直銷道道網訊 直銷是經營人脈的事業(yè),而好的人脈往往需要費力尋找,因此直銷業(yè)流傳著這樣一句話“做直銷,前期是要學會找人,而后期則是要吸引人”。也就是說,當你前期找對人脈的源頭,那么后期自然會有源源不斷的人涌進來,而部分“直銷難民”則正因為初期找錯直銷領導人而遲遲未成功,甚至只能黯然退出。

新的一年,新的征程,2017年的余熱還未散去,2018年考察事業(yè)的人已經開始摩拳擦掌的進入直銷行業(yè),直銷團隊也在緊鑼密鼓的人員招募中,當圈子和人脈可以決定人生成敗時,直銷同城網就要教教你如何找對直銷領導人,讓自己的直銷事業(yè)更快獲得成功!
一、如何選擇公司領航人?
直銷企業(yè)的領導人就像公司的一張無形“名片”,無論是個人形象、氣度,還是戰(zhàn)略高度都代表了這家企業(yè)的根基和未來發(fā)展方向。而進入直銷行業(yè)的人,在考察直銷公司的同時,不妨也將公司領航人作為一大參考標準。例如:
1、行業(yè)先鋒型:
①、直銷企業(yè)中的兩會代表。無限極董事長李惠森、理想董事長焦家良、衛(wèi)康董事長王宗繼、福瑞達董事長凌沛學、中脈董事長周希儉等都曾在全國兩會中發(fā)表提案,用實際行動專注于直銷行業(yè)未來新政建設。
②、全球大會中的直企領導人。經濟界廣泛熟知和認可的達沃斯論壇上,天獅董事長李金元、中脈董事長周希儉、治友德董事長韓金明皆受邀出席并向世界人民展示了中國直銷企業(yè)家對經濟的全面拉動作用。
2、產業(yè)推動型:
①、直企領導人傳播國藥精粹。康美藥業(yè)董事長馬興田、美羅董事長于智慧、金天國際董事長祖明軍、理想董事長焦家良等多年來始終不遺余力聚焦中醫(yī)藥發(fā)展,不僅成就了經典民族品牌,更體現(xiàn)了直企領導人對產業(yè)的推動力。
②、直企領導人振興體育產業(yè)。權健董事長束昱輝近年來不遺余力振興中國體育強國夢,而安利、中脈、隆力奇、嘉康利、如新、康美、綠之韻等直企更是引領數(shù)萬人跑馬狂歡,帶動全民熱愛生活、關注健康。
3、公益慈善型:
①、將公益做成品牌。安利10年7次上中華慈善榜,寶健10萬名愛心志愿者,完美20年慈善公益路,天獅公益投入累計15億元等,無不體現(xiàn)了直銷企業(yè)領導人的大愛,將公益情懷注入企業(yè)發(fā)展中,在推動經濟發(fā)展的同時,不忘回饋社會大眾。
②、將慈善進行到底。直銷企業(yè)踐行公益,絕非一兩次喊口號、三五次捐款那么簡單,而是時時刻刻將公益慈善理念融入到事業(yè)運營中。比如:隆力奇成立公益慈善基金,康美打造精準公益扶貧典型,三生愛心“1+1”數(shù)十年從未間斷等,數(shù)十家直銷領導人不僅傳遞分享了慈善文化,更倡導了直銷人參與社會慈善建設的使命。
無論你是想在直銷行業(yè)成就一番事業(yè),還是通過直銷事業(yè)為社會經濟做貢獻,通過直銷企業(yè)領航人的戰(zhàn)略思想和發(fā)展規(guī)劃,選擇一家適合自己的直銷公司,就能依靠強大的企業(yè)后盾,助力事業(yè)的成功。
二、如何判斷直銷領導人是否值得追隨?
如果說選擇直銷公司領導人是進入直銷行業(yè)的起點,那么通過直銷公司找到直銷系統(tǒng)和直銷團隊領導人則是直銷事業(yè)成功的關鍵。直銷系統(tǒng)作為直企開展直銷活動的核心,系統(tǒng)領導人和團隊領導人的領導力不僅能推動直銷板塊的運作,更能吸納更多行業(yè)人才,助力企業(yè)發(fā)展。但如今轉型直銷的企業(yè)眾多,很多直銷企業(yè)也不止一個直銷系統(tǒng),一個直銷系統(tǒng)下面也還有多個直銷團隊,對于準備走直銷的朋友來說,選擇太多也是一種苦惱,那么該如何判斷直銷領導人是否值得追隨?
①、人品>產品
直銷員在銷售產品時,經常會遇到客戶“貨比三家”,合理的對比很常見,但在直銷公司和直銷產品一致或者類似的情況下,客戶仍無法立即做出決策,而是一再對比的話,那么更多的就是比的直銷員的品格了。“有錢也不想給你賺”作為消費者,你一定有過這樣的感受,可見個人品德在市場同質化、產品競爭日益激烈的環(huán)境下,要讓消費者心甘情愿的把錢放到你的口袋里,除了要有好的產品做支撐,更要有好的品德做基奠。而做直銷,好的人品一定是勝過好的產品,好的品格不僅可以增加直銷產品的附加價值,還能強化直銷人的品質經營思維,讓個人品德成為你的名片,無形中獲得消費者更多的信任,即便你不主動推薦,客戶也會因為你的個人品質而主動找你購買,這就是好人品帶來的好業(yè)績,因此在選擇直銷領導人時,考察對方的人品尤為關鍵。
②、格局>業(yè)績
創(chuàng)業(yè)者能力很重要,但胸懷更重要,有格局的人才能成為好領導,而領導人的格局就是團隊的結局。什么是直銷領導人的格局?在資源有限的情況下,不計較個人得失,而是將團隊利益擺在前列,當成就豐功偉業(yè)時,不滿足于現(xiàn)狀,而是懂得如何穩(wěn)住江山,讓事業(yè)發(fā)展的更長久。我們身邊有很多出色的直銷人,但真正成功的直銷領導人卻少之又少,因為大部分直銷人都能獲得出色的業(yè)績,但極少有人將思維發(fā)散到全局,而成功的直銷領導人則可以摒棄個人私利,向下級注入正能量,以大善引領團隊,給予他人信念和動力。
③、原則>利益
成功直銷領導人的推動力就在于不僅能時刻提升自我,還能為成員以及團隊的成長制定方案,并督促其采取行動。和簡單的布置任務、認真執(zhí)行不一樣的是,直銷領導人更多的是教下級如何遵守原則。因為直銷在我國經歷過一段灰色時期,盡管已經步入法制化管理數(shù)十年,但依舊有部分不了解這個行業(yè)的人對直銷模式、直銷企業(yè)、直銷員有一定誤解或片面的理解,因此守住直銷本質,堅守底線思維,維護直銷行業(yè)聲譽是直銷領導人在組織、領導團隊時必須遵守的準則,同時也是一切直銷經營活動開展的基礎。而那些將利益擺在原則之上,忽視直銷本質的直銷領導人,不僅會成為眾矢之的,更將葬送自己和團隊成員的事業(yè)前程。
選擇一個好的直銷領導人就和選房子一樣。既要看地段,交通,環(huán)境等外部條件,即公司領航人的理念和戰(zhàn)略思想,又要有全局的眼光判斷未來發(fā)展,同時針對具體的直銷領導人,一定要要重點考察其品格以及事業(yè)經營操守,切勿被短期利益蒙騙,跟錯領導人,讓自己多走很多彎路。
【責編:孖煙囪】