直銷(xiāo)道道網(wǎng)訊 每一位成功的直銷(xiāo)商都有一個(gè)成長(zhǎng)過(guò)程，隨著不斷成長(zhǎng)，領(lǐng)袖素質(zhì)才得以不斷提升。從一個(gè)普通直銷(xiāo)人如何成長(zhǎng)為一個(gè)成功的直銷(xiāo)人，明白這中間所發(fā)生的每一步變化，可以為領(lǐng)袖的成長(zhǎng)提供寶貴的借鑒。

綜觀直銷(xiāo)人的成長(zhǎng)過(guò)程，一般會(huì)經(jīng)歷以下四個(gè)階段。

第一階段 無(wú)能力，無(wú)自信，不樂(lè)意

從二十多年來(lái)，海內(nèi)外的直銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，剛剛投入直銷(xiāo)事業(yè)的直銷(xiāo)商，不論有多么強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)，不論有多么宏大的抱負(fù)，但是，一經(jīng)進(jìn)入實(shí)際運(yùn)作，都會(huì)顯露出3個(gè)共同特點(diǎn)：

其一，無(wú)能力。新直銷(xiāo)商不管原來(lái)在自己的本行多么成功，剛開(kāi)始從事直銷(xiāo)都會(huì)有無(wú)能力的感覺(jué),這個(gè)客觀事實(shí)作用到心理上，就會(huì)產(chǎn)生一些心理作用。無(wú)能力產(chǎn)生的心理作用就是無(wú)自信。

其二，無(wú)自信。因?yàn)橛X(jué)得沒(méi)有能力或者能力不夠，所以對(duì)自我、對(duì)直銷(xiāo)事業(yè)缺乏信心。此階段的直銷(xiāo)商經(jīng)常會(huì)對(duì)自我、對(duì)直銷(xiāo)事業(yè)產(chǎn)生一定的懷疑。對(duì)自我的懷疑是：“我適合做直銷(xiāo)嗎?”對(duì)直銷(xiāo)事業(yè)的懷疑是：“直銷(xiāo)真的可以成功嗎?”

其三，不愿意。此階段的直銷(xiāo)商雖然既缺乏能力又缺乏自信，但是令人真正頭痛的倒不是這兩點(diǎn)，而是“不愿意”。此階段的直銷(xiāo)商有諸多不愿意：雖然無(wú)能和無(wú)自信，但又不愿意虛心學(xué)習(xí)，不愿意心態(tài)歸零，不愿意放下身段，不愿意做基本動(dòng)作?？傊?，不愿意改變自我。

第二階段 無(wú)能力，無(wú)自信，愿意

其一，無(wú)能力。由于心態(tài)的改變，此時(shí)的無(wú)能力與第一階段大不相同。雖然能力不足，但愿意學(xué)，愿意練，希望在學(xué)習(xí)中提高能力。

其二，無(wú)自信。此時(shí)的無(wú)自信也是與第一階段大不相同。直銷(xiāo)商也會(huì)提很多問(wèn)題，但已不再是“合適不適合”、“直銷(xiāo)可不可以成功”，而是“我怎么做”，“如何可以成功”。對(duì)于這個(gè)階段的問(wèn)題，上層直銷(xiāo)商就需要給予耐心的解答與實(shí)際的指導(dǎo)。

其三，愿意。以上兩個(gè)方面的變化是由于愿意的心態(tài)而決定的。此階段的直銷(xiāo)商的心態(tài)最好，知道自己能力不足自信不夠，所以，愿意放下身段，愿意虛心學(xué)習(xí)，愿意行動(dòng)，愿意改變自我。

第三階段 有能力，自信，不愿意

直銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)第二階段的學(xué)習(xí)與努力，已經(jīng)成為初級(jí)領(lǐng)袖甚至中級(jí)領(lǐng)袖。進(jìn)入第三階段的人，其狀況又發(fā)生很大變化。

其一，有能力。做了一段直銷(xiāo)商的人，一般都具備了相當(dāng)?shù)哪芰Γ⑶议_(kāi)始領(lǐng)導(dǎo)下層，所以，在心態(tài)上希望自己表現(xiàn)得像個(gè)非常有能力的領(lǐng)導(dǎo)人。

其二，自信。此階段的直銷(xiāo)商自信心十足，喜歡領(lǐng)導(dǎo)與教育工作，喜歡解決問(wèn)題。

其三，不愿意。因?yàn)橛辛四芰εc自信，所以此階段的直銷(xiāo)商的心態(tài)又發(fā)生很大變化，由愿意又變?yōu)椴辉敢?。不愿意再做基本?dòng)作，因?yàn)椴辉敢夥畔滦碌纳矶?領(lǐng)袖身段)。這樣會(huì)使這些領(lǐng)袖重新陷入一個(gè)瓶頸。

第四階段 有能力，自信，愿意

此階段是直銷(xiāo)商的最高境界。

其一，有能力。此階段的高級(jí)直銷(xiāo)商真正具備了全面的能力，從直銷(xiāo)商的基本動(dòng)作到領(lǐng)導(dǎo)能力都非常嫻熟。

其二，自信。此階段的直銷(xiāo)商的自信不只是對(duì)自己的自信，而且對(duì)事業(yè)、對(duì)組織、對(duì)成功都充滿自信，不是小我的自信，而是大我的自信。

其三，愿意。此階段的直銷(xiāo)商的心態(tài)真正到了一個(gè)自由境界，愿意做一切應(yīng)該做的工作，愿意做一切需要做的角色，A角色也做得，B角色也做得，不管做什么工作，不管做什么角色都非?？鞓?lè)。

綜上所述，第四階段的直銷(xiāo)商的素質(zhì)才是真正成功的素質(zhì)。直銷(xiāo)商明白了這個(gè)道理，便可以自覺(jué)地盡量越過(guò)或縮短第一階段與第三階段，從第二階開(kāi)始，用第四階段要求自己，就能夠早日成為真正的成功者。

【責(zé)編：Farmer】