiàn)金流6.38億元，較上年同期增長(zhǎng)-5.89%，出現(xiàn)下降。

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關(guān)于業(yè)績(jī)回歸增長(zhǎng)，東阿阿膠將其歸因于“價(jià)值重塑、業(yè)務(wù)重塑、組織重塑、精神重塑這四個(gè)“重塑”的落地見效，全面建立藥品+健康消費(fèi)品“雙輪驅(qū)動(dòng)”模式打破增長(zhǎng)邊界，技術(shù)創(chuàng)新系統(tǒng)布局“一中心三高地”等因素。

關(guān)于“雙輪驅(qū)動(dòng)”增長(zhǎng)模式，東阿阿膠表示在做好傳統(tǒng)阿膠產(chǎn)品的品牌建設(shè)和營(yíng)銷拓展之外，圍繞“阿膠+”“+阿膠”系統(tǒng)化布局健康消費(fèi)品產(chǎn)品矩陣，進(jìn)一步明晰“皇家圍場(chǎng)1619”男士滋補(bǔ)品牌定位，拓展多元滋補(bǔ)場(chǎng)景。

此外，在2023年年度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，東阿阿膠表示，未來(lái)核心增長(zhǎng)引擎之一是研發(fā)創(chuàng)新，圍繞“新質(zhì)生產(chǎn)力”深度布局，聚焦新技術(shù)、新科研平臺(tái)，通過(guò)科研創(chuàng)新釋放老產(chǎn)品新活力，助力公司在發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力方面走出新路子，這也許就是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升的關(guān)鍵吧。

eXp World Holdings：第一季度收入增長(zhǎng) 11%

在公布的2024年《全球直銷100榜》上，位居第四的eXp Realty控股公司eXp World Holdings發(fā)布第一季度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，收入為9.43 億美元，同比增長(zhǎng)11%。本季度凈虧損為 1560 萬(wàn)美元，而2023年第一季度凈收入為150萬(wàn)美元；雖然eXp Realty 平臺(tái)代理商和經(jīng)紀(jì)人同比下降2%，但代理商完成超過(guò)370億美元的交易，同比增長(zhǎng)12%；本季度末現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物為 1.092 億美元，低于去年同期的 1.228 億美元。部分原因是該公司在本季度回購(gòu)約 3300 萬(wàn)美元的普通股。

對(duì)于未來(lái)，eXp World Holdings 創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官 Glenn Sanford 表示：“我們將繼續(xù)為代理商提供業(yè)界最佳的成長(zhǎng)平臺(tái)以及他們駕馭當(dāng)今充滿活力的房地產(chǎn)市場(chǎng)所需的資源。在 Leo Pareja 的領(lǐng)導(dǎo)下，我相信 eXp Realty 將在未來(lái)幾年擴(kuò)大其領(lǐng)導(dǎo)地位，并繼續(xù)重新定義成為全球最以經(jīng)紀(jì)人為中心的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司的含義。”

Medifast：第一季度收入 1.747 億美元

近日，據(jù)OPTAVIA母公司 Medifast公布的第一季度財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)顯示，總收入為1.747 億美元，較去年同期下降49.9%，主要受積極賺錢的 OPTAVIA?Coach總數(shù)下降了35.6%以及生產(chǎn)力下降方面影響。與此同時(shí)，由于收入的下降，導(dǎo)致毛利潤(rùn)同比下降48.3%，至1.273億美元，但庫(kù)存管理效率的提高和公司“未來(lái)燃料”計(jì)劃節(jié)省的成本部分抵消了這一下降。該期間每股收益為 0.76 美元，凈利潤(rùn)為 830 萬(wàn)美元。

董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官 Dan Chard 表示：“我們的新模式與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很大區(qū)別，我們采用整體方法，包括基于習(xí)慣和教練指導(dǎo)的解決方案以及營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品和社區(qū)支持。它將得到重新構(gòu)想的客戶獲取框架的支持，以及由公司主導(dǎo)的新的全國(guó)營(yíng)銷活動(dòng)，從而提高對(duì)我們方法的好處的認(rèn)識(shí)以及我們品牌的知名度。雖然 2024 年將是未來(lái)增長(zhǎng)投資的一年，但我們相信我們正在采取的舉措將為未來(lái)幾年打造公司持續(xù)增長(zhǎng)的平臺(tái)奠定基礎(chǔ)。”

該公司截至本季度末的現(xiàn)金、現(xiàn)金等價(jià)物和投資證券為 1.564 億美元，沒有計(jì)息債務(wù)。

道道輿情說(shuō)

從6家直銷企業(yè)所公布的業(yè)績(jī)上來(lái)看，強(qiáng)勁的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)大體呈現(xiàn)一個(gè)良好的趨勢(shì)，這也是對(duì)企業(yè)有效的戰(zhàn)略管理能力以及集團(tuán)伙伴們共同努力的結(jié)果的肯定，預(yù)示著直銷行業(yè)良好的發(fā)展前景。雖然有部分直企業(yè)績(jī)下跌，但受限于外匯和不穩(wěn)定的市場(chǎng)狀況影響較大。如今中國(guó)將與直銷行業(yè)密切相關(guān)的兩個(gè)條例納入立法預(yù)備修訂計(jì)劃，國(guó)內(nèi)整體環(huán)境趨好，安利、如新、USANA葆嬰等多家企業(yè)也明確表示會(huì)堅(jiān)定不移投資中國(guó)，未來(lái)中國(guó)直銷企業(yè)業(yè)績(jī)恢復(fù)行業(yè)鼎盛時(shí)期或也未嘗不可！