直銷曝料QQ：1076580033,1176580033 本站原創(chuàng) 未經授權不得轉載

中國化妝品市場日韓品牌崛起廣告和百貨店銷售手法漸行不通

日經中文網 2018/8/10 字體大?。?a href="javascript:doZoom(14)">小中大

直銷道道網訊在中國的化妝品市場上，日韓品牌勢頭堅挺。高絲、資生堂等日本品牌借助訪日中國游客的購買提高了知名度和口碑，韓國愛茉莉太平洋集團的產品深受年輕人歡迎。在中國化妝品市場上，法國歐萊雅長期占據(jù)霸主地位，不過從中國2018年的化妝品進口額來看，韓國和日本有望分列第1和第2位。這是因為中國消費者的喜好發(fā)生變化，相比滿足于使用歐美品牌，消費者越來越重視化妝品是否適合自己的皮膚。

在上海南京西路的百貨店里，高絲“黛珂（Cosme Decorte）”專柜中售價超過1萬日元（約合人民幣616.9元）的護膚品很暢銷。在中國，除了被訪日游客“爆買”的雪肌精（1瓶售價幾千日元）外，最高檔的黛珂品牌也越來越受歡迎。

高絲中國法人的總經理堀田昌宏表示，“日本產品保濕效果好，品質受到認可”。高絲計劃到2020年把在中國的黛珂門店從目前的13個增至30個。

家住上海的沈小姐（30歲）從1、2年前開始愛上高絲的產品。沈小姐的丈夫經常去日本出差，會買高絲的化妝品送給她。沈小姐說，“和歐美化妝品比起來，高絲更適合我的膚質”。后來，她一直在上海的百貨店里買高絲的化妝品。

2017年，約有735萬名中國游客訪問日本，其中80%的人買了化妝品。對于日本各家化妝品廠商來說，對華出口起到了拉動業(yè)績增長的作用。中國海關的數(shù)據(jù)顯示，2017年日本化妝品的進口額達12億美元，猛增至2015年的2.5倍。中國游客在日本購買化妝品后體驗到了日本產品的高品質，回國后繼續(xù)在國內購買日本化妝品。

除高絲以外，其他日本化妝品品牌也勢頭堅挺。因中日對立，資生堂旗下中低價位的中國產品牌表現(xiàn)不振，該公司的中國業(yè)務一度停滯不前，不過當前則增勢迅猛。

為了獲取不斷增長的日本產化妝品需求，資生堂擴大了在日本的產能，2017年之后開設了日本產護膚品“怡麗絲爾（ELIXIR ）”直營店。2020年之前，資生堂將在主打品牌“SHISEIDO”的約270家門店內設置體驗柜臺。

寶麗（POLA）也計劃2020年之前將在華門店增至34家，達到目前的3倍。　

在中國化妝品市場上，與日本品牌競爭的是韓國品牌。2017年6月，上海市內改造一新的“伊蒂之屋（ETUDE HOUSE，愛麗小屋）”門店里擠滿了十幾到二十幾歲的女生。店內擺放著約千款售價60元起的唇膏、眼影等平價化妝品，還設有VR裝置，能讓顧客確認自己化妝后樣子。此外，店內還提供刻字服務，可以讓顧客把名字刻在商品上。　　

今年24歲的吳小姐有時候1次會花1千塊錢買化妝品，她說“每次來店里都有驚喜?；瘖y變得有意思了”。伊蒂之屋每月推出50款新產品，并利用“網紅”進行宣傳以吸引年輕人。與2016年相比，伊蒂之屋在中國的門店數(shù)量增加了5成，達68家。該店的銷售經理詹偉強調，還利用數(shù)字營銷獲取追求個性的年輕人群。　　

運營伊蒂之屋品牌的愛茉莉太平洋集團借助韓劇大熱的東風，2017年把在中國的市場份額提高至6%，達到2014年的1.5倍以上。雖然受駐韓美軍部署薩德系統(tǒng)影響，在華業(yè)績一度出現(xiàn)惡化，不過由于最近中韓關系出現(xiàn)改善，又重新恢復了增長勢頭。　　

韓國的“3CE”和“美迪惠爾（Mediheal）”等新興化妝品品牌也相繼進入中國市場。從中國的化妝品進口額來看，2017年韓國化妝品首次超過法國化妝品，位居首位。日本化妝品的進口額也在2018年1～6月同比猛增至2倍，并瞄準冠軍寶座。　　　　

法國歐萊雅勢頭下滑

近年來一直在中國化妝品市場占據(jù)份額首位的是法國歐萊雅。歐萊雅1997年進入中國，雖然晚于寶潔（P&G）和資生堂，不過通過投入巨額廣告費迅速擴大了市場份額。此外，歐萊雅還增加了廉價的中國產化妝品，市場份額超過3成。

歐萊雅的壓倒性優(yōu)勢從2014年前后開始發(fā)生變化。此后，歐萊雅的中國業(yè)務不再保持兩位數(shù)增長勢頭，主打產品的市場份額轉為下滑。中國80后年輕人成為消費主力軍，收集信息和消費的途徑向智能手機轉移。依靠廣告和百貨店的歐萊雅式銷售手法漸漸行不通。