道道網(wǎng)訊 近日，天福天美仕副總裁陳采婕受邀參加臺(tái)灣《直銷(xiāo)世紀(jì)》【直來(lái)直往說(shuō)直銷(xiāo)】直播節(jié)目，本次節(jié)目以“兩岸直銷(xiāo)大不同”為主題。采訪過(guò)程中，采婕董主要從大方向觀察了兩岸直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)的異同之處，并從直銷(xiāo)公司、直銷(xiāo)商與消費(fèi)者等幾個(gè)方面進(jìn)行了比較，最后總結(jié)出了未來(lái)的直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)趨勢(shì)。

據(jù)介紹，采婕董目前是天福天美仕的副總裁，臺(tái)灣天美仕副董事長(zhǎng)，18歲赴美國(guó)深造，并取得了碩士學(xué)位，30歲返臺(tái)參與到父親陳福松旗下的事業(yè)集團(tuán)當(dāng)中，如今把自己的事業(yè)重心放在直銷(xiāo)與醫(yī)療上面，目的是為了更好地幫助更多人獲得財(cái)富、健康與美麗，為人們創(chuàng)造更好的生活。

當(dāng)談到接觸直銷(xiāo)的機(jī)緣，采婕董表示：“我從小受到父親陳福松以人為本概念的熏陶，總想著幫助別人過(guò)上更好的生活。在偶然的機(jī)會(huì)接觸到直銷(xiāo)，就立刻被這種經(jīng)營(yíng)模式打動(dòng)，直銷(xiāo)可以通過(guò)幫助別人獲得成功來(lái)創(chuàng)造自己的成功，與自己幫助他人的理念相吻合。我父親本身恰好是天福集團(tuán)的股東，而天福集團(tuán)又與天福天美仕有著很深的淵源，機(jī)緣巧合之下，我和我父親就加入了天美仕，至此全面鋪開(kāi)了自己的直銷(xiāo)事業(yè)。”

一、多年來(lái)在兩岸直銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)耕耘，您認(rèn)為大陸跟臺(tái)灣的直銷(xiāo)公司在經(jīng)營(yíng)上有哪些差異?

直銷(xiāo)在兩岸之間的差異主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：

從文化差異看，大陸的直銷(xiāo)更注重模式的設(shè)置和團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，大陸的直銷(xiāo)業(yè)者具備很強(qiáng)的行動(dòng)力，具有狼性文化，非常的積極主動(dòng);而臺(tái)灣則更重視個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，他們更注重自己的主觀感受，希望自己的事業(yè)不僅能給自己帶來(lái)財(cái)富、健康，也能創(chuàng)造出家庭的幸福感;

從市場(chǎng)潛力看，大陸具備龐大的人口基數(shù)，雖然直銷(xiāo)在大陸經(jīng)過(guò)了多年的發(fā)展，但還遠(yuǎn)不到飽和的程度，依然具備巨大的市場(chǎng)潛力，而且大陸的直銷(xiāo)人具有很強(qiáng)的毅力，他們一旦投身直銷(xiāo)事業(yè)，就基本上會(huì)一直在直銷(xiāo)行業(yè)做下去，幾乎不太可能再回去做傳統(tǒng)行業(yè);而臺(tái)灣人口基數(shù)少，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，臺(tái)灣直銷(xiāo)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到相當(dāng)成熟的階段，幾近飽和，人們更注重體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)，直銷(xiāo)的從業(yè)者也比較容易放棄直銷(xiāo)。

從產(chǎn)品推廣看，大陸的產(chǎn)品只要有效果，就很容易被推廣開(kāi)來(lái)，尤其是近幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，催生出很多新的營(yíng)銷(xiāo)模式，從網(wǎng)店到微商、到社交電商，再到新零售，線上產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，讓人們?cè)絹?lái)越重視產(chǎn)品體驗(yàn)，尤其是各短視頻、直播平臺(tái)的興起，把這種體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮到淋漓盡致，其超乎想象的帶貨能力更是讓人嘆為觀止。而在臺(tái)灣，產(chǎn)品的有效性只是其所必須具備的基本屬性，除此之外，這個(gè)產(chǎn)品還必須有品牌保障，有故事背景，要能給自己帶來(lái)確實(shí)的收益，要具備較高的性價(jià)比，能夠滿足家人的使用需求。

從發(fā)展趨勢(shì)看，如今的大陸線上產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，線上線下一體化進(jìn)程逐步加快，通過(guò)直銷(xiāo)系統(tǒng)的人脈關(guān)系將線上銷(xiāo)售模式結(jié)合線下體驗(yàn)，形成一套穩(wěn)健發(fā)展的新直銷(xiāo)系統(tǒng)。未來(lái)，這種天地人三網(wǎng)的結(jié)合還會(huì)進(jìn)一步深化，具備龐大的市場(chǎng)新藍(lán)海。臺(tái)灣已經(jīng)擁有很成熟而完善的直銷(xiāo)系統(tǒng)，發(fā)展線下的成本比較高，如果想進(jìn)一步推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展，需要突破固有組織運(yùn)作模式，進(jìn)一步創(chuàng)新直銷(xiāo)模式，參照大陸的發(fā)展方式，使線上線下相結(jié)合，激發(fā)市場(chǎng)潛能。

二、承上題，兩岸的直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)態(tài)度與經(jīng)營(yíng)方式上，是否也有差異呢?

如之前所說(shuō)，兩岸的直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)者受到文化差異、市場(chǎng)潛力等各方面因素的影響，他們?cè)诮?jīng)營(yíng)態(tài)度和經(jīng)營(yíng)方式上存在著顯著的差異，以適應(yīng)當(dāng)?shù)刂变N(xiāo)的發(fā)展需求。對(duì)大陸來(lái)講，直銷(xiāo)依然是新事物，認(rèn)可直銷(xiāo)的只占1%，還具備99%的市場(chǎng)潛能，直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)者只要認(rèn)真去做，認(rèn)真執(zhí)行，就很容易創(chuàng)造出業(yè)績(jī)，所以大陸具備很強(qiáng)的能動(dòng)性，非常積極主動(dòng);而臺(tái)灣的直銷(xiāo)則屬于成熟階段，需要沉下心來(lái)，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，才能穩(wěn)健發(fā)展。

三、您認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)「直銷(xiāo)產(chǎn)品」的觀感，在兩岸間是否有不同呢?

大陸更看重產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值，不管黑貓白貓，只要能抓老鼠就是好貓，只要這個(gè)產(chǎn)品是好東西，對(duì)我是有幫助的，那他就是好的，而且他不僅自己使用，還會(huì)推薦給親朋好友去使用，這也就是我們所說(shuō)的產(chǎn)品分享。而臺(tái)灣不僅看產(chǎn)品的實(shí)用價(jià)值，還要看它的附加價(jià)值，是不是名牌產(chǎn)品，有沒(méi)有品牌的故事，是不是夠?qū)嵒荩刹豢梢赃m用全家人，等等，臺(tái)灣對(duì)于直銷(xiāo)產(chǎn)品的要求會(huì)比較苛刻。

四、您認(rèn)為未來(lái)兩岸直銷(xiāo)發(fā)展的趨勢(shì)有哪些，您會(huì)給兩岸間努力發(fā)展的直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)者哪些建議呢?

大陸的直銷(xiāo)新零售模式剛剛起步，未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走，尤其是今年受到疫情的影響，線上產(chǎn)業(yè)勢(shì)必更進(jìn)一步的發(fā)展;實(shí)體店今年受到了一定程度上的打擊，但線上線下的結(jié)合是趨勢(shì)，缺一不可，因此實(shí)體店雖然經(jīng)營(yíng)難度大，但線上直銷(xiāo)發(fā)展到一定階段，依然需要借助線下的力量去拓展市場(chǎng)，想要發(fā)展好直銷(xiāo)，就必須要做好這個(gè)規(guī)劃，做好線上線下與直銷(xiāo)的結(jié)合，才是大陸直銷(xiāo)事業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)久之計(jì)。

臺(tái)灣目前的直銷(xiāo)行業(yè)已經(jīng)接近飽和，想要發(fā)展臺(tái)灣的直銷(xiāo)事業(yè)，有幾個(gè)動(dòng)作是必須的，一是創(chuàng)新直銷(xiāo)模式，讓直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)者看到新的機(jī)會(huì)和潛力，用更簡(jiǎn)單更有效的方式去發(fā)展直銷(xiāo);二是加強(qiáng)組織團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)者的主觀能動(dòng)性，激發(fā)潛能;第三，也是最重要的一點(diǎn)，要注重拓展國(guó)際市場(chǎng)，不要僅限于本地，本地的市場(chǎng)有限，世界的市場(chǎng)無(wú)限。

直銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)是一個(gè)很系統(tǒng)而復(fù)雜的過(guò)程，因時(shí)制宜，因地制宜，因人制宜，才能摸索出最正確的發(fā)展道路。

【責(zé)編：綠野】