? ? ? ?道道網(wǎng)訊 隨著化妝品市場(chǎng)品牌的逐漸增加，消費(fèi)者的選擇也變得越來(lái)越多。其中，每幾個(gè)大火的牌子中，一定會(huì)有一兩個(gè)是國(guó)產(chǎn)化妝品，有趣的是，它們幾乎都背過(guò)“國(guó)貨之光”的名號(hào)。

　　今天出現(xiàn)一個(gè)彩妝品牌，它是“國(guó)貨之光”，明天又來(lái)了一個(gè)護(hù)膚套組，它是“國(guó)貨之光”，這些“光”多到閃瞎了不明真相的消費(fèi)者眼睛。

　　那么，這些所謂的“國(guó)貨之光”，到底是名副其實(shí)還是營(yíng)銷(xiāo)需要呢?

　　“國(guó)貨之光”不該只重營(yíng)銷(xiāo)

　　一直以來(lái)，“高性價(jià)比”“平價(jià)好用”就是國(guó)產(chǎn)護(hù)膚品的代名詞，一時(shí)之間，完美日記、橘朵、HPF等網(wǎng)紅品牌如雨后春筍般瘋狂冒出。它們基本上都靠電商平臺(tái)走紅，隨著近幾年的發(fā)展，才開(kāi)始漸漸有了線下的門(mén)店。

　　在今年的雙十一里，百雀羚在開(kāi)場(chǎng)10分鐘就宣告成交破億;開(kāi)場(chǎng)13分鐘，完美日記破億;被李佳琦推薦的花西子也交出了較好的成績(jī)。我們不難看出，消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨的接受程度提高了，這是事實(shí)。

　　但，這并不是品牌隨意營(yíng)銷(xiāo)自己就是“國(guó)貨之光”的借口。

　　品牌君不否認(rèn)以上幾個(gè)品牌的營(yíng)銷(xiāo)能力，它們有今天的地位，靠的肯定不是天上掉餡餅，而是自己實(shí)打?qū)嵉墓αΑ?/p>

　　比如完美日記，準(zhǔn)確又精準(zhǔn)地以小紅書(shū)為主戰(zhàn)場(chǎng)，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的口碑建設(shè)，讓消費(fèi)者開(kāi)始對(duì)它產(chǎn)生濃厚的興趣，再加上它的價(jià)格不貴，消費(fèi)者的試錯(cuò)成本也很低，很容易就能“入坑”;花西子則是擁抱了直播紅人李佳琦，久而久之，花西子也在李佳琦一句句“買(mǎi)它”中逐漸走紅。

　　然而，營(yíng)銷(xiāo)做得好，不代表產(chǎn)品就過(guò)硬。在推廣的文案中，我們可以看到很多國(guó)產(chǎn)美妝質(zhì)量好、大牌平替等言論。然而，小紅書(shū)上，有許多國(guó)產(chǎn)美妝品牌唇釉難涂、粉底液假白和眼影飛粉等問(wèn)題。

　　質(zhì)量不過(guò)硬，“國(guó)貨之光”也只是“營(yíng)銷(xiāo)之光”而已。

　　“國(guó)貨之光”不是抄襲和低價(jià)

　　由于消費(fèi)者對(duì)民族文化感到自信，逐漸形成了對(duì)美妝國(guó)貨品牌的認(rèn)可心理。結(jié)果很多品牌都只是用一些廉價(jià)的材料生產(chǎn)產(chǎn)品，再打著“國(guó)貨之光”的幌子賣(mài)貨而已。

　　就比如，抖音上曾經(jīng)賣(mài)得很火爆的某款酒糟面膜，從外表到設(shè)計(jì)理念，都是完全照搬的日本pdc酒糟面膜。然而這個(gè)山寨產(chǎn)品在抖音上賣(mài)得還很好，甚至還開(kāi)了天貓旗艦店，參加了雙十二。一邊抄襲別國(guó)產(chǎn)品，一邊說(shuō)自己是“中國(guó)古法釀造”，這種“國(guó)貨之光”，真的擔(dān)得起它的名號(hào)嗎?

　　除了抄襲，還有很多國(guó)貨就在低價(jià)上“死磕”，它們就覺(jué)得便宜就能吸引消費(fèi)者。現(xiàn)在很多國(guó)產(chǎn)美妝產(chǎn)品，價(jià)格簡(jiǎn)直低到驚人，120塊錢(qián)可以買(mǎi)4根口紅，你說(shuō)它輕松勝過(guò)300多的大牌，誰(shuí)信呢?

　　某國(guó)產(chǎn)品牌爆款口紅，設(shè)計(jì)靈感取自韓國(guó)VDL化妝刷?

　　正是因?yàn)榈蛢r(jià)，所以有的國(guó)貨還拿自己是學(xué)生黨必備來(lái)做文章。的確，學(xué)生黨是沒(méi)什么余錢(qián)購(gòu)置化妝品，但是他們想買(mǎi)的是實(shí)惠好用的，而不是只有廉價(jià)沒(méi)有質(zhì)量的東西。

　　消費(fèi)者為國(guó)貨買(mǎi)單，雖然是有為民族情懷買(mǎi)單的可能性，但性價(jià)比才是他們的首選。國(guó)貨不是賣(mài)賣(mài)慘，談?wù)勄閼眩湍艹蔀椤肮狻钡摹?/p>

　　到底什么才是“國(guó)貨之光”

　　品牌君吐槽了這么久，相信你一定要問(wèn)，那啥才是真正的“國(guó)貨之光”呢?

　　首先，如果一個(gè)產(chǎn)品，真的是站在民族文化自信的角度而誕生的，那它在營(yíng)銷(xiāo)方面，根本就不應(yīng)該說(shuō)自己是“大牌平價(jià)代替”。要想做得比國(guó)際大牌更好用，不是在營(yíng)銷(xiāo)方面捧一踩一，而是從質(zhì)量到使用體驗(yàn)都勝過(guò)大牌。

　　其次，走高端真的不是只有國(guó)際大牌的專(zhuān)屬。如果品牌對(duì)自己的產(chǎn)品有充足的自信，它完全不用只是靠打價(jià)格戰(zhàn)的方式來(lái)賣(mài)貨。毛戈平就是一個(gè)很好的例子，身為國(guó)貨的它，并沒(méi)有打價(jià)格戰(zhàn)，相反，它的部分明星產(chǎn)品賣(mài)得比國(guó)際大牌還要貴，可它并不愁賣(mài)，因?yàn)橘|(zhì)量獲得了肯定。

　　最后，就是性價(jià)比問(wèn)題。很多小品牌，總是以自己便宜來(lái)當(dāng)“擋箭牌”。但是，二三十塊就不是錢(qián)了嗎?在性價(jià)比這塊，百雀羚、片仔癀、薇諾娜等品牌都做得不錯(cuò)。既然你的商品是80塊錢(qián)，那么就一定要拿出對(duì)得起80塊錢(qián)的東西。

　　說(shuō)了這么多，其實(shí)大家也看得出來(lái)，品牌君想要強(qiáng)調(diào)的就是，質(zhì)量才是品牌站穩(wěn)腳跟的基礎(chǔ)。現(xiàn)在一些網(wǎng)紅品牌，解決了產(chǎn)品價(jià)格和顏值問(wèn)題，卻依然不肯在質(zhì)量上面多下功夫，一個(gè)普通產(chǎn)品搞成“全網(wǎng)盲贊”，有經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者也知道這來(lái)頭肯定不對(duì)。

　　要知道，光靠營(yíng)銷(xiāo)茍活的品牌是不能長(zhǎng)久的，不過(guò)只是轉(zhuǎn)瞬即逝的“煙火”。只有好好研發(fā)產(chǎn)品，適當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)的品牌，才有資格被稱得上是“國(guó)貨之光”。

【責(zé)編：瑾泱】