直銷道道網(wǎng)訊 做直銷，列名單不是目的，目的是將一個(gè)新人介紹到這個(gè)事業(yè)中來，如果只是列名單，而不把新人約出來展示這項(xiàng)事業(yè)，那只能是紙上談兵，很多新人生意不能開展，很大原因是邀不出人來，這個(gè)問題一般出在你沒有使用正確的邀約方法。

一、邀約的種類
1、電話邀約：最常用的方式，對于新人非常適用。
2、面對面邀約：也稱自然邀約。
3、微信、書信、電子郵件、網(wǎng)上聯(lián)絡(luò)、短信息、傳真邀約：適用于遠(yuǎn)距離的朋友。
二、邀約的三個(gè)原則
1、高姿態(tài)。你要讓他明顯地感到，你正在為他介紹一個(gè)好的難得的機(jī)會。高姿態(tài)來自于你確實(shí)是在關(guān)心別人，而不是你自己，你要讓對方強(qiáng)烈地感覺到這一點(diǎn)。 通常是'約人花一到兩分鐘， 等人10分鐘，鎖定兩個(gè)小時(shí)'。 舉例：在電話中避免使用：“不見不散，我一直會等你”等沒有姿態(tài)的話。而應(yīng)該說：“你一定要守時(shí)，我只能在5：30到5：50等你，你不能來，一定要提前通知我，過時(shí)我就不能等你了，因?yàn)槲液苊Α薄Ｗ寣Ψ礁械侥銜r(shí)間非常寶貴，你的時(shí)間是用分鐘來計(jì)算的。
2、三不談。電話中不談產(chǎn)品、不談制度(分配制度)、不談公司。邀約就是邀約不是講計(jì)劃。電話邀約應(yīng)控制在2分鐘內(nèi)，因?yàn)檫^早談的太多，對方心門就會關(guān)閉。當(dāng)你與對方在電話中一旦約好了會面時(shí)間和地點(diǎn)。這時(shí)你要及早掛斷電話結(jié)束談話 舉例：你要引起對方好奇心，最行之有效的辦法，就是邀約時(shí)少講為妙。要講，你也只能讓他感到你要給他提供一些信息或提供一個(gè)機(jī)會，或介紹一些成功人士與他相識或給他提供一個(gè)難得的學(xué)習(xí)環(huán)境即可。
3、專業(yè)化。在開始建造你的生意時(shí)，專業(yè)化邀約和聯(lián)絡(luò)，對你至關(guān)重要，你要參加這方面的培訓(xùn)，聽這方面的錄音，并要向上級領(lǐng)導(dǎo)咨詢，最好看他們怎樣邀約 舉例：不要強(qiáng)迫別人來。例如：“你必須來，不來不行”。不乞求別人來。例如：“給我個(gè)面子，你一定要來”。不要誤導(dǎo)別人來。例如：“我今天請你吃飯，你過來坐吧”。'我給你介紹個(gè)漂亮女朋友'。
三、邀約中的九個(gè)注意事項(xiàng)
1、先學(xué)習(xí)。認(rèn)真參加會議和聽錄音，學(xué)習(xí)怎樣邀約，最好向有經(jīng)驗(yàn)的上級領(lǐng)導(dǎo)咨詢后再開始邀約。
2、盡量快。2分鐘內(nèi)邀約完畢。對方問你問題，你也用問題反問他。在電話中不要向?qū)Ψ教峁┨嗟馁Y料和談話時(shí)間。
3、要興奮。要興奮地告訴對方你已開始了自己的業(yè)務(wù)，并且效果比你想象的好，并且你學(xué)會了很多知識。
4、說清楚。將邀約時(shí)間和地點(diǎn)確定清楚，哪一天?幾點(diǎn)?白天還是晚上?在什么地方見面?
5、邀一對。請他攜同伴侶一起參加。
6、二選一。安排兩個(gè)不同的時(shí)間，讓新人確定其中一個(gè)。預(yù)先邀約。
7、別遲疑。你應(yīng)勇敢地打電話給他人，一旦你開始之后，你會發(fā)現(xiàn)這實(shí)際上是業(yè)務(wù)中極有興趣的一環(huán)。
8、多推崇。推崇系統(tǒng)和比你的成功的上級領(lǐng)導(dǎo)，推崇時(shí)，說詞要準(zhǔn)確、到位、感人。
9、勤咨詢。你如果與別人溝通有困難，或打過5-6個(gè)電話后他們都拒絕你。你不要死纏爛打，應(yīng)暫停電話邀約，將此事向有經(jīng)驗(yàn)的上級領(lǐng)導(dǎo)反映，以便得到指導(dǎo)。

【責(zé)編：綠野】